தயாரிப்பில் எட்டு ஆண்டுகள்: எப்படி ஜின்பாவோ தொழில்நுட்பம் இறுதியாக எகிப்தின் மிகவும் நோயாளி மொத்த வாங்குபவரை வென்றது

ஜூலை 2026 | அலெக்ஸாண்ட்ரியா, எகிப்து

சரியான சப்ளையருக்கு மிக நீளமான சாலை

சில வணிக உறவுகளை உருவாக்க ஒரு வாரம் ஆகும். சிலருக்கு ஒரு மாதம் ஆகும். சில - மிகவும் முக்கியமானவை - எட்டு ஆண்டுகள் ஆகும்.

ஷைமா இறக்குமதி/ஏற்றுமதி மேலாளராக உள்ளார் 50+ நபர்களின் மொத்த விநியோக நிறுவனத்தில் தளமாகக் கொண்ட எகிப்தின் அலெக்ஸாண்ட்ரியாவை - நாட்டின் இரண்டாவது பெரிய நகரம் மற்றும் மத்தியதரைக் கடல் வழித்தடங்கள் மற்றும் ஆப்பிரிக்காவின் மிகப்பெரிய நுகர்வோர் சந்தையின் குறுக்கு வழியில் அமர்ந்திருக்கும் அதன் மிக முக்கியமான வர்த்தக மையங்களில் ஒன்றாகும். அவளுடைய வேலை, சரியான தயாரிப்புகளை, சரியான விலையில், சரியான சப்ளையர்களிடமிருந்து பெறுவது - மற்றும் தவறாகத் தேர்ந்தெடுப்பதால் ஏற்படும் விலையுயர்ந்த தவறுகளிலிருந்து தனது நிறுவனத்தைப் பாதுகாப்பதாகும்.

அவர் முதலில் ஜின்பாவோ டெக்னாலஜி குழுவை சந்தித்தார் அலிபாபாவில் . அது எட்டு வருடங்களுக்கு முன்பு.

எட்டு ஆண்டுகளாக, அவள் பார்த்தாள். ஒப்பிட்டுப் பார்த்தாள். அவர் போட்டியாளர்களை மதிப்பீடு செய்தார். அவள் சரியான தருணத்திற்காகவும் சரியான நிபந்தனைகளுக்காகவும் காத்திருந்தாள்.

அன்று ஜூலை 30, 2026 , அவர் தனது முதல் ஆர்டரை வைத்தார்: அக்ரிலிக் தாள்களின் 3 கொள்கலன்கள்.

கடைசியாக அவள் ஆம் என்று சொல்ல வைத்த கதை இது - வட ஆபிரிக்கா முழுவதும் உள்ள மொத்த விநியோகஸ்தர்களுக்கு அவர்கள் உண்மையிலேயே நம்பக்கூடிய ஒரு சப்ளையரை இன்னும் தேடிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்.

சந்தை சூழல்: எகிப்தின் அக்ரிலிக் ஏற்றம்

எகிப்தின் அக்ரிலிக் தாள் சந்தையானது உலகளாவிய பொருட்கள் விநியோகத்தில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவுகளில் ஒன்றாகும். உலகளாவிய வார்ப்பு அக்ரிலிக் தாள் சந்தை 2026 இல் 4.05 பில்லியன் அமெரிக்க டாலரிலிருந்து 2031 ஆம் ஆண்டிற்குள் 5.39 பில்லியன் டாலராக விரிவடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது - இது வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் விளம்பரம், கட்டுமானம், சில்லறைக் காட்சி மற்றும் தொழில்துறை பயன்பாடுகளின் தேவை அதிகரிப்பதன் மூலம் இயக்கப்படுகிறது.

இன்னும் பரந்த அளவில், மதிப்புடைய உலகளாவிய அக்ரிலிக் தாள்கள் சந்தை, 2024 ஆம் ஆண்டில் 4.98 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் இருமடங்காக உயரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது 2035 ஆம் ஆண்டில் 10.17 பில்லியன் டாலர்களாக , இது 6.70% சிஏஜிஆர் இல் வளரும் - மத்திய கிழக்கு மற்றும் வட ஆபிரிக்கா (மெனா) சந்தைகள் முக்கிய வளர்ச்சி பாதைகளாக அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளன.

இந்த வளர்ச்சியின் மையத்தில் எகிப்து அமர்ந்திருக்கிறது. நாட்டின் முதன்மையான மத்திய தரைக்கடல் துறைமுக நகரமான அலெக்ஸாண்டிரியா, எகிப்திய மொத்த விநியோக வலையமைப்பிற்குள் நுழையும் இறக்குமதி பொருட்களுக்கான இயற்கையான நுழைவாயிலாகும். அக்ரிலிக் தாள்கள் எகிப்து மற்றும் துணை-சஹாரா ஆப்பிரிக்கா முழுவதும் உற்பத்தியாளர்கள், தளபாடங்கள் உற்பத்தியாளர்கள், உள்துறை வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் சில்லறை காட்சி தயாரிப்பாளர்கள் ஆகியவற்றை அடையாளப்படுத்த அலெக்ஸாண்ட்ரியா வழியாக பாய்கின்றன.

ஷைமாவின் அளவிலான மொத்த விநியோகஸ்தருக்கு - 50+ ஊழியர்கள், 3-கன்டெய்னர் ஆர்டர் அளவுகள் - சப்ளையர் தேர்வை சரியாகப் பெறுவது என்பது கொள்முதல் முடிவு மட்டுமல்ல. இது ஒரு மூலோபாய வணிக அர்ப்பணிப்பு.

பிரச்சனை: எட்டு ஆண்டுகள் அதிக விலை சப்ளையர்கள்

ஷைமாவின் முக்கிய ஏமாற்றம் நேரடியானது: தற்போதுள்ள அவரது சப்ளையர்கள் அதிக கட்டணம் வசூலித்தனர்.

மொத்த விநியோகஸ்தர்களுக்கு, மார்ஜின் தான் எல்லாமே. ஷைமாவின் வணிக மாதிரியானது அக்ரிலிக் தாள்களை போட்டி விலையில் பெறுவதைச் சார்ந்துள்ளது, பின்னர் அவற்றை எகிப்தின் விநியோக நெட்வொர்க் முழுவதும் மறுவிற்பனை செய்கிறது. அவளுடைய சப்ளையர்களின் விலைகள் உயர்த்தப்படும்போது, ​​அவளுடைய விளிம்புகள் சுருக்கப்படுகின்றன - மேலும் எகிப்தின் விலை-உணர்திறன் மொத்த விற்பனை சந்தையில் போட்டியிடும் அவளுடைய திறன் குறைமதிப்பிற்கு உட்பட்டது.

ஆனால் ஷைமா மிகக் குறைந்த விலையைத் துரத்துவதற்காக தரத்தில் மூலைகளைக் குறைக்கும் வாங்குபவர் அல்ல. அவளுடைய தேவைகள் அவளுடைய வாடிக்கையாளர் தளத்தின் நுட்பத்தை பிரதிபலிக்கின்றன:

• பல அளவுகள் — 2050×3050mm மற்றும் 1350×2050mm, பெரிய வடிவம் மற்றும் நிலையான விநியோக தேவைகளை உள்ளடக்கியது

• பல தடிமன்கள் - 2 மிமீ, 2.5 மிமீ, 2.8 மிமீ, 4 மிமீ, 5 மிமீ மற்றும் 8 மிமீ - ஒவ்வொரு கீழ்நிலை பயன்பாட்டிற்கும் சேவை செய்யும் முழு அளவிலான சரக்கு

• பல வண்ணங்கள் - தெளிவான மற்றும் வெள்ளை நிறங்கள், மேலும் தனிப்பயன் வண்ணங்கள் குறிப்பிட்ட கிளையன்ட் தேவைகளுக்கான

• தொகுதி அளவு - ஒரு ஆர்டருக்கு 3 கொள்கலன்கள், உண்மையான உற்பத்தி திறன் மற்றும் தளவாட திறன் கொண்ட ஒரு சப்ளையர் தேவை

முழு விவரக்குறிப்பு வரம்பு, தனிப்பயன் வண்ணத் திறன், போட்டி விலை நிர்ணயம் மற்றும் நம்பகமான தரம் - இவை அனைத்தையும் வழங்கக்கூடிய ஒரு சப்ளையரைக் கண்டுபிடிப்பது - ஒரு விலைப் புள்ளியில் அவரது மொத்த வியாபாரத்தை சாத்தியமானதாக மாற்றியது, அது இருந்ததை விட கடினமாக இருந்தது.

எட்டு ஆண்டுகளாக, எந்த சப்ளையர் ஒவ்வொரு பார்களையும் அழிக்கவில்லை. ஜின்பாவோ செய்யும் வரை.

ஏன் எட்டு ஆண்டுகள்? மொத்த வாங்குபவரின் மனநிலையைப் புரிந்துகொள்வது

விற்பனையின் பின்தொடர்தலின் தோல்வியாக 'முதல் தொடர்பிலிருந்து முதல் ஆர்டர் வரை எட்டு ஆண்டுகள்' படிக்க எளிதாக இருக்கும். அது இல்லை. இது ஒரு மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆகும் தீவிரமான மொத்தக் கணக்குகளை வெல்வதற்கு தேவையான பொறுமையில் .

ஷைமாவின் எட்டு வருட மதிப்பீட்டு காலம் மொத்த விநியோக கொள்முதலின் பல உண்மைகளை பிரதிபலிக்கிறது:

1. மாறுதலுக்கான செலவு அதிகமாக உள்ளது, அக்ரிலிக் சப்ளையர்களை மாற்றும் மொத்த விநியோகஸ்தர் ஒரு தயாரிப்பை மட்டும் மாற்றவில்லை - அவர்கள் தங்கள் முழு சரக்கு விவரக்குறிப்பு, அவர்களின் வாடிக்கையாளர் விலை அமைப்பு, அவர்களின் தர உத்தரவாத ஆவணங்கள் மற்றும் அவர்களின் தளவாட உறவுகளை மாற்றுகிறார்கள். தீர்மானத்திற்கு உறுதி தேவை.

2. அலிபாபா ஒரு ஆராய்ச்சி தளம், வெறும் சந்தை மட்டுமல்ல, தீவிர மொத்த வாங்குபவர்கள் அலிபாபாவை பல ஆண்டுகளாக சப்ளையர் நிலப்பரப்பைக் கண்காணிக்கப் பயன்படுத்துகின்றனர் - எந்த உற்பத்தியாளர்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் முதலீடு செய்கிறார்கள், எவை நிலையான தர மதிப்பீடுகளைப் பராமரிக்கின்றன மற்றும் நீண்டகால நம்பகத்தன்மையைக் குறிக்கும் சுயவிவரத்தை உருவாக்குகின்றன. ஷைமா ஜின்பாவோவை எட்டு வருடங்கள் பார்த்துக் கொண்டிருந்தாள். ஜின்பாவோவின் நிலையான இருப்பு மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு இறுதியாக அவளை நம்பவைத்தது.

3. சரியான தருணம் முக்கியமானது மொத்த கொள்முதல் முடிவுகள் பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வால் தூண்டப்படுகின்றன - சப்ளையர் தோல்வி, விலை உயர்வு, புதிய வாடிக்கையாளர் தேவை அல்லது வணிக விரிவாக்கம். ஜூலை 2026 ஷைமாவின் தருணம். ஜின்பாவோ தயாராக இருந்தார்.

இறுதியாக என்ன ஒப்பந்தம் முடிந்தது: வேகம் மற்றும் தனிப்பயனாக்கம்

எட்டு வருட மதிப்பீட்டிற்குப் பிறகு, இரண்டு குறிப்பிட்ட ஜின்பாவோ திறன்கள் ஷைமாவை பார்வையாளராக இருந்து வாங்குபவராக மாற்றியது:

1. ரஷ் டெலிவரி - மொத்த விற்பனை காலவரிசைக்கு மதிப்பளித்தல்

மொத்த விநியோகஸ்தர்கள் இறுக்கமான சரக்கு சுழற்சியில் செயல்படுகிறார்கள். ஷைமா தனது முதல் ஆர்டரை வைக்கத் தயாராக இருந்தபோது, ​​அவளுக்கு அது விரைவாகத் தேவைப்பட்டது . ஜின்பாவோவின் அவசர டெலிவரியை ஏற்பாடு செய்யும் திறன் - உற்பத்தி மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் அட்டவணையில் தனது ஆர்டருக்கு முன்னுரிமை அளித்தல் - ஜின்பாவோ பெரிய மொத்தக் கணக்குகளை அவர்கள் தகுதியான அவசரத்துடன் நடத்துகிறார் என்பதை நிரூபித்தது.

எகிப்தின் விநியோகச் சங்கிலி முழுவதும் வாடிக்கையாளர் பொறுப்புகளை நிர்வகிக்கும் ஒரு விநியோகஸ்தருக்கு, தேவைப்படும்போது விநியோகத்தை விரைவுபடுத்தக்கூடிய ஒரு சப்ளையர் வசதியானது மட்டுமல்ல - இது வணிக ரீதியாக அவசியமானது..

2. இலவச தனிப்பயன் வண்ண உற்பத்தி - விவரக்குறிப்புக்கு பூஜ்ஜிய தடை

ஷைமாவின் வாடிக்கையாளர்கள் தெளிவான மற்றும் வெள்ளை நிறத்தை மட்டும் விரும்பவில்லை. அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் . குறிப்பிட்ட வண்ணங்களை விளம்பரம், சில்லறைக் காட்சி மற்றும் உட்புற வடிவமைப்பு ஆகியவற்றில் பிராண்ட்-நிலையான பயன்பாடுகளுக்கு ஜின்பாவோவின் இலவச தனிப்பயன் வண்ணத் தயாரிப்பின் சலுகை , முந்தைய சப்ளையர்களுடன் வண்ணத் தனிப்பயனாக்கத்தை மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக மாற்றிய விலைத் தடையை நீக்கியது.

இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடு. பெரும்பாலான அக்ரிலிக் தாள் சப்ளையர்கள் தனிப்பயன் வண்ண ஓட்டங்களுக்கு பிரீமியம் கட்டணத்தை வசூலிக்கிறார்கள், குறிப்பாக ஷைமா தேவைப்படும் தடிமன் வரம்பில் (2 மிமீ முதல் 8 மிமீ வரை). ஜின்பாவோவின் இந்த செலவை உள்வாங்கும் திறன் - மற்றும் பிரீமியம் ஆட்-ஆன் அல்லாமல் நிலையான சேவையாக தனிப்பயன் வண்ணங்களை வழங்குதல் - ஷைமாவின் மார்ஜின் கட்டமைப்பை நேரடியாக மேம்படுத்தியது மற்றும் அவர் தனது கீழ்நிலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கக்கூடிய தயாரிப்பு வரம்பை விரிவுபடுத்தியது.

ஆர்டர்: மூன்று கொள்கலன்கள், முழு விவரக்குறிப்பு வரம்பு

அன்று ஜூலை 30, 2026 , ஷைமா எகிப்து சந்தையில் ஜின்பாவோவின் மிகப்பெரிய ஒற்றை முதல் ஆர்டரை வைத்தார்:

ஆர்டர் விவரக்குறிப்புகள்

தடிமன் வரம்பு ஏன் முக்கியமானது

2mm –8mm வரம்பு ஒரு நிலையான பட்டியல் வழங்கல் அல்ல - இது ஒரு திட்டமிட்ட மொத்த உத்தி. முழு தடிமன் ஸ்பெக்ட்ரத்தை சேமித்து வைப்பதன் மூலம், ஷைமாவின் விநியோக நிறுவனம் ஒரு சப்ளையர் உறவில் இருந்து ஒவ்வொரு கீழ்நிலை வாடிக்கையாளர் பிரிவுக்கும் சேவை செய்ய முடியும்:

ஒரே சப்ளையரிடமிருந்து ஆறு தடிமன்களையும் பெறுதல் - சீரான தரம், பொருந்தக்கூடிய வண்ணத் தரநிலைகள் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த சான்றிதழ் ஆவணங்களுடன் - மொத்த விற்பனைத் தளவாடச் சாதகமாகும், இது பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் அடையப் போராடுகிறது. ஜின்பாவோ அதை சாத்தியமாக்குகிறார்.

அலெக்ஸாண்டிரியா நன்மை: ஆப்பிரிக்காவிற்கான நுழைவாயில்

அலெக்ஸாண்டிரியா எகிப்தின் இரண்டாவது நகரம் மட்டுமல்ல - இது ஆப்பிரிக்காவின் மிக முக்கியமான வர்த்தக நுழைவாயில்களில் ஒன்றாகும். அலெக்ஸாண்டிரியா துறைமுகம் எகிப்தின் இறக்குமதி/ஏற்றுமதி அளவின் கணிசமான பங்கைக் கையாளுகிறது, மேலும் நகரத்தின் மொத்த விநியோக நெட்வொர்க்குகள் எகிப்தின் எல்லைகளுக்கு அப்பால் லிபியா, சூடான் மற்றும் துணை-சஹாரா ஆப்பிரிக்கா வரை நீண்டுள்ளது.

ஜின்பாவோவைப் பொறுத்தவரை, அலெக்ஸாண்ட்ரியாவில் 50+ நபர்கள் மொத்த விற்பனையாளரை வெல்வது எகிப்தின் வெற்றி மட்டுமல்ல - இது ஒரு வட ஆப்பிரிக்க சந்தை நுழைவுப் புள்ளியாகும் . ஷைமாவின் வணிகம் வளர்ச்சியடைந்து, ஜின்பாவோவின் தயாரிப்பு மீதான அவரது நம்பிக்கை ஆழமடைவதால், பிராந்தியம் முழுவதும் ஆர்டர் விரிவாக்கத்திற்கான சாத்தியம் கணிசமாக உள்ளது.

எகிப்தில் மட்டும் அக்ரிலிக் தாள் சந்தை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது, உள்ளூர் சப்ளையர்களால் விவரக்குறிப்பு வரம்பு, விலை நிர்ணயம் மற்றும் உலகத் தரம் வாய்ந்த சீன உற்பத்தியாளர்களின் தனிப்பயனாக்குதல் திறன் ஆகியவற்றைப் பொருத்த முடியவில்லை. ஜின்பாவோவிலிருந்து பெற ஷைமாவின் முடிவு, இந்த சந்தை மாற்றத்தின் முன்னணி விளிம்பில் அவரது நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்துகிறது.

எட்டு ஆண்டு பாடம்: மொத்த வாங்குபவர்கள் உண்மையில் என்ன மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்

அலிபாபா கண்டுபிடிப்பிலிருந்து முதல் ஆர்டர் வரையிலான ஷைமாவின் எட்டு ஆண்டு பயணத்தில், மொத்த விநியோகஸ்தர்களுக்கு விற்கும் ஒவ்வொரு உற்பத்தியாளரும் உள்வாங்க வேண்டிய பாடம் உள்ளது:

மொத்த வாங்குபவர்கள் மெதுவாக இல்லை. அவர்கள் முழுமையானவர்கள்.

அந்த எட்டு ஆண்டுகளில், ஷைமா ஜின்பாவோவை புறக்கணிக்கவில்லை. அவள் ஒரு படத்தை உருவாக்கிக்கொண்டிருந்தாள் - தயாரிப்பு நிலைத்தன்மை, நிறுவனத்தின் ஸ்திரத்தன்மை, விநியோகக் கூட்டாண்மையின் மூன்றாம் ஆண்டு மற்றும் ஐந்தாம் ஆண்டில் இன்னும் இருக்கும் சப்ளையர்.

அவள் கண்டுபிடித்தது, அவள் இறுதியாக போதுமான அளவு நெருக்கமாகப் பார்த்தபோது, ​​ஒரு உற்பத்தியாளரைக் கொண்டிருந்தது:

• முழு தடிமன் மற்றும் அளவு வரம்பில் நிலையான தயாரிப்பு தரம் பராமரிக்கப்படுகிறது

• பிரீமியம் கூடுதல் கட்டணம் இல்லாமல் உண்மையான தனிப்பயன் வண்ணத் திறனை உருவாக்கியது

• 3-கன்டெய்னர் ஆர்டர்களுக்கான அவசர டெலிவரியைக் கையாள தளவாட உள்கட்டமைப்பை உருவாக்கியது

• அவரது கீழ்நிலை வாடிக்கையாளர்களையும் அவரது சொந்த வணிக நற்பெயரையும் பாதுகாக்கும் சான்றிதழ்களை (SGS, CE) பெற்றார்

எட்டு வருடங்கள் வீணாகவில்லை. 3-கன்டெய்னர் முதல் ஆர்டரை சாத்தியமாக்கும் உரிய விடாமுயற்சியே அவை.

வட ஆப்பிரிக்கா முழுவதும் உள்ள மொத்த விநியோகஸ்தர்களுக்கு ஒரு செய்தி

நீங்கள் எகிப்து, லிபியா, துனிசியா, மொராக்கோ அல்லது வட ஆபிரிக்கா முழுவதும் எங்கும் மொத்த விநியோகஸ்தராக இருந்தால் - சிக்னேஜ், தளபாடங்கள், காட்சி மற்றும் கட்டுமான சந்தைகளில் மறுவிற்பனைக்கான அக்ரிலிக் தாள்களை ஆதாரமாகக் கொண்டால் - உங்கள் தற்போதைய சப்ளையர்கள் அதிக கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் அல்லது மிகக் குறைவாக வழங்குகிறார்கள், ஷைமாவின் கதை உங்கள் சாலை வரைபடம்.

நீங்கள் எட்டு ஆண்டுகள் காத்திருக்க வேண்டியதில்லை. ஜின்பாவோ இப்போது தயாராக இருக்கிறார்.

ஜின்பாவோ டெக்னாலஜி குழுமம் வட ஆப்பிரிக்கா மொத்த விநியோகஸ்தர்களை வழங்குகிறது:

• முழு தடிமன் வரம்பு - 2 மிமீ முதல் 8 மிமீ வரை, ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து

• இரண்டு நிலையான அளவுகள் — 2050×3050mm மற்றும் 1350×2050mm அதிகபட்ச சந்தை கவரேஜ்

• இலவச பிரத்தியேக வண்ண உற்பத்தி - மார்ஜின் தியாகம் இல்லாமல் உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கலை விரிவாக்குங்கள்

• ரஷ் டெலிவரி திறன் - ஏனெனில் மொத்த விற்பனை காலவரிசைகள் காத்திருக்க முடியாது

• 3-கொள்கலன் அளவு திறன் - உற்பத்தி மற்றும் தளவாடங்கள் தீவிர விநியோகஸ்தர்களுக்கு அளவிடப்படுகிறது

• SGS & CE சான்றிதழ் — உங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் உங்கள் நற்பெயரையும் பாதுகாக்கும் ஆவணங்கள்

• அலிபாபா சரிபார்க்கப்பட்ட சப்ளையர் சுயவிவரம் - எட்டு ஆண்டுகள் நிலையான இருப்பு மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு

தொடர்பு கொள்ளுங்கள்

WhatsApp: +86 13969152622 மின்னஞ்சல்:jinbao@jinbaoplastic.com இணையதளம்:www.jinbaoplastic.com

சரியான சப்ளையருக்காக எட்டு ஆண்டுகள் காத்திருக்க நீண்ட நேரம். ஆனால் 50+ நபர்கள் வணிகத்தின் விளிம்புகள் மற்றும் நற்பெயரைப் பாதுகாக்கும் ஒரு மொத்த விநியோகஸ்தருக்கு, பொறுமை என்பது தயக்கம் அல்ல - அது தொழில்முறை. ஷைமா எட்டு வருடங்கள் காத்திருந்தார். ஜூலை 30, 2026 அன்று, அவர் மூன்று கொள்கலன்களை வைத்தார். சில முடிவுகள் சரியான நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மதிப்பு.