Што навучыў мяне пра рынак заказ на пліты з успененага ПВХ ад філіпінскага дыстрыбутара

Я Алан Фан з Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

За гэтыя гады я пераканаўся, што лепшы спосаб зразумець рынак - гэта не чытаць справаздачы пра яго. Варта звярнуць пільную ўвагу на тое, што на самой справе заказваюць дыстрыб'ютары.

Раздатчыкі знаходзяцца блізка да зямлі. Яны ведаюць, што прадаецца, а што не. Яны ведаюць, якія памеры просяць пакупнікі, якія колеры перамяшчаюцца хутчэй за ўсё і колькі запасаў мае сэнс у любы момант.

Такім чынам, калі дыстрыб'ютар з Філіпін размясціў заказ на белыя пліты з успененага ПВХ двух памераў — 1220 x 1830 мм і 1220 x 2440 мм — загружаныя ў адзін кантэйнер 40HQ для мясцовага перапродажу, я звярнуў увагу.

Не толькі да самога парадку.

Але да таго, што казаў мне загад.

Два памеры ў адным заказе: сігнал, які варта прачытаць

Першае, што я заўважыў, гэта тое, што кліент запытаў два розных памеру.

Гэта не заўсёды так. Многія дыстрыб'ютары пачынаюць з аднаго стандартнага памеру і пашыраюць яго пазней. Але гэты кліент прыйшоў і з памерамі 1220x1830 мм , і з 1220x2440 мм . з самага пачатку

Для мяне гэта гаворыць пра нешта важнае.

Гэта сведчыць аб тым, што кліент ужо меў дакладнае ўяўленне аб сваім рынку. Яны ведалі, што розным пакупнікам патрэбны розныя памеры. І замест таго, каб прымушаць усіх сваіх кліентаў да аднаго фармату, яны стваралі склад, які мог бы задаволіць больш шырокі спектр патрэб.

На філіпінскім рынку такая гнуткасць часта каштоўная. Розныя канчатковыя карыстальнікі - у будаўніцтве, шыльдах, дызайне інтэр'ераў або рознічным гандлі - могуць мець розныя перавагі памеру. Дыстрыб'ютар, у якога ёсць абодва памеры, лепш можа адказаць на такую ​​разнастайнасць.

Гэта не выпадковасць. Гэта вопыт.

Чаму белая пліта з успененага ПВХ - гэта правільная адпраўная кропка

Колер быў абраны белы , які з'яўляецца найбольш распаўсюджаным і камерцыйна практычным выбарам у продажы пенапласту ПВХ.

Я бачыў гэтую мадэль на многіх рынках. Калі дыстрыб'ютар нарошчвае або пашырае свае запасы, белы амаль заўсёды з'яўляецца першым колерам, які яны выбіраюць. І для гэтага ёсць важкая прычына.

Белы пенапласт ПВХ лягчэй прадаць, таму што ён прасцей у выкарыстанні. Ён сумяшчальны з большасцю ніжэйстаячых прыкладанняў. На ім лёгка друкаваць, выразаць, прадставіць і зразумець пакупнікам.

Для дыстрыбутара гэта азначае меншае трэнне ў працэсе продажаў. Кліентаў не трэба пераконваць у колеры. Ім проста неабходны прадукт.

Таму белы не з'яўляецца выбарам па змаўчанні. Гэта стратэгічны.

Што адзін кантэйнер 40HQ кажа мне пра філіпінскі рынак

Аб'ём адгрузкі склаў адзін кантэйнер 40HQ.

Я заўсёды думаю пра тое, што памер кантэйнера паказвае на бізнес-мадэль дыстрыбутара.

Поўны кантэйнер 40HQ з успененага ПВХ - гэта сур'ёзнае абавязацельства. Гэта азначае, што ў кліента ёсць рэальны попыт на падтрымку, а не проста пробная купля. Гэта азначае, што ў іх ёсць ёмістасць для захоўвання, кліенцкая база і ўпэўненасць, каб перанесці гэты аб'ём на мясцовы рынак.

Для мяне гэта таксама адлюстроўвае нешта больш шырокае пра філіпінскі рынак пенапласту ПВХ.

На Філіпінах развіваецца будаўнічы сектар, актыўная індустрыя шыльдаў і рэкламы, а таксама серада рознічнага гандлю, якая рэгулярна выкарыстоўвае дэманстрацыйныя матэрыялы. Усё гэта стварае пастаянны попыт на лісты пенапласту ПВХ.

Дыстрыб'ютар, які напаўняе кантэйнер 40HQ белым пенапластам ПВХ двух стандартных памераў, не здагадваецца. Яны рэагуюць на попыт, які яны ўжо бачылі.

Логіка аб'яднання 1220x1830 мм і 1220x2440 мм

Дазвольце мне растлумачыць, чаму я лічу, што спалучэнне двух памераў у гэтым парадку было разумным рашэннем.

1220 x 2440 мм з'яўляецца найбольш прызнаным у свеце стандартным памерам для ліставых матэрыялаў. Ён шырока выкарыстоўваецца, яго лёгка цытаваць і знаёмы большасці пакупнікоў. Для дыстрыб'ютара гэта самы бяспечны і універсальны памер.

1220 x 1830 мм - гэта памер, які часцей за ўсё сустракаецца на пэўных рынках і ў некаторых праграмах. Яго часта аддаюць перавагу пакупнікі, якія працуюць ва ўмовах, дзе поўная даўжыня 2440 мм не патрэбна, або дзе эфектыўнасць рэзкі мае значэнне.

Запасіўшы абодва, дыстрыб'ютар можа абслугоўваць пакупнікоў, якім патрэбны поўны стандартны аркуш, і пакупнікоў, якія аддаюць перавагу крыху карацейшы фармат. Такое пакрыццё практычнае і камерцыйна разумнае.

Гэта таксама кажа мне, што кліент не проста прытрымліваўся шаблону. Яны будавалі план запасаў, зыходзячы з таго, што на самой справе прасілі іх пакупнікі.

На чым я засяродзіўся як пастаўшчык

Калі я атрымаў гэты заказ, мая задача была ясна: падтрымаць кліента надзейнымі пастаўкамі белых пліт з успененага ПВХ абодвух памераў, арганізаваных для поўнай адгрузкі ў кантэйнерах 40HQ.

Дэталі былі:

• Прадукт: пенапласт ПВХ

• Колер: Белы

• Памеры: 1220 х 1830 мм і 1220 х 2440 мм

• Адгрузка: 1 кантэйнер 40HQ

• Пункт прызначэння: Філіпіны

• Прызначэнне: распаўсюджванне і перапродаж

Але акрамя матэрыяльна-тэхнічнага забеспячэння я засяродзіўся на тым, каб пастаўкі адпавядалі бізнес-рэальнасці дыстрыбутара.

Дыстрыбутар, які напаўняе поўны кантэйнер, плануе загадзя. Ім патрэбны прадукты, якія прыходзяць своечасова, нязменна адпавядаюць патрабаванням якасці і могуць быць паўторна заказаны без ускладненняў.

Гэта стандарт, якога я прытрымліваюся ў кожным экспартным заказе.

Што гэты загад пацвердзіў для мяне

Гэты філіпінскі загад пацвердзіў тое, у што я ўжо верыў наконт дыстрыбутарскага бізнесу:

Самыя эфектыўныя дыстрыб'ютары - гэта тыя, хто робіць запасы мэтанакіравана.

Яны не купляюць наўздагад. Яны не гоняцца за навізной. Яны выбіраюць тавары, якія карыстаюцца даказаным попытам, памеры, якія адпавядаюць іх рынку, і пастаўшчыкоў, на якіх яны могуць разлічваць.

Гэты кліент зрабіў усе тры.

І таму я лічу гэта сапраўднай гісторыяй поспеху — не таму, што заказ быў незвычайна вялікім або складаным, а таму, што ён адлюстроўваў дыстрыбутара, які дакладна ведаў, што робіць.

Нататка аб філіпінскім рынку пліт з пенапласту ПВХ

З майго досведу працы з кліентамі па ўсёй Паўднёва-Усходняй Азіі, філіпінскі рынак успененага ПВХ мае некалькі паслядоўных характарыстык:

• Высокі попыт на белую пенапласт ПВХ стандартных памераў

• Актыўнае выкарыстанне ў шыльдах, будаўніцтве і інтэр'еры

• Расце колькасць дыстрыб'ютараў, якія імпартуюць прама з Кітая

• Перавага надзейным пастаўшчыкам, якія могуць падтрымаць паўторныя заказы кантэйнераў

Гэтыя мадэлі робяць Філіпіны важным і актыўным рынкам для экспарцёраў пенапласту ПВХ, такіх як мы.

І заказы, такія як гэты — практычныя, добра структураваныя і арыентаваныя на рынак, — гэта менавіта тое, што гэты попыт выглядае ў рэальным бізнес-выразе.

FAQ

Чаму заказчык абраў два памеры?

Таму што розныя пакупнікі на філіпінскім рынку маюць розныя патрэбы ў памерах. Назапашванне 1220x1830 мм і 1220x2440 мм пенапласту ПВХ памерам дае дыстрыбутару большую гібкасць для абслугоўвання больш шырокай кліенцкай базы.

Чаму белы з'яўляецца найбольш распаўсюджаным колерам для распаўсюджвання пенапласту ПВХ?

Белы - самы універсальны і шырока распаўсюджаны колер. Гэта прасцей у продажы, прасцей у выкарыстанні і сумяшчальна з большасцю далейшых праграм.

Што азначае заказ кантэйнера 40HQ?

Звычайна гэта азначае, што дыстрыб'ютар мае рэальны стабільны попыт і плануе стабільны аптовы перапродаж, а не аднаразовую пакупку.

Чаму 1220x2440 мм такі распаўсюджаны памер?

Гэта міжнародны стандарт для ліставых матэрыялаў і знаёмы большасці пакупнікоў, што палягчае продаж дыстрыб'ютарам.

Чаму 1220x1830 мм таксама выкарыстоўваецца на некаторых рынках?

Некаторыя пакупнікі аддаюць перавагу карацейшаму лісту для канкрэтнага прымянення або эфектыўнасці рэзкі. Запас гэтага памеру разам з 1220x2440 мм дапамагае дыстрыб'ютарам больш задавальняць патрэбы кліентаў.

Шукаеце надзейнага пастаўшчыка пенапласту ПВХ для Філіпін?

Я Алан Фан з Jinbao Plastic.

Я працую з дыстрыб'ютарамі, імпарцёрамі і аптавікамі па ўсёй Паўднёва-Усходняй Азіі, якім патрэбныя надзейныя пастаўкі:

• ПВХ пенапласт

• белы пенапласт ПВХ

• ПВХ пенапласт 1220x1830 мм

• 1220x2440 мм пенапласт ПВХ

• і іншыя стандартныя ліставыя матэрыялы для перапродажу

Калі вы шукаеце надзейнага пастаўшчыка пліт з пенапласту ПВХ у Кітаі , не саромейцеся звяртацца да мяне.

Мы падтрымліваем узоры, заказы масавых кантэйнераў і доўгатэрміновае супрацоўніцтва паставак.