Заказ дыстрыбутара з Нігерыі: вартасць практычнага захавання асартыменту прадукцыі

Я Алан Фан з Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Адна рэч, якую я даведаўся ад экспартнага бізнесу, заключаецца ў тым, што добры заказ дыстрыбутара звычайна грунтуецца на ясным меркаванні, а не на складанасці.

Нядаўні заказ з Нігерыі - добры прыклад.

Заказчыкам быў дыстрыб'ютар . Яму спатрэбіліся акрылавы ліст і ліст ПВХ , абодва памерам 1220 x 2440 мм , з празрыстым і белым у якасці асноўных колераў. Пастаўка была арганізавана ў адным кантэйнеры 20GP , і мэта была простай: мясцовы перапродаж.

На першы погляд, нічога незвычайнага ў замове не было. Але менавіта таму я лічу, што гэтым варта падзяліцца. Гэта паказвае, як практычныя рашэнні часта ствараюць наймацнейшую аснову для дыстрыбутарскага бізнесу.

Рэальная патрэба была не ў разнастайнасці. Гэта была эфектыўнасць перапродажу.

Калі дыстрыб'ютар дасылае запыт, я заўсёды задаю сабе адно пытанне:

Што гэты кліент сапраўды спрабуе аптымізаваць?

У дадзеным выпадку адказ быў адназначны. Кліент не шукаў шырокага асартыменту індывідуальнай прадукцыі. Ён спрабаваў пабудаваць план запасаў, які мог бы эфектыўна падтрымліваць перапродаж.

Гэта азначала, што загад павінен быў зрабіць некалькі рэчаў добра:

• пакрыць патрэбу ў больш чым адным прадукце,

• заставацца ў межах кіраванага аб'ёму адгрузкі,

• спадзявацца на знаёмыя спецыфікацыі,

• і ўключыць колеры, якія маглі б лягчэй рухацца на рынку.

Вось чаму канчатковая структура парадку мела сэнс з самага пачатку.

Чаму спрацавала камбінацыя акрылавага ліста і ліста ПВХ

Ключавым рашэннем у гэтым заказе стаў асартымент прадукцыі.

Замест таго, каб засяродзіцца толькі на адным матэрыяле, кліент абраў як акрылавы ліст , так і ліст ПВХ . Для дыстрыбутара гэта часта больш эфектыўны падыход.

Адна лінія прадуктаў можа быць абмежаванай. Змешаны заказ прадукту дае кліенту большую гнуткасць пры рэагаванні на розныя пакупнікі. Гэта таксама робіць структуру інвентара больш карыснай.

З майго пункту гледжання, гаворка ішла не пра тое, каб пасылка выглядала большай або разнастайнай. Гаворка ішла пра тое, каб зрабіць акцыі больш функцыянальнымі.

Гэта важнае адрозненне.

Заказы добрых дыстрыбутараў не абавязкова шырокія. Яны мэтанакіраваныя.

Чаму выбар стандартнага колеру быў правільным рашэннем

Заказчык выбраў празрысты і белы.

Для мяне гэты выбар адразу ж навёў на думку мысленне, арыентаванае на перапродаж.

Гэтыя колеры не складаныя для разумення. Яны не патрабуюць вялікай рынкавай адукацыі. У большасці выпадкаў іх лягчэй захоўваць, прасцей дэманстраваць і лягчэй прадаваць.

Празрысты акрылавы ліст застаецца адным з самых распаўсюджаных і камерцыйна карысных прадуктаў на рынку.

Белы акрылавы ліст і белы ліст ПВХ таксама з'яўляюцца надзейнымі прадуктамі, таму што яны адпавядаюць шырокаму спектру патрэбаў пакупнікоў.

Такім чынам, каляровая стратэгія ў гэтым парадку была простай, але эфектыўнай. Замест таго, каб дадаваць непатрэбныя варыяцыі, кліент заставаўся з колерамі, якія забяспечваюць стабільны продаж.

Чаму 1220 x 2440 мм па-ранейшаму мае такое значэнне

Памер у гэтым заказе быў 1220 x 2440 мм , стандартны фармат, які працягвае гуляць важную ролю ў экспартным бізнэсе.

Некаторыя людзі недаацэньваюць значэнне стандартнага памеру. Я не.

Для дыстрыбутара стандартныя памеры памяншаюць трэнне:

• прасцейшае цытаванне,

• прасцейшае складзіраванне,

• прасцейшыя зносіны з пакупнікамі,

• і лягчэйшы абарот.

Вось чаму акрылавы ліст 1220x2440 і ліст ПВХ 1220x2440 працягваюць заставацца практычным выбарам.

Чым больш кліент арыентаваны на перапродаж, тым больш верагодна, што ён ацэніць такую ​​​​прастату.

Чаму адзін кантэйнер 20GP быў правільным маштабам

Заказ быў адпраўлены ў адным кантэйнеры 20GP.

Гэтая дэталь мае значэнне.

З майго досведу, памер адгрузкі многае кажа аб дзелавым стылі дыстрыбутара. У дадзеным выпадку заказчык не спрабаваў перастарацца. Ён збалансаваў разнастайнасць прадукцыі з кантролем запасаў.

Часта гэта больш здаровы спосаб пабудовы бізнесу.

Адзін кантэйнер аб'ёмам 20GP даў яму дастаткова месца для аб'яднання дзвюх катэгорый тавараў, але ён таксама зрабіў заказ кіраваным з пункту гледжання запасаў.

Так што маштаб адпавядаў мэце.

І калі маштаб адпавядае мэты, увесь парадак становіцца мацнейшым.

Што я ўзяў з гэтага ордэна

Гэты загад нагадаў мне тое, што я зноў і зноў бачу ў міжнародным гандлі:

Найбольш эфектыўныя пакупкі ў дыстрыб'ютараў часта застаюцца побач з рынкам.

Гэты заказчык не спрабаваў ўскладніць заказ. Ён засяроджваўся:

• акрылавы ліст

• ліст ПВХ

• празрысты і белы

• 1220 х 2440 мм

• 1 х 20GP

Кожная частка ордэна выконвала практычныя мэты.

Таму я лічу гэта добрай гісторыяй поспеху.

Не таму, што ён быў вялікі.

Не таму, што гэта было незвычайна.

Але таму, што добра ацанілі.

Шукаеце пастаўшчыка акрылавых лістоў і лістоў ПВХ у Кітаі?

Я Алан Фан з Jinbao Plastic.

Я працую з дыстрыб'ютарамі, імпарцёрамі і аптавікамі, якім патрэбныя стабільныя пастаўкі:

• акрылавы ліст

• ліст ПВХ

• празрысты акрылавы ліст

• ліст ПВХ белага колеру

• і іншыя ліставыя матэрыялы для перапродажу

Калі вы шукаеце надзейнага пастаўшчыка ў Кітаі, не саромейцеся звяжыцеся са мной.

Мы падтрымліваем узоры, масавыя пастаўкі і доўгатэрміновае супрацоўніцтва.