4개의 컨테이너, 하나의 파트너: Jinbao Technology Group이 필리핀에서 선호하는 PVC 폼 보드 공급업체가 된 방법

시작하기 전 참고 사항

모든 공급업체-고객 관계에는 무언가 변화가 일어나는 순간이 있습니다.

고객이 당신을 판매자로 생각하지 않고 파트너로 생각하기 시작하는 순간입니다. 그들이 당신을 다른 공급업체와 비교하는 것을 멈추고 당신의 공급망을 중심으로 사업 계획을 세우기 시작할 때. 하나의 컨테이너가 2개가 되면 2개는 4개가 되고, 4개는 장기적인 전략적 관계의 기반이 됩니다.

우리의 필리핀 프로젝트가 그 순간에 이르렀고, 우리 둘 다 예상했던 것보다 빨리 진행되었습니다.

40피트 하이큐브 컨테이너(40HC) 4개 . 흰색 PVC 폼 보드입니다. 모두 1220×2440mm. 동남아시아에서 가장 역동적이고 빠르게 성장하는 시장 중 하나로 배송됩니다.

이것은 우리가 거기에 어떻게 도달했는지에 대한 이야기입니다.

1부: 시간과 장소 — 2026년 6월, 필리핀

2026 년 6월 Jinbao Technology Group은 성공적으로 배송했습니다. 40피트 하이큐브(40HC) 컨테이너 4개를 프리미엄 흰색 PVC 폼 보드 로 구성된 표준 1220×2440mm 형식의 의 주요 유통업체에 필리핀 .

컨테이너 4개. 이것은 시험 명령이 아닙니다. 이는 품질 평가가 아닙니다. 이는 숙제를 다하고, 품질을 검증하고, 신뢰할 수 있는 단일 제조업체를 중심으로 재고를 구축하기로 전략적 결정을 내린 유통업체에 대한 자신감의 표현입니다.

필리핀은 동남아시아에서 가장 강력한 플라스틱 시트 재료 성장 시장 중 하나입니다. 1억 1,500만 명이 넘는 인구, 빠르게 도시화되는 경제, 상업용 사무실 설비에 대한 막대한 수요를 주도하는 급성장하는 비즈니스 프로세스 아웃소싱(BPO) 부문, 번창하는 소매 산업, 지역에서 가장 활발한 광고 및 간판 커뮤니티 중 하나를 갖춘 필리핀은 여러 산업 부문에 걸쳐 PVC 폼 보드에 대한 지속적이고 대규모 수요를 창출합니다.

이 나라의 7,000개 섬은 복잡한 물류 네트워크로 연결되어 있으며, 그 네트워크의 중심에는 마닐라가 있습니다.상업 수도이자 대부분의 수입 자재가 군도의 지역 시장으로 유통되기 전 통과하는 허브인

Jinbao Technology Group에게 필리핀은 가장 중요하고 전략적으로 중요한 동남아시아 시장 중 하나입니다. 이 4개의 컨테이너 배송은 이정표이자 기초입니다. 이는 우리가 오랫동안 성장하고 있는 파트너십의 시작입니다.

2부: 고객 - 필리핀의 대량 판매 대리점인 Mr. Ramon Dela Cruz

우리 고객은 필리핀에서 가장 유명한 광고, 간판 및 건축 자재 유통업체 중 하나이며 메트로 마닐라에 확고한 입지를 갖추고 세부, 다바오, 클락을 포함한 주요 지역 센터에 도달하는 유통 네트워크를 갖추고 있습니다.

이 프로젝트 전반에 걸쳐 나와 함께 일한 사람은 Mr. Ramon Dela Cruz 였습니다. 회사의 전무이사인 Ramon은 작은 마닐라 무역 회사에서 유통 사업을 시작해 국내 최고의 플라스틱 시트 재료 공급업체 중 하나로 성장시킨 에너지가 넘치고 상업적인 기업가입니다. 그는 자신의 시장을 깊이 이해하고, 기회가 보이면 신속하게 움직이며, 공급업체가 자신의 야망을 따라갈 것이라고 기대합니다.

Ramon은 지역 상인과 직접 제조업체가 혼합된 여러 공급업체로부터 PVC 폼 보드를 소싱해 왔지만 결과는 일관되지 않았습니다. 품질은 배송마다 다릅니다. 리드 타임은 예측할 수 없었습니다. 그리고 아마도 가장 실망스러운 점은 성장하는 비즈니스에 필요한 양을 지원할 수 있는 용량과 신뢰성을 갖춘 단일 공급업체가 없다는 점이었습니다.

Ramon이 우리에게 연락했을 때 그는 자신에게 필요한 것이 무엇인지 직접적으로 설명했습니다.

'여러 공급업체와 협력하고 매번 다른 품질을 얻는 것은 이제 끝났습니다. 사업을 성장시키는 데 필요한 일관된 품질, 일관된 공급, 수량을 제공할 수 있는 제조업체가 하나 필요합니다. 우리는 필리핀에서 PVC 폼 보드를 많이 옮깁니다. 컨테이너 4개를 처리할 수 있다면 이야기합시다.'

오프닝 위치로 4개의 컨테이너. 그것은 Ramon의 야망과 필리핀 시장이 나타내는 기회의 규모에 대해 제가 알아야 할 모든 것을 말해주었습니다.

3부: 필리핀 시장 - 수요 규모 이해

프로젝트 여정을 설명하기 전에 PVC 폼 보드 4개 컨테이너가 필리핀 시장에서 완전한 상업적 의미를 갖는 이유에 대한 몇 가지 맥락을 공유하고 싶습니다. 수요 동인을 이해하는 것이 왜 이 파트너십이 그렇게 강력한 장기적 잠재력을 가지고 있는지 이해하는 데 필수적이기 때문입니다.

메트로 마닐라 간판 붐

메트로 마닐라는 동남아시아에서 가장 간판이 많은 도시 환경 중 하나입니다. 소매점, 레스토랑, 은행, BPO 사무실, 쇼핑몰, 부동산 개발 등 상업 활동의 밀도로 인해 간판 재료에 대한 막대하고 지속적인 수요가 발생합니다. PVC 폼 보드는 도시 전역의 대부분의 실내 및 반옥외 간판 응용 분야에 선택되는 기판입니다.

필리핀 소매 폭발

필리핀의 소매 부문은 수십 년 만에 가장 강력한 성장 단계 중 하나를 경험하고 있습니다. 국제 브랜드는 필리핀 시장으로 공격적으로 확장하고 있으며, 국내 소매 체인은 빠른 속도로 새로운 매장을 열고 있으며, 필리핀의 중산층 증가로 인해 PVC 폼 보드를 비롯한 고품질 디스플레이 및 고정 재료가 필요한 프리미엄 소매 환경에 대한 수요가 늘어나고 있습니다.

건설 및 인테리어 디자인 성장

필리핀 건설산업은 인프라 투자, 상업용 부동산 개발, 급속한 도시화에 대응하는 주택 건설 시장 등으로 호황을 누리고 있습니다. 인테리어 디자이너와 설비 공사업체는 PVC 폼 보드를 가장 많이 사용하는 소비자 중 하나입니다. 이를 칸막이 벽, 천장 요소, 장식 패널 및 가구 구성 요소에 사용합니다.

디지털 인쇄 산업

필리핀에는 광고 대행사, 이벤트 주최자, 부동산 개발자 및 소매 브랜드에 서비스를 제공하는 대규모 디지털 인쇄 산업이 성장하고 있습니다. PVC 폼 보드는 대형 디지털 인쇄 응용 분야의 주요 기판이며, 인쇄 산업의 성장은 고품질 폼 보드 공급에 대한 수요를 직접적으로 주도합니다.

군도 유통 기회

필리핀 시장의 독특한 특징 중 하나는 7,000개가 넘는 섬으로 이루어진 지리적 구조이며, 상당한 상업 활동이 여러 지역 중심지에 분산되어 있다는 것입니다. Ramon과 같은 입지가 좋은 마닐라 유통업체는 수도뿐만 아니라 군도 전체에 서비스를 제공할 수 있어 그가 수입하는 모든 컨테이너의 효과적인 시장 도달 범위를 배가할 수 있습니다.

4부: 우리 팀 — 4컨테이너 프로젝트에 맞게 확장

4컨테이너 주문에는 단일 컨테이너 배송과 다른 수준의 조직적 노력이 필요합니다. 생산 능력, 품질 관리 자원, 물류 조정 및 문서 관리는 모두 비례적으로 확장되어야 합니다. 저는 이 프로젝트에 필요한 역량과 전문성을 갖춘 팀을 구성했습니다.

이 프로젝트에 추가한 것은 재무팀을 4컨테이너 주문의 상업적 규모를 반영합니다. Ramon은 현금 흐름 주기에 맞는 유연한 지불 조건이 필요했으며, 양측 모두에게 적합한 지불 방식을 구성하려면 전담 금융 전문 지식이 필요했습니다.

5부: 여정 — 4개 컨테이너 파트너십 구축

1단계: 자격 대화(2026년 4월 초)

Ramon의 문의는 분명한 신호와 함께 도착했습니다. 이 구매자는 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 이동할 준비가 되어 있는 구매자였습니다. 그러나 원하는 것이 무엇인지 아는 것과 이를 제공할 적절한 공급업체를 찾는 것은 별개의 문제입니다. Ramon은 이전에도 실망했습니다.

이내에 나는 라몬에게 직접 전화를 걸었습니다. 2시간 그의 문의를 받은 지 이메일이 아니라 전화입니다. 4개 컨테이너 볼륨을 알리는 구매자의 경우 전화 통화는 이메일로는 전달할 수 없는 심각성과 대응 수준을 전달합니다.

우리의 대화는 세 가지 영역을 다루었습니다.

상업적 자격:

• 그의 목표 가격 범위는 무엇이며, 현재 공급업체와 비교하면 어떻습니까?

• 그는 어떤 지불 조건을 요구했습니까?

• 그가 선호하는 배송 일정은 무엇이었나요? 즉, 4개 컨테이너를 모두 동시에 배송합니까, 아니면 시차를 두고 배송합니까?

• 그의 리드타임 요구 사항은 무엇이었습니까?

기술 자격:

• 그의 시장에서는 어떤 두께 혼합이 필요합니까?

• 고객이 특정 밀도 또는 표면 품질 요구 사항을 갖고 있었습니까?

• 그의 고객은 어떤 인쇄 시스템을 사용하고 있었습니까?

• 필리핀 시장에 대한 특정 포장 또는 라벨링 요구 사항이 있었습니까?

관계 자격:

• 이전 공급업체에는 어떤 문제가 있었나요?

• '일관된 품질'은 그에게 구체적으로 어떤 의미였나요?

• 그의 관점에서 볼 때 성공적인 장기 공급 관계는 어떤 모습일까요?

마지막 질문 세트인 관계 자격이 가장 중요했습니다. Ramon의 답변에 따르면 이전 공급업체는 일관되지 않은 보드 밀도 (CNC 라우팅 문제 발생), 다양한 표면 품질 (일부 배치에서 잉크 부착 문제 발생), 신뢰할 수 없는 리드 타임 (중요한 순간에 재고 부족 발생)이라는 세 가지 구체적인 방식으로 그를 실망시켰다고 합니다.

이것들은 우리가 해결할 수 있는 문제였습니다. 그리고 저는 그에게 구체적으로 증거를 가지고 그렇게 말했습니다.

2단계: 제품 사양 - 필리핀 시장용으로 설계(2026년 4월 중순)

Li Min은 고객 기반의 특정 요구 사항을 이해하기 위해 Ramon과 긴밀히 협력하면서 제품 사양 프로세스를 주도했습니다.

필리핀 시장의 PVC 폼 보드 요구 사항은 해당 국가의 다양한 응용 분야 환경을 반영합니다.

최종 제품 구성

이 두께 분포는 임의적이지 않았습니다. 이는 Ramon이 기존 사업의 세부 판매 데이터를 공유한 결과였으며, 이를 통해 우리는 시장의 실제 소비 패턴에 맞게 혼합을 정확하게 조정할 수 있었습니다.

Li Min은 또한 포괄적인 필리핀 시장 제품 가이드를 준비했습니다. 다음 내용을 다루는 이중 언어(영어 및 필리핀어) 참조 문서인

• 두께별 권장 용도

• 필리핀에서 가장 일반적인 디지털 인쇄 시스템에 대한 인쇄 호환성 정보

• CNC 라우팅, 절단 및 접합을 위한 제작 지침

• 필리핀 열대 기후에 대한 보관 및 취급 권장 사항

• 일반적인 시장 대안과 Jinbao PVC 폼 보드 사양 비교

Ramon은 이 가이드를 영업팀과 즉시 공유했습니다.

'이 문서는 바로 내 영업사원에게 필요한 것입니다. 그들은 이 문서를 사용하여 고객에게 제품을 설명할 수 있습니다. 보드만 파는 것이 아니라 보드 판매를 돕고 있는 것입니다. 이것이 제가 원하는 공급업체입니다.'

3단계: 샘플 승인 - 일관성 약속 입증(2026년 4월 말)

Ramon의 핵심 관심사(새로운 공급업체를 찾게 된 이유)는 일관성 이었습니다 . 단일 샘플의 품질뿐만 아니라 대량의 제품 전반에 걸쳐 일정하게 유지되는 품질입니다.

우리는 샘플 전략에서 이 문제를 직접적으로 다루었습니다.

Li Min은 품질뿐만 아니라 일관성을 입증하기 위해 특별히 설계된 샘플 패키지를 준비했습니다.

• 각 두께에 대해 3개의 샘플 - 그러나 중요한 점은 이 3개의 샘플이 에서 채취되었다는 것입니다. 3개의 서로 다른 생산 배치 3개의 생산일에

• 각 샘플 세트에는 함께 제공되었습니다. 측정 데이터가 각 샘플의 두께, 밀도 및 표면 거칠기를 보여주는

• 측정 데이터는 배치 간 일관성을 즉시 확인할 수 있는 형식으로 제공되었습니다. Ramon은 우리의 품질이 배치 간에 다르지 않다는 것을 한 눈에 확인할 수 있었습니다.

단일 '최고' 샘플을 제시하는 것이 아니라 여러 생산 배치에 걸쳐 일관성을 입증하는 이 접근 방식은 Ramon의 특정 우려 사항을 해결하기 위한 의도적인 전략이었습니다. 효과가 있었습니다.

2주간의 평가 후 Ramon의 피드백:

'각 두께의 세 배치를 모두 테스트했습니다. 측정은 배치 전체에서 거의 동일했습니다. 이것이 바로 제가 찾고 있던 것입니다. 품질을 예측할 수 있는 공급업체입니다. 4개의 컨테이너로 계속 진행하겠습니다.'

4단계: 상업적 조건 - 4개 컨테이너 거래 구성(2026년 5월 초)

4개 컨테이너 주문에는 양측 모두 상당한 재정적 약속이 필요합니다. Jinbao의 이익을 보호하면서 Ramon의 현금 흐름에 도움이 되는 방식으로 상업적 조건을 올바르게 설정하려면 신중한 협상과 창의적인 구조화가 필요했습니다.

우리 재무팀은 Ramon과 협력하여 그의 요구 사항을 해결하는 지불 방식을 개발했습니다.

지불 구조:

• 주문 확정 시 30% 보증금 - 생산 능력 확보 및 원자재 조달 확보

• 문서 대비 70% 잔액 (선하 증권 사본) — 확립된 유통업체 관계의 표준

배송 일정:

Ramon의 창고 용량과 현금 흐름 주기를 논의한 후 우리는 시차 배송 일정 에 동의했습니다 .

• 컨테이너 1 및 2 : 첫 번째 항해에서 함께 배송됨 - Ramon에게 기존 고객 백로그를 처리할 수 있는 즉각적인 재고 제공

• 컨테이너 3, 4 : 3주 후 배송 - 처음 두 컨테이너의 재고가 소진되는 시점에 도착하여 과잉 재고 없이 지속적인 공급 보장

이러한 시차적 접근 방식은 Ramon의 아이디어였으며 현명한 아이디어였습니다. 이를 통해 그는 고객에게 지속적인 공급을 유지하면서 운전 자본을 보다 효율적으로 관리할 수 있었습니다. 더 복잡한 생산 및 물류 조정이 필요한 이 일정을 수용하려는 우리의 의지는 Ramon이 자신의 비즈니스를 이해하는 공급업체의 증거로 명시적으로 언급한 것입니다.

5단계: 대량 생산 - 일관된 품질의 4개 컨테이너(2026년 5월)

Wang Qiang은 이 프로젝트의 주요 생산 과제에 직면했습니다. Ramon의 평가에서 검증된 배치 간 일관성을 유지하면서 4가지 두께 변형에 걸쳐 4개 컨테이너 분량의 PVC 폼 보드를 생산하는 것이었습니다.

대량 생산에는 소규모 주문이 직면하지 않는 특정 일관성 위험이 발생합니다.

• 원료 배치 변형 - PVC 수지의 로트에 따라 미묘한 특성 차이가 있을 수 있습니다.

• 프로세스 드리프트 - 장기간 생산이 진행되는 동안 프로세스 매개변수가 점진적으로 바뀔 수 있습니다.

• 장비 마모 - 생산 연장으로 인해 다이 형상 및 표면 마감이 점진적으로 변경될 수 있습니다.

Wang Qiang은 이러한 각 위험을 체계적으로 해결했습니다.

원자재 관리:

• 이 주문의 모든 PVC 수지는 에서 공급되어 단일 생산 로트 불일치의 원인이 되는 배치 간 원재료 변동을 제거했습니다.

• 생산이 시작되기 전에 수지 로트를 테스트하고 승인했습니다.

공정 안정성 프로토콜:

• 생산 실행 초기에 공정 매개변수를 잠그고 지속적으로 모니터링했습니다.

• 정의된 제어 한계를 넘어서는 모든 매개변수 드리프트로 인해 즉각적인 프로세스 조정이 발생하고 영향을 받는 생산에 대한 품질이 유지됩니다.

• 생산 실행 전반에 걸쳐 통계적 공정 관리(SPC) 차트가 유지되어 공정 안정성에 대한 실시간 가시성을 제공합니다.

생산 순서:

• 네 가지 두께 변형 모두 전환 시간과 전환 낭비를 최소화하는 계획된 순서로 생산되었습니다.

• 각 두께 전환에는 생산 보드가 승인되기 전에 정의된 퍼지 및 안정화 기간이 포함되었습니다.

배치 식별:

• 모든 팔레트에는 특정 생산 매개변수, 원자재 로트 및 품질 검사 기록을 추적할 수 있는 고유한 배치 코드가 지정되었습니다.

• 이 추적성 시스템을 통해 향후 품질 문제에 대한 근본 원인을 다시 조사할 수 있습니다.

6단계: 품질 관리 - 4개 컨테이너 전반의 일관성 관리(2026년 5월 말)

Chen Jing은 대량, 다중 배치 생산을 위해 특별히 설계된 품질 관리 시스템을 구현했습니다.

배치 수준 품질 관리:

각 생산 배치(한 팔레트의 생산 가치로 정의됨)에 대해 다음 측정값이 기록되었습니다.

• 두께 : 배치당 무작위로 선택된 3장의 시트에 대해 5점 측정(모서리 4개 + 중앙)

• 밀도 : 배치당 1회 측정

• 표면 거칠기 : 배치당 1회 측정(Ra 목표 ≤ 1.0μm)

• 평탄도 : 기준 표면에서 평가된 배치당 3장

• 시각적 품질 : 모든 배치의 시트 100%

배치 간 일관성 모니터링:

모든 측정 데이터는 에 입력되었습니다 . 중앙 집중식 품질 데이터베이스 자동으로 계산되는

• 각 매개변수의 실행 평균 및 표준 편차

• 전체 생산 실행에 걸쳐 매개변수 추세를 보여주는 관리 차트

• 매개변수가 제어 한계에 도달하면 경고합니다.

이 시스템을 통해 Chen Jing은 개별 배치 품질뿐 아니라 4개 용기 생산 전체에 걸쳐 일관성을 실시간으로 확인할 수 있었습니다.

선적 전 검사 요약:

데이터는 설득력 있는 이야기를 들려주었습니다. 모든 매개변수가 사양을 충족했을 뿐만 아니라 배치 간 변동이 매우 낮았습니다 . 바로 Ramon이 요구하고 그의 고객이 요구한 일관성이었습니다.

Chen Jing은 포괄적인 4컨테이너 품질 보고서를 작성했습니다 . 이 보고서는 Ramon에게 전체 주문의 일관성에 대한 완전한 가시성을 제공하는 통계 요약과 함께 4개 컨테이너 전체의 모든 생산 배치를 포괄하는 단일 문서입니다.

7단계: 4개의 컨테이너 적재 - 대규모 물류(2026년 6월 초)

Liu Yang은 정확한 일정 관리, 동시 컨테이너 가용성 및 적재 팀 조정이 필요한 물류 작업인 40HC 컨테이너 4개의 적재를 조정했습니다.

로딩 일정:

• 1일차 : 컨테이너 1과 2가 공장 하역장에 동시에 선적됩니다.

• 3일차 : 컨테이너 3, 4가 동시에 적재됨

• 5일차 : 컨테이너 4개 모두 공장에서 칭다오항으로 출발

포장 사양(4개 용기 모두에 걸쳐 일관됨):

• 모든 시트의 양면에 이중 보호 마스킹 필름이 부착되어 있습니다.

• 시트 스택 사이의 폼 인터리빙

• 강화 목재 팔레트 — ISPM 15 열처리 및 인증

• 모든 팔레트의 견고한 모서리 및 가장자리 보호 장치

• 고용량 실리카겔 건조제 팩 - 필리핀 열대 기후에 매우 중요

• 모든 팔레트를 밀봉하는 습기 차단 수축 랩

• 모든 화물을 고정하는 강철 밴딩 및 팽창식 완충재 가방

컨테이너 활용도:

4개의 컨테이너에 걸쳐 평균 94.6% 의 컨테이너 활용률은 세심한 로드 계획을 반영하고 Ramon의 시트당 화물 비용 최소화로 직접적으로 해석되는 결과입니다.

시차 배송 실행:

• 컨테이너 1 & 2 : 칭다오 항구에서 선박에 선적 — ETA 마닐라: 예정대로

• 컨테이너 3 및 4 : 21일 후 선박에 선적 — ETA 마닐라: 첫 선적 후 3주

수출 문서 패키지(배송별):

• ✅ 상업 송장 — 영어, 모든 두께 변형 항목 표시

• ✅ 자세한 포장 목록 — 컨테이너당, 팔레트당, 두께당

• ✅ 원산지 증명서 — 관세 특혜를 위한 ASEAN-중국 FTA(ACFTA) 양식 E

• ✅ 전체 품질 인증서 — 통계 요약 데이터 포함

• ✅ 물질안전보건자료(MSDS)

• ✅ 식물위생 증명서 — 목재 팔레트 규정 준수

• ✅ 선하증권(B/L) — 배송당

• ✅ 컨테이너 로딩 사진 및 비디오 — 4개 컨테이너 모두

ACFTA 양식 E 원산지 증명서는 특별히 언급할 가치가 있습니다. ASEAN-중국 자유 무역 협정에 따라 필리핀 수입업자는 적격 중국 제조 상품에 대해 크게 감소된 수입 관세율을 받을 수 있습니다. Form E 문서를 사전에 준비하여 Ramon은 수입 관세에서 의미 있는 금액을 절약했습니다. 이는 그가 공급업체 관계에서 기대하지 못했던 구체적인 재정적 이익이었습니다.

6부: 결과 — 4개의 컨테이너, 제로 타협

2026 년 6월 , 처음 두 개의 컨테이너가 마닐라 국제 컨테이너 터미널(MICT) 에 도착하여 필리핀 관세청을 순조롭게 통관하고 메트로 마닐라에 있는 Ramon의 창고로 배송되었습니다. 두 번째 배송은 3주 후에 이루어졌으며 예정대로 정확하게 도착했습니다.

Ramon은 그의 팀이 두 번째 배송품의 입고 검사를 완료한 후 저에게 전화했습니다. 그의 말은 특징적으로 직접적이었습니다.

'Zhang Wei, 컨테이너 4개, 선적 2개, 문제 없음. 모든 보드는 일관성이 있습니다. 고객은 컨테이너 1의 보드와 컨테이너 4의 보드 사이의 차이를 구분할 수 없습니다. 그것이 바로 제가 필요로 했던 것입니다. 당신은 내 사업입니다. 다음 주문에 대해 이야기합시다.'

4개의 컨테이너가 배송되었습니다. 타협은 없습니다. 하나의 장기적인 파트너십이 확립되었습니다.

7부: 4개 컨테이너의 경제성 — 거래량이 모든 것을 변화시키는 이유

나는 구매를 더 크고 덜 빈번한 주문으로 통합할지 아니면 더 작고 더 자주 배송할지를 고려하는 유통업체에게 진정으로 유용하다고 생각되는 내용을 공유하고 싶습니다.

4개의 별도 단일 컨테이너 주문에 비해 Ramon이 선택한 4개의 컨테이너 주문 구조는 상당한 경제적 이점을 제공했습니다.

화물 비용 효율성

해상운임에는 컨테이너당 상당한 고정비용 요소가 있습니다. Ramon은 두 번의 공동 항해로 4개의 컨테이너를 운송함으로써 다음을 달성했습니다.

• 협상된 운임 — 물량 약정을 통해 더 나은 컨테이너당 운임 가격 책정 가능

• 문서화 비용 절감 — 수출 문서 2세트 대 4세트

• 항만 취급 비용 절감 — 통관 2회 대 4회

생산 효율성

대량 생산을 통해 더 나은 단위 경제성을 제공합니다.

• 원자재 조달 이점 — 더 나은 가격으로 대량 수지 구매

• 설정 및 전환 비용 절감 — 대량 생산에 걸쳐 분할 상환

• 생산 라인 활용도 향상 - 단위당 간접비 절감

재고 효율성

Ramon이 선택한 시차적 배송 일정은 그에게 두 가지 장점을 모두 제공했습니다.

• 즉시 재고 확보 기존 고객 수요에 부응하기 위해 첫 배송부터

• 계속해서 공급이 이루어졌습니다. 첫 번째 선적이 고갈되면서 도착하는 두 번째 선적부터

• 재고 부족 위험 감소 - 더 큰 재고 버퍼로 예상치 못한 수요 급증으로부터 보호

관계 효율성

4개 컨테이너 주문은 약속을 나타냅니다. 그리고 약속은 공급자로부터 상호 투자를 생성합니다.

• 우선 생산 일정 - 대량 주문에는 우선 생산 슬롯 할당이 적용됩니다.

• 전담 계정 관리 - Ramon은 항상 우리 팀과 직통 전화를 제공합니다.

• 사전 공급 계획 - 이제 Ramon과 협력하여 90일 공급 예측을 진행합니다.

8부: 이 사례가 다른 유통업체에 미치는 영향

필리핀 프로젝트는 동남아시아 전역 및 대량 플라스틱 시트 공급망을 관리하는 유통업체에게 중요한 교훈을 제공합니다.

이 사건은 누구와 관련이 있습니까?

• 필리핀, 베트남, 인도네시아, 태국, 말레이시아의 PVC 폼보드 대량 유통업체

• 간판, 건설, 인쇄, 소매 등 다양한 산업 분야에 서비스를 제공하는 유통업체

• 여러 공급업체를 신뢰할 수 있는 단일 제조업체로 통합하려는 구매자

• 물량 통합을 통해 공급망 경제성을 최적화하려는 수입업체

이 프로젝트의 주요 교훈:

교훈 1: 규모의 일관성이 궁극적인 품질 테스트입니다

어떤 공급업체라도 좋은 샘플을 생산할 수 있습니다. 제조업체의 품질 시스템에 대한 실제 테스트는 4개의 컨테이너, 여러 생산 배치 및 몇 주 간의 생산 시간에 걸쳐 해당 품질을 유지할 수 있는지 여부입니다. 당사의 통계적 공정 제어 시스템과 배치 수준 품질 데이터베이스는 이 테스트를 통과하도록 특별히 설계되었으며 Ramon의 주문 데이터는 이를 입증합니다.

소단원 2: 시차 배송은 현금 흐름 관리 도구입니다

대량 유통업체의 경우 재고 도착 시기는 재고 자체의 품질만큼 중요합니다. 시차적 배송 일정을 실행하여 적시에 적절한 양의 재고를 배송할 수 있는 제조업체와 협력하는 것은 진정한 공급망 이점입니다. 우리는 대규모 고객이 현금 흐름 및 재고 관리 요구 사항을 공개적으로 논의하도록 권장하여 고객의 운전 자본을 최적화하는 배송 일정을 설계할 수 있습니다.

3과: 하나의 공급업체, 하나의 표준

여러 공급업체와의 이전 경험을 통해 Ramon은 제품 품질뿐만 아니라 다양한 공급업체, 다양한 품질 표준, 다양한 문서 형식 및 다양한 커뮤니케이션 스타일을 다루는 관리 오버헤드에서 불일치로 인해 발생하는 비용을 배웠습니다. 신뢰할 수 있는 단일 제조업체로 통합하면 이러한 복잡성이 제거되고 유통업체는 자신이 가장 잘하는 일, 즉 고객 판매 및 서비스에 집중할 수 있습니다.

교훈 4: 무역 협정 혜택은 실제 돈입니다

Ramon의 선적을 위해 우리가 준비한 ACFTA Form E 원산지 증명서는 형식적인 것이 아니었습니다. 이는 Ramon의 수입관세 비용을 의미 있게 절감한 것이었습니다. 해당 자유 무역 협정을 적극적으로 활용하지 않는 유통업체는 돈을 남겨두고 있는 것입니다. 강력한 무역 규정 준수 전문 지식을 갖춘 제조업체는 이러한 이점을 포착하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

9부: Jinbao PVC 폼 보드 — 대량 시장을 위한 유통업체의 선택

필리핀으로 향하는 컨테이너 4개. 이 주문은 당사의 PVC 폼 보드 제품 라인이 대규모로 제공하는 기능에 대한 증거입니다.

마지막 한마디

필리핀 프로젝트는 여러 면에서 진정한 시장 야망을 가진 유통업체가 그에 걸맞는 역량과 헌신을 갖춘 제조업체를 찾았을 때 어떤 일이 일어나는지에 대한 이야기입니다.

Ramon은 하나의 공급업체, 일관된 품질, 시장이 요구하는 수량이라는 명확한 비전을 가지고 우리에게 왔습니다. 우리는 4개의 컨테이너, 2개의 배송, 타협 없는 비전의 모든 측면을 실현했습니다.

하지만 선적 그 자체보다 이 프로젝트가 구축한 것은 기반입니다. Ramon은 이제 그가 의지할 수 있는 공급망을 갖게 되었습니다. 그의 고객은 신뢰할 수 있는 기반을 갖고 있습니다. 그리고 Jinbao Technology Group은 동남아시아에서 가장 흥미로운 시장 중 하나에 파트너를 두고 있습니다.

다음 순서는 이미 논의 중이다. 이번에 Ramon은 컬러 PVC 폼 보드 와 아크릴 시트를 추가하는 방법을 모색하고 있습니다. 단일 제품 관계에서 포괄적인 플라스틱 시트 공급 파트너십으로 확장하여 자신의 포트폴리오에

필리핀은 더 많은 것을 준비하고 있습니다. 그리고 Jinbao Technology Group은 필리핀 진출을 준비하고 있습니다.

필리핀, 동남아시아 또는 대량, 일관된 품질의 PVC 폼 보드 공급이 경쟁력을 필요로 하는 세계 어느 곳이든 유통업체이시라면 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.

관련 성공 사례

• 한국 — 백색 PVC 폼 보드, 20GP 품질 평가

• 남아프리카 — 청동 아크릴 시트, 40HC 컨테이너

• 쿠웨이트 - 혼합 투명 및 컬러 아크릴 시트, 40HC 컨테이너

• 파나마 — PVC 폼 보드 및 PP 중공 보드, 40HC 컨테이너

• 인도네시아 - 투명 아크릴 시트, 40HC 컨테이너

• 미국 — 흰색 PVC 폼 보드, 40HC 컨테이너

• 페루 — 투명 아크릴 시트, 40HC 컨테이너

• 폴란드 — 캐스트 아크릴 시트, 40HC 컨테이너 2개

• 세이셸 — 흰색 PVC 폼 보드, 2차 주문

산동 작업장에서 필리핀 섬까지 — 4개의 컨테이너, 하나의 표준, 타협 없는 제품입니다.