Амжилтын түүх: Нийлэг хавтангаар Бразилийн зах зээлд өргөжсөн

Жинан Жинбао Пластик ХХК-ийн борлуулалтын менежерийн хувьд би Бразил дахь дистрибьютертэй саяхан хамтран ажилласан аялалынхаа өөр нэг амжилттай хэсгийг хуваалцахдаа баяртай байна. Энэхүү хамтын ажиллагааны хүрээнд тунгалаг, цагаан, ногоон, цэнхэр, улаан гэх мэт янз бүрийн хэмжээ, өнгө бүхий 40 футын хэмжээтэй нийлэг хавтанг нийлүүлсэн. Энэхүү туршлага нь бидний чанарын төлөө тууштай байдгийг харуулсан төдийгүй Бразилийн эрчимтэй зах зээлд өсөх боломжийг онцолсон юм.

Бразилийн зах зээлийг ойлгох

Бразил бол олон талт эдийн засагтай, өндөр чанартай барилгын материалын эрэлт хэрэгцээ өсөн нэмэгдэж буй орон юм. Миний судалгаагаар хэд хэдэн гол санааг олж мэдсэн:

1. Төрөл бүрийн хэрэглээ : Нийлэг хавтангууд нь барилга, сурталчилгаа, интерьер дизайн зэрэг янз бүрийн салбарт улам бүр ашиглагдаж байна. Тэдний олон талт байдал нь тэдгээрийг архитектор, дизайнеруудын илүүд үздэг сонголт болгодог.

2. Өөрчлөлт хийх эрэлт нэмэгдэж байна : Бразилийн хэрэглэгчид өөрсдийн хэрэгцээнд нийцсэн хувийн шийдлийг хайж байгаа нь бидэнд өнгө, хэмжээ өргөн сонголттой байх нь чухал юм.

3. Хүчтэй түгээлтийн сүлжээ : Бразилд байгуулагдсан дистрибьютерүүд байгаа нь манай бүтээгдэхүүнийг илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд танилцуулах найдвартай платформ болж өгдөг.

Хамтын ажиллагааны аялал

Анхны оролцоо

Миний аялал Бразил дахь чанар, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн талаарх бидний алсын харааг хуваалцсан боломжит түншүүдийг тодорхойлохоос эхэлсэн. Нарийвчилсан судалгаа хийснийхээ дараа би орон нутгийн зах зээлд өргөн сүлжээ, туршлагаараа алдартай нэр хүндтэй дистрибьютертэй холбогдлоо. Бидний эхний хэлэлцүүлгүүд тэдний хэрэгцээ шаардлагыг ойлгоход чиглэж, нийлэг хавтангийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлтийг хангахад нь хэрхэн дэмжлэг үзүүлэх талаар ярилцсан.

Тохиромжтой бүтээгдэхүүний шийдэл

Бид Бразилийн зах зээлийн тодорхой хэрэгцээг хангахын тулд дистрибьютертэй нягт хамтран ажилласан бөгөөд үүнд дараахь зүйлс багтсан.

• Хэмжээ : Бид 2440мм ба 1.03 2.03 хэмжээтэй нийлүүлсэн.төрөл бүрийн хэрэглээнд нийцүүлэн 1220

• Өнгө : Сонголтонд тунгалаг, цагаан, ногоон, цэнхэр, улаан өнгийн нийлэг хавтангууд багтсан нь дистрибьютер хэрэглэгчдэдээ өргөн сонголттойгоор санал болгох боломжийг олгосон.

Энэхүү тусгайлан боловсруулсан арга барил нь манай бүтээгдэхүүн Бразилийн хэрэглэгчдийн таашаалд бүрэн нийцэж байгааг баталгаажуулсан.

Логистик ба нийлүүлэлтийн сүлжээг боловсронгуй болгосон

Цаг тухайд нь хүргэхийн чухлыг би ойлгож, 40 футын чингэлэгийг үр ашигтай тээвэрлэхийн тулд манай ложистикийн багтай нягт хамтран ажилласан. Орон нутгийн тээвэрлэлтийн түншүүдтэй хамтран ажилласнаар бид бүтээгдэхүүнээ цаг тухайд нь хүргэхийг баталгаажуулж, манай дистрибьютер үйлчлүүлэгчдийнхээ хүсэлтийг цаг алдалгүй хангах боломжийг олгосон.

Байнгын дэмжлэг, сургалт

Манай дистрибьютерийг чадавхжуулахын тулд би нийлэг хавтангийн онцлог, ашиг тусын талаар цогц сургалт явуулсан. Үүнд:

• Бүтээгдэхүүний мэдлэгийн семинар : Манай нийлэг бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн хэрэглээ, давуу талуудын талаар борлуулалтын багийг сургах.

• Маркетингийн материал : Тэдний маркетингийн хүчин чармайлтад туслах товхимол, сурталчилгааны контент нийлүүлэх.

• Тогтмол бүртгэл : Аливаа асуулт, бэрхшээлийг шийдвэрлэхийн тулд нээлттэй харилцаа холбоог хадгалах.

Харилцан амжилтанд хүрэх

Бидний хамтын ажиллагаа маш амжилттай болсныг дуулгахад таатай байна. Дистрибьютер нь борлуулалт, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийн хувьд мэдэгдэхүйц өсөлтийг мэдэрсэн бөгөөд тэдний амжилтыг манай нийлэг хавтангийн чанар, манай багийн үзүүлсэн дэмжлэгтэй холбон тайлбарлав. Төрөл бүрийн өнгө, хэмжээ нь тэдэнд илүү өргөн хэрэглэгчийн баазыг хангах, төслийн янз бүрийн шаардлагыг биелүүлэх боломжийг олгосон.

Хэрэглэгчийн эерэг санал хүсэлт

Эцсийн хэрэглэгчид нийлэг хавтангийн тод өнгө, чанарыг магтан сайшааж, дахин захиалга, лавлагаа нэмэгдэхэд хүргэсэн. Энэхүү эерэг сэтгэгдэл нь манай дистрибьютерийн нэр хүндийг өсгөөд зогсохгүй бидний хамтын ажиллагааг бэхжүүлсэн.

Урагшаа харж байна

Энэхүү амжилттай хамтын ажиллагааны талаар эргэцүүлэн бодохдоо Бразил дахь бидний хамтын ажиллагааны ирээдүйг өөдрөгөөр харж байна. Цаашид ч бат бөх харилцааг хөгжүүлж, онцгой бүтээгдэхүүнээр хангаснаар Жинан Жинбао Пластик нь Бразилийн зах зээл дэх бидний оролцоог улам өргөжүүлж, түншүүддээ улам их амжилтанд хүрэх боломжийг олгоно гэдэгт би итгэж байна.