फिलीपीन वितरक के पीवीसी फोम बोर्ड ऑर्डर ने मुझे बाजार के बारे में क्या सिखाया

मैं जिनान जिनबाओ प्लास्टिक कंपनी लिमिटेड से एलन फैन हूं।

पिछले कुछ वर्षों में, मेरा मानना ​​है कि किसी बाज़ार को समझने का सबसे अच्छा तरीका उसके बारे में रिपोर्ट पढ़ना नहीं है। वितरक वास्तव में क्या ऑर्डर करते हैं, इस पर बारीकी से ध्यान देना है।

वितरक जमीन के करीब हैं. वे जानते हैं कि क्या बिकता है और क्या नहीं। वे जानते हैं कि खरीदार किस आकार की मांग करते हैं, कौन से रंग सबसे तेजी से चलते हैं, और किसी भी समय कितना स्टॉक मायने रखता है।

इसलिए जब फिलीपींस के एक वितरक ने स्थानीय पुनर्विक्रय के लिए के लिए ऑर्डर दिया सफेद पीवीसी फोम बोर्ड में दो आकारों - 1220 x 1830 मिमी और 1220 x 2440 मिमी - एक 40HQ कंटेनर में लोड किए गए , तो मैंने ध्यान दिया।

सिर्फ ऑर्डर के लिए ही नहीं.

लेकिन आदेश मुझे क्या बता रहा था।

एक क्रम में दो आकार: पढ़ने लायक संकेत

पहली बात जो मैंने देखी वह यह थी कि ग्राहक ने दो अलग-अलग आकारों का अनुरोध किया था.

यह हमेशा की घटना नहीं है। कई वितरक एक मानक आकार से शुरुआत करते हैं और बाद में विस्तार करते हैं। लेकिन यह ग्राहक दोनों के साथ आया था । 1220x1830 मिमी और 1220x2440 मिमी शुरू से ही

मेरे लिए, यह कुछ महत्वपूर्ण बात कहता है।

इससे पता चलता है कि ग्राहक के पास पहले से ही अपने बाज़ार की स्पष्ट तस्वीर थी। वे जानते थे कि अलग-अलग खरीदारों को अलग-अलग आकार की ज़रूरत होती है। और अपने सभी ग्राहकों को एक प्रारूप की ओर मजबूर करने के बजाय, वे एक ऐसा स्टॉक बना रहे थे जो व्यापक जरूरतों को पूरा कर सके।

फिलीपीन बाज़ार में, इस प्रकार का लचीलापन अक्सर मूल्यवान होता है। अलग-अलग अंतिम उपयोगकर्ताओं - चाहे निर्माण, साइनेज, इंटीरियर डिज़ाइन, या खुदरा - में अलग-अलग आकार की प्राथमिकताएँ हो सकती हैं। एक वितरक जो दोनों आकारों का स्टॉक रखता है, वह उस किस्म पर प्रतिक्रिया देने के लिए बेहतर स्थिति में है।

यह कोई संयोग नहीं है. वह अनुभव है.

क्यों सफेद पीवीसी फोम बोर्ड सही शुरुआती बिंदु है?

रंग का चयन सफेद था , जो पीवीसी फोम बोर्ड वितरण में सबसे आम और व्यावसायिक रूप से व्यावहारिक विकल्प है।

मैंने यह पैटर्न कई बाज़ारों में देखा है। जब कोई वितरक अपने स्टॉक का निर्माण या विस्तार कर रहा होता है, तो सफेद रंग लगभग हमेशा पहला रंग होता है जिसे वे प्रतिबद्ध करते हैं। और इसका एक अच्छा कारण है.

सफेद पीवीसी फोम बोर्ड को बेचना आसान है क्योंकि इसका उपयोग करना आसान है। यह अधिकांश डाउनस्ट्रीम अनुप्रयोगों के साथ संगत है। इसे प्रिंट करना आसान है, काटना आसान है, प्रस्तुत करना आसान है और खरीदारों के लिए इसे समझना आसान है।

एक वितरक के लिए, इसका मतलब बिक्री प्रक्रिया में कम घर्षण है। ग्राहकों को रंग को लेकर आश्वस्त होने की जरूरत नहीं है. उन्हें बस उत्पाद की जरूरत है.

इसीलिए सफ़ेद रंग डिफ़ॉल्ट विकल्प नहीं है। यह एक रणनीतिक है.

एक 40HQ कंटेनर मुझे फिलीपीन बाज़ार के बारे में क्या बताता है

शिपमेंट की मात्रा एक 40HQ कंटेनर थी.

मैं हमेशा इस बारे में सोचता हूं कि कंटेनर का आकार वितरक के व्यवसाय मॉडल के बारे में क्या बताता है।

पूरा 40HQ कंटेनर पीवीसी फोम बोर्ड का एक गंभीर प्रतिबद्धता है। इसका मतलब है कि ग्राहक के पास समर्थन की वास्तविक मांग है, न कि केवल एक परीक्षण खरीदारी। इसका मतलब है कि उनके पास भंडारण क्षमता, ग्राहक आधार और उस मात्रा को अपने स्थानीय बाजार में ले जाने का आत्मविश्वास है।

मेरे लिए, यह पीवीसी फोम बोर्ड के फिलीपीन बाजार के बारे में कुछ व्यापक बातें भी दर्शाता है.

फिलीपींस में एक बढ़ता हुआ निर्माण क्षेत्र, एक सक्रिय साइनेज और विज्ञापन उद्योग और एक खुदरा वातावरण है जो नियमित रूप से प्रदर्शन सामग्री का उपयोग करता है। ये सभी पीवीसी फोम बोर्ड शीट की लगातार मांग पैदा करते हैं.

एक वितरक जो 40HQ कंटेनर को दो मानक आकारों में सफेद पीवीसी फोम बोर्ड से भरता है, वह अनुमान नहीं लगा रहा है। वे उस मांग का जवाब दे रहे हैं जो वे पहले ही देख चुके हैं।

1220x1830 मिमी और 1220x2440 मिमी के संयोजन के पीछे का तर्क

मुझे समझाने दीजिए कि मुझे क्यों लगता है कि इस क्रम में दो-आकार का संयोजन एक स्मार्ट निर्णय था।

1220 x 2440 मिमी शीट सामग्री के लिए सबसे अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त मानक आकार है। यह व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, उद्धृत करना आसान है, और अधिकांश खरीदारों से परिचित है। एक वितरक के लिए, यह स्टॉक के लिए सबसे सुरक्षित और सबसे बहुमुखी आकार है।

1220 x 1830 मिमी एक ऐसा आकार है जो कुछ बाज़ारों और अनुप्रयोगों में अधिक विशिष्ट रूप से दिखाई देता है। यह अक्सर उन खरीदारों द्वारा पसंद किया जाता है जो ऐसे वातावरण में काम करते हैं जहां पूरी 2440 मिमी लंबाई आवश्यक नहीं है, या जहां काटने की दक्षता मायने रखती है।

दोनों को स्टॉक करके, वितरक उन खरीदारों को सेवा दे सकता है जिन्हें पूर्ण मानक शीट की आवश्यकता है और उन खरीदारों को जो थोड़ा छोटा प्रारूप पसंद करते हैं। वह कवरेज व्यावहारिक और व्यावसायिक रूप से स्मार्ट है।

इससे मुझे यह भी पता चलता है कि ग्राहक केवल एक टेम्पलेट का अनुसरण नहीं कर रहा था। वे इस आधार पर एक स्टॉक योजना बना रहे थे कि उनके खरीदार वास्तव में क्या मांग रहे हैं।

आपूर्तिकर्ता के रूप में मैंने किस पर ध्यान केंद्रित किया

जब मुझे यह ऑर्डर मिला, तो मेरा काम स्पष्ट था: पूर्ण 40HQ कंटेनर शिपमेंट के लिए व्यवस्थित, दोनों आकारों में सफेद पीवीसी फोम बोर्डों की विश्वसनीय आपूर्ति के साथ ग्राहक का समर्थन करना।

विवरण थे:

• उत्पाद: पीवीसी फोम बोर्ड

• रंग सफेद

• आकार: 1220 x 1830 मिमी और 1220 x 2440 मिमी

• शिपमेंट: 1 x 40HQ कंटेनर

• गंतव्य: फिलीपींस

• उद्देश्य: वितरण और पुनर्विक्रय

लेकिन लॉजिस्टिक्स से परे, मैंने जिस चीज़ पर ध्यान केंद्रित किया वह यह सुनिश्चित करना था कि आपूर्ति वितरक की व्यावसायिक वास्तविकता से मेल खाती हो।

एक वितरक जो पूरा कंटेनर भरता है वह आगे की योजना बना रहा है। उन्हें ऐसे उत्पाद चाहिए जो समय पर आएं, लगातार गुणवत्ता की अपेक्षाओं को पूरा करें और बिना किसी जटिलता के दोबारा ऑर्डर किया जा सके।

मैं हर निर्यात ऑर्डर में इसी मानक का पालन करता हूं।

इस आदेश ने मेरे लिए क्या पुष्टि की है

फिलीपीन के इस आदेश ने वितरण व्यवसाय के बारे में उस बात की पुष्टि की जो मैं पहले से ही मानता था:

सबसे प्रभावी वितरक वे हैं जो उद्देश्य के साथ स्टॉक करते हैं।

वे अनायास खरीदारी नहीं करते. वे नवीनता का पीछा नहीं करते। वे ऐसे उत्पाद चुनते हैं जिनकी सिद्ध मांग हो, आकार जो उनके बाज़ार के अनुकूल हों, और ऐसे आपूर्तिकर्ता जिन पर वे भरोसा कर सकें।

इस ग्राहक ने ये तीनों काम किये.

और इसीलिए मैं इसे एक वास्तविक सफलता की कहानी मानता हूं - इसलिए नहीं कि ऑर्डर असामान्य रूप से बड़ा या जटिल था, बल्कि इसलिए क्योंकि यह एक वितरक को दर्शाता था जो वास्तव में जानता था कि वे क्या कर रहे थे।

पीवीसी फोम बोर्ड के लिए फिलीपीन बाजार पर एक नोट

दक्षिण पूर्व एशिया में ग्राहकों के साथ काम करने के मेरे अनुभव से, पीवीसी फोम बोर्ड के फिलीपीन बाजार में कई सुसंगत विशेषताएं हैं:

• की मजबूत मांग सफेद पीवीसी फोम बोर्ड मानक आकारों में

• साइनेज, निर्माण और आंतरिक अनुप्रयोगों में सक्रिय उपयोग

• चीन से सीधे आयात करने वाले वितरकों की संख्या बढ़ रही है

• विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को प्राथमिकता जो बार-बार कंटेनर ऑर्डर का समर्थन कर सकते हैं

ये पैटर्न फिलीपींस को पीवीसी फोम बोर्ड निर्यातकों के लिए एक महत्वपूर्ण और सक्रिय बाजार बनाते हैं। हमारे जैसे

और इस तरह के ऑर्डर - व्यावहारिक, अच्छी तरह से संरचित और बाजार-संचालित - बिल्कुल वही हैं जो वास्तविक व्यावसायिक संदर्भ में मांग की तरह दिखते हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

ग्राहक ने दो आकार क्यों चुने?

क्योंकि फिलीपीन बाज़ार में अलग-अलग खरीदारों की अलग-अलग आकार की ज़रूरतें होती हैं। दोनों को स्टॉक करने से 1220x1830 मिमी और 1220x2440 मिमी पीवीसी फोम बोर्ड वितरक को व्यापक ग्राहक आधार की सेवा करने के लिए अधिक लचीलापन मिलता है।

पीवीसी फोम बोर्ड वितरण के लिए सफेद सबसे आम रंग क्यों है?

सफेद सबसे बहुमुखी और व्यापक रूप से स्वीकृत रंग है। इसे बेचना आसान है, उपयोग करना आसान है और अधिकांश डाउनस्ट्रीम अनुप्रयोगों के साथ संगत है।

40HQ कंटेनर ऑर्डर क्या दर्शाता है?

इसका आम तौर पर मतलब है कि वितरक के पास वास्तविक, लगातार मांग है और वह एक बार की खरीद के बजाय स्थिर थोक पुनर्विक्रय की योजना बना रहा है।

1220x2440 मिमी इतना सामान्य आकार क्यों है?

यह शीट सामग्री के लिए अंतरराष्ट्रीय मानक है और अधिकांश खरीदारों से परिचित है, जिससे वितरकों के लिए इसे बेचना आसान हो जाता है।

कुछ बाज़ारों में 1220x1830 मिमी का भी उपयोग क्यों किया जाता है?

कुछ खरीदार विशिष्ट अनुप्रयोगों या काटने की दक्षता के लिए छोटी शीट पसंद करते हैं। 1220x2440 मिमी के साथ इस आकार को स्टॉक करने से वितरकों को अधिक ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद मिलती है।

फिलीपींस के लिए विश्वसनीय पीवीसी फोम बोर्ड आपूर्तिकर्ता की तलाश है?

मैं जिनबाओ प्लास्टिक से एलन फैन हूं.

मैं दक्षिण पूर्व एशिया में वितरकों, आयातकों और थोक विक्रेताओं के साथ काम करता हूं, जिन्हें निम्न की भरोसेमंद आपूर्ति की आवश्यकता होती है:

• पीवीसी फोम बोर्ड

• सफेद पीवीसी फोम बोर्ड

• 1220x1830 मिमी पीवीसी फोम बोर्ड

• 1220x2440 मिमी पीवीसी फोम बोर्ड

• और पुनर्विक्रय के लिए अन्य मानक शीट सामग्री

यदि आप चीन में विश्वसनीय पीवीसी फोम बोर्ड आपूर्तिकर्ता की तलाश में हैं , तो बेझिझक मुझसे संपर्क करें।

हम नमूने, थोक कंटेनर ऑर्डर और दीर्घकालिक आपूर्ति सहयोग का समर्थन करते हैं।