Mida Filipiinide turustaja PVC vahtplaadi tellimus mulle turu kohta õpetas

Olen Alan Fan ettevõttest Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Aastate jooksul olen hakanud uskuma, et parim viis turu mõistmiseks on mitte lugeda selle kohta aruandeid. On vaja pöörata suurt tähelepanu sellele, mida turustajad tegelikult tellivad.

Jagajad on maapinna lähedal. Nad teavad, mis müüb ja mis mitte. Nad teavad, milliseid suurusi ostjad küsivad, millised värvid liiguvad kõige kiiremini ja kui suur laoseis on igal ajahetkel mõttekas.

Nii et kui pärit turustaja Filipiinidelt tellis valge PVC vahtplaadi kahes suuruses – 1220 x 1830 mm ja 1220 x 2440 mm – laaditi ühte 40HQ konteinerisse kohalikuks edasimüügiks, pöörasin tähelepanu.

Mitte ainult tellimusele endale.

Aga sellele, mida käsk mulle ütles.

Kaks suurust ühes järjekorras: signaal, mida tasub lugeda

Esimese asjana märkasin, et klient soovis kahte erinevat suurust.

See ei ole alati nii. Paljud turustajad alustavad ühe standardsuurusega ja laienevad hiljem. Aga see klient tuli 1220x1830mm kui 1220x2440mm . algusest peale nii

Minu jaoks ütleb see midagi olulist.

See viitab sellele, et kliendil oli oma turust juba selge pilt. Nad teadsid, et erinevad ostjad vajavad erinevat suurust. Ja selle asemel, et sundida kõiki oma kliente ühe vormingu poole, ehitasid nad varu, mis võiks rahuldada laiemat valikut vajadusi.

Filipiinide turul on selline paindlikkus sageli väärtuslik. Erinevatel lõppkasutajatel – olgu siis ehituses, märgistuses, sisekujunduses või jaemüügis – võivad olla erinevad suuruseeelistused. Turustajal, kellel on mõlemas suuruses laos, on parem positsioon sellele sordile reageerimiseks.

See ei ole juhus. See on kogemus.

Miks valge PVC vahtplaat on õige lähtepunkt?

Värvivalikuks valiti valge , mis on PVC vahtplaatide turustamisel kõige levinum ja kaubanduslikult praktilisem valik.

Olen näinud seda mustrit paljudel turgudel. Kui turustaja ehitab või laiendab oma laoseisu, on valge peaaegu alati esimene värv, millele nad pühenduvad. Ja selleks on hea põhjus.

Valget PVC vahtplaati on lihtsam müüa, kuna seda on lihtsam kasutada. See ühildub enamiku allavoolu rakendustega. Seda on lihtne peale printida, lihtne lõigata, lihtne esitleda ja ostjatele arusaadav.

Edasimüüja jaoks tähendab see väiksemat hõõrdumist müügiprotsessis. Kliente ei pea veenma värvides. Nad vajavad lihtsalt toodet.

Seetõttu ei ole valge vaikimisi valik. See on strateegiline.

Mida üks 40HQ konteiner mulle Filipiinide turu kohta räägib?

Saadetise maht oli üks 40HQ konteiner.

Mõtlen alati sellele, mida konteineri suurus turustaja ärimudeli kohta paljastab.

Täis 40 HQ mahuti PVC vahtplaadist on tõsine kohustus. See tähendab, et kliendil on tegelik nõudlus toetuse järele, mitte ainult prooviost. See tähendab, et neil on mälumaht, kliendibaas ja kindlus, et seda mahtu kohalikul turul liigutada.

Minu jaoks peegeldab see ka midagi laiemat Filipiinide PVC-vahtplaadi turu kohta.

Filipiinidel on kasvav ehitussektor, aktiivne sildi- ja reklaamitööstus ning jaemüügikeskkond, kus kasutatakse regulaarselt väljapanekumaterjale. Kõik see loob püsiva nõudluse PVC vahtplaadi lehtede järele.

Turustaja, kes täidab 40HQ mahuti valge PVC vahtplaadiga kahes standardsuuruses, ei oska arvata. Nad vastavad nõudmisele, mida nad on juba näinud.

Loogika 1220x1830mm ja 1220x2440mm ühendamise taga

Lubage mul selgitada, miks ma arvan, et kahe suuruse kombinatsioon selles järjekorras oli tark otsus.

1220 x 2440 mm on rahvusvaheliselt tunnustatuim lehtmaterjalide standardmõõt. Seda kasutatakse laialdaselt, seda on lihtne tsiteerida ja see on enamikule ostjatele tuttav. Edasimüüja jaoks on see kõige turvalisem ja mitmekülgsem suurus laos.

1220 x 1830 mm on suurus, mis esineb konkreetsemalt teatud turgudel ja rakendustes. Sageli eelistavad seda ostjad, kes töötavad keskkondades, kus kogu 2440 mm pikkus ei ole vajalik või kus lõikamise efektiivsus on oluline.

Mõlemat varudes saab turustaja teenindada ostjaid, kes vajavad täielikku standardlehte, ja ostjaid, kes eelistavad veidi lühemat vormingut. See katvus on praktiline ja äriliselt nutikas.

Samuti ütleb see mulle, et klient ei järginud lihtsalt malli. Nad koostasid aktsiaplaani selle põhjal, mida nende ostjad tegelikult küsisid.

Millele tarnijana keskendusin

Kui ma selle tellimuse kätte sain, oli mu töö selge: toetada klienti mõlemas suuruses valgete PVC vahtplaatide usaldusväärse tarnega, mis on organiseeritud 40HQ konteineri saadetise jaoks.

Üksikasjad olid järgmised:

• Toode: PVC vahtplaat

• Värv: valge

• Mõõdud: 1220 x 1830 mm ja 1220 x 2440 mm

• Saadetis: 1 x 40HQ konteiner

• Sihtkoht: Filipiinid

• Eesmärk: levitamine ja edasimüük

Kuid peale logistika keskendusin sellele, et pakkumine vastaks turustaja äritegevusele.

Turustaja, kes täidab konteineri täis, plaanib edasi. Nad vajavad tooteid, mis jõuavad kohale õigeaegselt, vastavad järjekindlalt kvaliteediootustele ja mida saab ilma komplikatsioonideta ümber tellida.

See on standard, millest pean kinni iga eksporditellimuse puhul.

Mida see tellimus minu jaoks kinnitas

See Filipiinide tellimus kinnitas midagi, mida ma juba turustusäri kohta uskusin:

Kõige tõhusamad turustajad on need, kes varustavad otstarbekalt.

Nad ei osta juhuslikult. Nad ei aja taga uudsust. Nad valivad tooteid, mille nõudlus on tõestatud, nende turule sobivad suurused ja tarnijad, kellele nad saavad usaldada.

See klient tegi kõik kolm.

Ja seetõttu pean seda tõeliseks edulooks – mitte sellepärast, et tellimus oleks ebatavaliselt suur või keeruline, vaid seetõttu, et see peegeldas edasimüüjat, kes teadis täpselt, mida nad teevad.

Märkus PVC vahtplaadi Filipiinide turu kohta

Oma Kagu-Aasia klientidega töötamise kogemuse põhjal on Filipiinide PVC-vahtplaatide turul mitu järjepidevat omadust:

• Suur nõudlus valge PVC vahtplaadi järele standardsuuruste

• Aktiivne kasutamine märgistuses, ehituses ja siseruumides

• Kasvav arv turustajatest, kes impordivad otse Hiinast

• Eelistatakse usaldusväärseid tarnijaid, kes saavad toetada korduvaid konteineritellimusi

Need mustrid teevad Filipiinidest olulise ja aktiivse turu PVC vahtplaatide eksportijatele . meiesugustele

Ja sellised tellimused nagu see – praktilised, hästi struktureeritud ja turupõhised – on täpselt sellised, nagu see nõudlus tegelikus äris välja näeb.

KKK

Miks klient valis kaks suurust?

Kuna Filipiinide turul on erinevatel ostjatel erinevad suurused. Nii varumine 1220x1830mm kui ka 1220x2440mm PVC vahtplaadi annab turustajale suurema paindlikkuse laiema kliendibaasi teenindamiseks.

Miks on valge PVC vahtplaatide levitamisel kõige levinum värv?

Valge on kõige mitmekülgsem ja laialdasemalt aktsepteeritud värv. Seda on lihtsam müüa, lihtsam kasutada ja see ühildub enamiku järgnevate rakendustega.

Mida näitab 40HQ konteineri tellimus?

Tavaliselt tähendab see, et turustajal on tõeline ja järjepidev nõudlus ning ta plaanib pigem pidevat hulgimüügi kui ühekordse ostu.

Miks on 1220x2440mm nii levinud suurus?

See on lehtmaterjalide rahvusvaheline standard ja enamikule ostjatest tuttav, muutes turustajate jaoks müügi lihtsamaks.

Miks on mõnel turul kasutusel ka 1220x1830mm?

Mõned ostjad eelistavad konkreetsete rakenduste või lõikamise tõhususe jaoks lühemat lehte. Selle suuruse ja 1220 x 2440 mm varude hoidmine aitab edasimüüjatel rahuldada rohkem klientide vajadusi.

Kas otsite Filipiinide jaoks usaldusväärset PVC vahtplaadi tarnijat?

Olen Alan Fan firmast Jinbao Plastic.

Töötan edasimüüjate, importijate ja hulgimüüjatega kogu Kagu-Aasias, kes vajavad usaldusväärset tarnimist:

• PVC vahtplaat

• valge PVC vahtplaat

• 1220x1830mm PVC vahtplaat

• 1220x2440mm PVC vahtplaat

• ja muud standardsed lehtmaterjalid edasimüügiks

Kui otsite Hiinas usaldusväärset PVC-vahtplaadi tarnijat , võtke minuga ühendust.

Toetame proove, hulgikonteinerite tellimusi ja pikaajalist tarnekoostööd.