नाइजीरिया से एक वितरक आदेश: उत्पाद मिश्रण को व्यावहारिक बनाए रखने का मूल्य

मैं जिनान जिनबाओ प्लास्टिक कंपनी लिमिटेड से एलन फैन हूं।

एक बात जो मैंने निर्यात व्यवसाय से सीखी है वह यह है कि एक अच्छा वितरक ऑर्डर आमतौर पर स्पष्ट निर्णय पर बनाया जाता है, जटिलता पर नहीं।

का हालिया आदेश नाइजीरिया इसका एक अच्छा उदाहरण है।

ग्राहक एक वितरक था . उन्हें ऐक्रेलिक शीट और पीवीसी शीट की आवश्यकता थी, दोनों में 1220 x 2440 मिमी , पारदर्शी और सफेद । मुख्य रंग विकल्पों के रूप में शिपमेंट को एक 20GP कंटेनर में व्यवस्थित किया गया था , और उद्देश्य सीधा था: स्थानीय पुनर्विक्रय.

पहली नज़र में, आदेश में कुछ भी असामान्य नहीं था। लेकिन यही कारण है कि मुझे लगता है कि यह साझा करने लायक है। यह दर्शाता है कि कैसे व्यावहारिक निर्णय अक्सर वितरण व्यवसाय के लिए सबसे मजबूत आधार बनाते हैं।

वास्तविक आवश्यकता विविधता नहीं थी। यह पुनर्विक्रय दक्षता थी।

जब कोई वितरक पूछताछ भेजता है, तो मैं हमेशा अपने आप से एक प्रश्न पूछता हूं:

यह ग्राहक वास्तव में क्या अनुकूलन करने का प्रयास कर रहा है?

इस मामले में, उत्तर स्पष्ट था. ग्राहक अनुकूलित उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला की तलाश में नहीं था। वह एक स्टॉक योजना बनाने की कोशिश कर रहा था जो कुशलतापूर्वक पुनर्विक्रय का समर्थन कर सके।

इसका मतलब था कि ऑर्डर को कुछ चीजें अच्छी तरह से करनी होंगी:

• एक से अधिक उत्पाद की आवश्यकता को पूरा करें,

• प्रबंधनीय शिपमेंट मात्रा के भीतर रहें,

• परिचित विशिष्टताओं पर भरोसा करें,

• और ऐसे रंग शामिल करें जो बाज़ार में अधिक आसानी से चल सकें।

यही कारण है कि अंतिम आदेश संरचना शुरू से ही समझ में आती थी।

ऐक्रेलिक शीट और पीवीसी शीट का संयोजन क्यों काम आया?

इस आदेश में मुख्य निर्णय उत्पाद मिश्रण था।

केवल एक सामग्री पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, ग्राहक ने ऐक्रेलिक शीट और पीवीसी शीट दोनों को चुना । एक वितरक के लिए, यह अक्सर अधिक प्रभावी दृष्टिकोण होता है।

एक एकल उत्पाद लाइन सीमित हो सकती है। एक मिश्रित उत्पाद ऑर्डर ग्राहक को विभिन्न खरीदारों को जवाब देते समय अधिक लचीलापन देता है। यह इन्वेंट्री संरचना को भी अधिक उपयोगी बनाता है।

मेरे दृष्टिकोण से, यह शिपमेंट को बड़ा या अधिक विविध दिखाने के बारे में नहीं था। यह स्टॉक को अधिक कार्यात्मक बनाने के बारे में था।

यह एक महत्वपूर्ण अंतर है.

अच्छे वितरक ऑर्डर आवश्यक रूप से व्यापक नहीं होते हैं। वे उद्देश्यपूर्ण हैं.

क्यों मानक रंग विकल्प सही निर्णय थे?

ग्राहक ने पारदर्शी और सफेद रंग चुना.

मेरे लिए, उस विकल्प ने तुरंत पुनर्विक्रय-संचालित मानसिकता का सुझाव दिया।

इन रंगों को समझना मुश्किल नहीं है। उन्हें अधिक बाज़ार शिक्षा की आवश्यकता नहीं है। ज्यादातर मामलों में, उन्हें स्टॉक करना आसान होता है, प्रदर्शित करना आसान होता है और बेचना आसान होता है।

पारदर्शी ऐक्रेलिक शीट बाज़ार में सबसे आम और व्यावसायिक रूप से उपयोगी उत्पादों में से एक बनी हुई है।

सफेद ऐक्रेलिक शीट और सफेद पीवीसी शीट भी विश्वसनीय स्टॉक आइटम हैं क्योंकि वे खरीदार की विस्तृत आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।

इसलिए इस क्रम में रंग रणनीति सरल, लेकिन प्रभावी थी। अनावश्यक विविधता जोड़ने के बजाय, ग्राहक ऐसे रंगों के साथ रहे जो स्थिर बिक्री का समर्थन करते हैं।

1220 x 2440 मिमी अभी भी इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

इस क्रम में आकार 1220 x 2440 मिमी था , एक मानक प्रारूप जो निर्यात व्यवसाय में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

कुछ लोग मानक आकार के मूल्य को कम आंकते हैं। मैं नहीं।

एक वितरक के लिए, मानक आकार घर्षण को कम करते हैं:

• उद्धृत करना आसान,

• आसान भंडारण,

• खरीदारों के साथ आसान संचार,

• और आसान टर्नओवर।

यही कारण है कि 1220x2440 ऐक्रेलिक शीट और 1220x2440 पीवीसी शीट व्यावहारिक विकल्प बने हुए हैं।

ग्राहक जितना अधिक पुनर्विक्रय-उन्मुख होगा, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि वह इस प्रकार की सादगी को महत्व देगा।

क्यों एक 20GP कंटेनर सही पैमाना था?

ऑर्डर एक 20GP कंटेनर में भेजा गया था.

वह विवरण मायने रखता है।

मेरे अनुभव में, शिपमेंट का आकार एक वितरक की व्यवसाय शैली के बारे में बहुत कुछ कहता है। इस मामले में, ग्राहक अधिक विस्तार करने का प्रयास नहीं कर रहा था। वह स्टॉक नियंत्रण के साथ उत्पाद विविधता को संतुलित कर रहा था।

यह अक्सर व्यवसाय बढ़ाने का एक स्वस्थ तरीका है।

एक 20GP कंटेनर ने उन्हें दो उत्पाद श्रेणियों को संयोजित करने के लिए पर्याप्त जगह दी, लेकिन इसने इन्वेंट्री परिप्रेक्ष्य से ऑर्डर को प्रबंधनीय भी रखा।

तो पैमाना उद्देश्य से मेल खाता है।

और जब पैमाना उद्देश्य से मेल खाता है, तो पूरा क्रम मजबूत हो जाता है।

मैंने इस आदेश से क्या छीन लिया

इस आदेश ने मुझे अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में बार-बार देखी जाने वाली चीज़ की याद दिला दी:

सबसे प्रभावी वितरक खरीदारी अक्सर वही होती है जो बाज़ार के करीब रहती है।

इस ग्राहक ने ऑर्डर को जटिल बनाने का प्रयास नहीं किया. उन्होंने इसे केंद्रित रखा:

• ऐक्रेलिक शीट

• पीवीसी शीट

• पारदर्शी और सफेद

• 1220 x 2440 मिमी

• 1 एक्स 20 जीपी

आदेश के प्रत्येक भाग ने एक व्यावहारिक उद्देश्य पूरा किया।

इसीलिए मैं इसे एक अच्छी सफलता की कहानी के रूप में देखता हूं।

इसलिए नहीं कि यह बड़ा था.

इसलिए नहीं कि यह असामान्य था.

लेकिन क्योंकि इसका अच्छी तरह से मूल्यांकन किया गया था।

क्या आप चीन में ऐक्रेलिक शीट और पीवीसी शीट आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं?

मैं जिनबाओ प्लास्टिक से एलन फैन हूं.

मैं उन वितरकों, आयातकों और थोक विक्रेताओं के साथ काम करता हूं जिन्हें निम्न की स्थिर आपूर्ति की आवश्यकता होती है:

• ऐक्रेलिक शीट

• पीवीसी शीट

• पारदर्शी एक्रिलिक शीट

• सफेद पीवीसी शीट

• और पुनर्विक्रय के लिए अन्य शीट सामग्री

यदि आप चीन में किसी विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं, तो बेझिझक संपर्क करें मुझसे संपर्क करें।

हम नमूने, थोक आपूर्ति और दीर्घकालिक सहयोग का समर्थन करते हैं।