সাতটি গ্রাহকের গল্প: কিভাবে আমরা বিভিন্ন বাজারে এক্রাইলিক শীট এবং পিভিসি ফোম বোর্ডের সাথে মিলিত করেছি

TL;DR — যখন ডিস্ট্রিবিউটররা আমাদের সাথে যোগাযোগ করে, 'এক্রাইলিক শীট' বা 'PVC ফোম বোর্ড' শুধুমাত্র প্রয়োজনের শুরু। শীট মাত্রা, পরিষ্কার বনাম রঙিন এক্রাইলিক, সাদা PVC ফোম বোর্ড, পণ্য বিভাগের সংখ্যা, এবং কন্টেইনার পছন্দ সবকিছুই ক্রমকে আকার দেয়। এই সাতটি গ্রাহকের রেকর্ডে, আমরা পোল্যান্ড, ভেনিজুয়েলা, ভারত, ফিলিপাইন, ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো, পেরু এবং মালয়েশিয়ার প্রয়োজনীয়তা নিয়ে কাজ করেছি। অর্ডারগুলি মোট আটটি পাত্রের তালিকা করে: ছয়টি 40-ফুট এবং দুটি 20-ফুট ইউনিট। কিছু ক্রেতা একটি পণ্য এবং একটি আকার নির্বাচন করেছেন; অন্যরা একত্রিত উপকরণ বা দুটি এক্রাইলিক বিন্যাসের অনুরোধ করেছে। রেকর্ডগুলি পুরুত্ব, দাম, MOQ, সীসা সময়, বা ক্রয়-পরবর্তী বিক্রয় ফলাফল দেয় না, তাই আমরা সেগুলিকে নিশ্চিত করার জন্য প্রশ্ন হিসাবে আলোচনা করি - ফলাফল নয় যা আমরা অর্জন করেছি বলে দাবি করি।

মূল গ্রহণ

• আমরা প্রতিটি গ্রাহকের রেকর্ড করা আকার, রঙ এবং পণ্যের সংমিশ্রণকে একটি স্বতন্ত্র ক্রয়ের প্রয়োজনীয়তা হিসাবে বিবেচনা করি - একটি জেনেরিক শীট অর্ডার হিসাবে নয়।

• আমাদের পোল্যান্ড অর্ডার 1.25 × 3 মিটার সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড নির্দিষ্ট করেছে, যখন অন্য চারটি পিভিসি ফোম বোর্ড অর্ডার 1.22 × 2.44 মিটার নির্দিষ্ট করেছে৷

• আমাদের ভেনেজুয়েলা এবং ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো গ্রাহকরা এক্রাইলিক শীট এবং পিভিসি ফোম বোর্ড উভয়ই অর্ডার করেছেন।

• আমাদের পেরু গ্রাহক একটির পরিবর্তে দুটি ফরম্যাটে পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক শীট অর্ডার করেছেন।

• বেধ, সুনির্দিষ্ট এক্রাইলিক রঙের রেফারেন্স, SKU দ্বারা পরিমাণ, MOQ, মূল্য এবং লিড টাইম এখনও তুলনামূলক নতুন অর্ডারের জন্য নিশ্চিতকরণের প্রয়োজন।

শীট ক্রেতাদের কথা শোনা সম্পর্কে সাতটি আদেশ আমাদের কী শিখিয়েছে

জিনবাও প্লাস্টিকে, আমরা প্রায়ই একটি পণ্যের নাম দিয়ে একটি কথোপকথন শুরু করি। দরকারী অংশটি শুরু হয় যখন আমরা জানতে পারি যে গ্রাহক আসলে কী স্টক করতে চান: সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড বা এক্রাইলিক শীট; পরিষ্কার এক্রাইলিক বা রঙিন এক্রাইলিক; একটি বিন্যাস বা একাধিক; একটি পণ্য বিভাগ বা একটি সম্মিলিত ক্রয়। এই নিবন্ধের সাতটি আদেশ আমাদের সাতটি ভিন্ন উত্তর দিয়েছে।

এগুলি অ্যাকাউন্ট রেকর্ড করা গ্রাহকের আদেশের , উদ্ভাবিত কথোপকথন নয়। আমাদের প্রতিলিপি, গ্রাহক উদ্ধৃতি, তারিখ, বা অর্ডার দেওয়ার পরে কী ঘটেছিল তার বিশদ বিবরণ দেওয়া হয়নি। পরিবর্তে, আমরা গ্রাহকের আমাদের কাছে আনা প্রয়োজনীয়তা এবং সেই বাজারের জন্য রেকর্ড করা নির্দিষ্ট পণ্য কনফিগারেশনের মাধ্যমে প্রতিটি গল্প বলি। যেখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ ক্রয়ের বিশদ অনুপস্থিত - যেমন বেধ বা প্রতিটি রঙের পরিমাণ - আমরা তাই বলি। এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ একজন ক্রেতা একটি সম্পূর্ণ স্পেসিফিকেশন এবং একটি উদাহরণের মধ্যে পার্থক্য বলতে সক্ষম হওয়া উচিত যা পুনরাবৃত্তি করার আগে আরও তথ্যের প্রয়োজন।

আমাদের এক্রাইলিক শীট পাতা এবং পিভিসি ফোম বোর্ড পৃষ্ঠা এই গল্পের পিছনে দুটি পণ্য পরিবারের পরিচয় করিয়ে দেয়। নিম্নলিখিত কেসগুলি দেখায় যে কীভাবে গ্রাহকরা তাদের নিজস্ব আকার, রঙ এবং ধারক প্রয়োজনীয়তার সাথে সেই পণ্যগুলিকে একত্রিত করেছেন৷

পোল্যান্ড: সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড অর্ডার একটি 3 মি দৈর্ঘ্য দ্বারা সংজ্ঞায়িত

আমাদের পোল্যান্ড গ্রাহক পুনর্বিক্রয় জন্য ক্রয় একটি পরিবেশক ছিল. প্রয়োজনীয়তা ফোকাস করা হয়েছিল: সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড, 1.25 × 3 মি, একটি 40-ফুট পাত্রে রেকর্ড করা হয়েছে ৷ অর্ডার নোটগুলিতে কোনও এক্রাইলিক শীট বা দ্বিতীয় বোর্ডের আকার উপস্থিত হয়নি। কি এই অনুরোধ আলাদা দাঁড়ানো দৈর্ঘ্য ছিল. এই সাতটি গল্পের মধ্যে, পোল্যান্ড হল একমাত্র পিভিসি ফোম বোর্ড অর্ডার যা 3 মিটারে নির্দিষ্ট করা হয়েছে।

যখন আমরা এই আদেশটি বর্ণনা করি, তখন আমরা একে 'মানক হোয়াইট বোর্ড' বলি না এবং আকারটি ছেড়ে দিই না। কেস সম্পর্কে পড়া একজন ক্রেতা এই বিন্যাসটি সঠিকভাবে উৎস করার চেষ্টা করতে পারে। 1.25 × 3 মিটারে, শীটের নামমাত্র মুখের ক্ষেত্রফল হল 3.75 m²। এটি ফিলিপাইন এবং মালয়েশিয়াতে নির্বাচিত 1.22 × 2.44 মি ফরম্যাটের থেকে আলাদা। পার্থক্য রেকর্ড করা মাত্রা থেকে অনুসরণ করে; এটি আমাদের বেধ, ওজন, প্যাকিং পরিমাণ, বা নতুন গ্রাহকের কোন ফর্ম্যাট বেছে নেওয়া উচিত সে সম্পর্কে কিছুই বলে না।

গ্রাহকের পুনর্বিক্রয় উদ্দেশ্যও প্রাসঙ্গিক। একজন ডিস্ট্রিবিউটরের জন্য, একটি উদ্ধৃতিতে একটি অনুপস্থিত মাত্রা তাদের নিজস্ব গ্রাহকরা আশা করা পণ্যের সাথে অমিল হতে পারে। পোল্যান্ডের রেকর্ডটি আমাদের কাজ করার জন্য একটি পরিষ্কার দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ দিয়েছে, কিন্তু এতে বেধ, ঘনত্ব বা শীট গণনা অন্তর্ভুক্ত ছিল না। যদি অন্য ক্রেতা আমাদের জন্য একই 1.25 × 3 m প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আসে, তাহলে সেই বিবরণগুলি আমরা তাদের পূর্বের অর্ডারটিকে একটি দরকারী মডেল হিসাবে বিবেচনা করার আগে নিশ্চিত করতে বলব৷

এই গল্পটি কী দেখায়: একটি সফল অর্ডার বিবরণ সঠিক বোর্ড বিন্যাস দিয়ে শুরু হয়, শুধুমাত্র পণ্যের বিভাগ নয়। আমাদের পিভিসি ফোম বোর্ড পৃষ্ঠা পণ্য পরিবার দেখায়; একটি বর্তমান উদ্ধৃতি এখনও অনুরোধ করা স্পেসিফিকেশন সনাক্ত করতে হবে।

ভেনেজুয়েলা: এক ডিস্ট্রিবিউটর অর্ডারে এক্রাইলিক এবং পিভিসি ফোম বোর্ড নিয়ে আসা

ভেনেজুয়েলার গ্রাহক একটি বিস্তৃত পণ্যের প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আমাদের কাছে এসেছেন। পরিবেশক পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক শীট এবং সেইসাথে সাদা PVC ফোম বোর্ড চেয়েছিলেন । রেকর্ড করা শীট বিন্যাস ছিল 1.22 × 2.44 মিটার , এবং অর্ডারে দুটি 40-ফুট পাত্র তালিকাভুক্ত করা হয়েছে.

এটি একটি পণ্য সংমিশ্রণের গল্প, কেবল একটি বড় ধারক গণনা নয়। পরিষ্কার এক্রাইলিক, রঙিন এক্রাইলিক, এবং সাদা PVC ফোম বোর্ড হল তিনটি ভিন্ন বর্ণনা যা একটি ডিস্ট্রিবিউটরকে পুনরায় বিক্রয়ের জন্য কেনার সময় আলাদা করতে হবে। এমনকি দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ মিলে গেলেও, আমরা সেগুলিকে একটি আলাদা 'প্লাস্টিক শীট' লাইনে পরিণত করতে পারি না। প্রতিটি উপাদান এবং রঙ গ্রুপ একটি স্পষ্ট বিবরণ প্রয়োজন; একটি নতুন উদ্ধৃতির জন্য পুরুত্ব এবং পরিমাণও যোগ করতে হবে।

একটি প্রশ্ন ক্রেতারা সাধারণত দুই-পাত্রের অর্ডার দিয়ে উত্থাপন করে তা হল কীভাবে পণ্যগুলি কন্টেইনারগুলির মধ্যে ভাগ করা হয়। সোর্স রেকর্ড এর উত্তর দেয় না। আমরা জানি যে অর্ডারটিতে দুটি 40-ফুট পাত্রে এক্রাইলিক এবং পিভিসি ফোম বোর্ড অন্তর্ভুক্ত ছিল; আমরা জানি না যে উভয় পাত্রে উভয় উপকরণ রয়েছে কিনা। সেই দাবি করার আগে আমরা একটি অর্ডার-নির্দিষ্ট প্যাকিং তালিকা পরীক্ষা করব। একই সীমাবদ্ধতা একটি সম্ভাব্য মালবাহী সুবিধার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য: ওজন, পরিমাণ, খরচ এবং লোডিং রেকর্ড ছাড়া, সংমিশ্রণ শিপিং খরচ হ্রাস করার কোন ভিত্তি নেই।

আমরা যা বলতে পারি তা হল এই গ্রাহক অন্য বেশ কয়েকটি বাজারে দেখা একক-পণ্য ব্যবস্থার পরিবর্তে একটি সম্মিলিত এক্রাইলিক-এবং-পিভিসি ক্রয় ব্যবস্থা বেছে নিয়েছেন। আমাদের এক্রাইলিক শীট এবং পিভিসি ফোম বোর্ড পৃষ্ঠা দুটি পণ্য বিভাগ দেখান. একটি তুলনামূলক অর্ডারের জন্য, আমরা পৃথক বৈশিষ্ট্য এবং প্রস্তাবিত প্যাকিং ব্যবস্থা পর্যালোচনা করব; আমাদের প্যাকিং এবং লোডিং সংস্থান আলোচনার সেই অংশের পটভূমি প্রদান করে।

ভারত: এক এক্রাইলিক বিন্যাস, দুই রঙের দল

ভারতের ক্রমানুসারে, পণ্যের ফোকাস একা অ্যাক্রিলিকে সংকীর্ণ করা হয়েছে। জন্য রেকর্ড করা অনুরোধ ছিল 1.22 × 2.44 মিটার পরিমাপের পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক শীটগুলির সহ একটি 20-ফুট পাত্র ৷ নোটগুলি গ্রাহকের বিক্রয় চ্যানেল বা শেষ অ্যাপ্লিকেশন সনাক্ত করে না, তাই আমরা এই ক্রেতাকে একজন পরিবেশক হিসাবে বর্ণনা করি না বা শীটগুলিকে একটি নির্দিষ্ট ব্যবহার বরাদ্দ করি না।

এখানে আকর্ষণীয় বিশদটি হল একাধিক রঙের গ্রুপের সাথে এক আকারের সংমিশ্রণ। 'ক্লিয়ার' একটি অর্থপূর্ণ বর্ণনা, কিন্তু 'রঙিন' এখনও একটি প্রশ্ন রেখে যায়: কোন রং, এবং প্রতিটির কতটি শীট? অর্ডার নোট সেই উত্তর প্রদান করে না। আমরা পৃথক শেডগুলি জানার ভান না করে রেকর্ড করা মিশ্রণটি বর্ণনা করতে পারি। যদি একজন নতুন ক্রেতা আমাদেরকে ভারত-শৈলীর অর্ডার পুনরাবৃত্তি করতে বলেন, তাহলে একটি দরকারী উদ্ধৃতি প্রস্তুত করার জন্য প্রকৃত রঙের উল্লেখ এবং পরিমাণের একটি তালিকা অপরিহার্য হবে।

1.22 × 2.44 মিটার মাত্রা প্রতিটি শীটকে 2.9768 m² এর নামমাত্র মুখের ক্ষেত্রফল দেয়। তারা আমাদের পুরুত্ব বা পাত্রে কত শীট অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে তা বলে না। একইভাবে, রেকর্ড করা 20-ফুট পাত্রটি একটি অর্ডারের বিশদ - একটি প্রতিশ্রুতি নয় যে প্রতিটি এক্রাইলিক বেধ বা রঙ একই ন্যূনতম পরিমাণে কেনা যাবে।

এই গল্পটি কী দেখায়: উপাদানটিকে সরল রাখা রঙের প্রয়োজনীয়তাকে স্বয়ংক্রিয় করে তোলে না। আমাদের এক্রাইলিক শীট পৃষ্ঠা পণ্য পরিবার পরিচয় করিয়ে দেয়; একটি নতুন পরিষ্কার এবং রঙের সমন্বয় নিয়ে আলোচনা করার সময়, আমরা প্রতিটি পছন্দসই রঙের জন্য একটি পৃথক স্পেসিফিকেশন চাইব।

ফিলিপাইন: একটি ফোকাসড হোয়াইট পিভিসি ফোম বোর্ড অর্ডার

আমাদের ফিলিপাইনের গ্রাহক রিসেলের জন্য ক্রয়কারী একজন পরিবেশক ছিলেন। নামকরণ করা হয়েছে 1.22 × 2.44 মিটার পরিমাপের সাদা পিভিসি ফোম বোর্ডের এবং একটি 40-ফুট কন্টেইনার রেকর্ড করা হয়েছে । সরবরাহকৃত নোটগুলিতে কোনও অ্যাক্রিলিক শীট বা দ্বিতীয় বোর্ডের রঙ ছিল না।

কাগজে, এটি একটি সংক্ষিপ্ত প্রয়োজন। বাস্তবে, গ্রাহকের গল্প হিসাবে এর মূল্য হল এর স্বচ্ছতা। আমরা পণ্য, রঙ, দৈর্ঘ্য, প্রস্থ, গ্রাহকের উদ্দেশ্য, এবং ধারক দৈর্ঘ্য জানি। এটিকে প্রাসঙ্গিক করার জন্য আমাদের এটিকে একটি নথিভুক্ত না করা অ্যাপ্লিকেশন দিয়ে অলঙ্কৃত করার দরকার নেই। একই বিন্যাসে সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড খুঁজছেন অন্য পরিবেশকের জন্য, এই তথ্যগুলি একটি নির্দিষ্ট তথ্য প্রদান করে।

আমরাও জানি তুলনা কোথায় থামতে হবে। ফিলিপাইন ফরম্যাট 1.22 × 2.44 মি; পোল্যান্ডের হোয়াইট বোর্ড অর্ডার পরিমাপ 1.25 × 3 মি। উভয় গ্রাহকই একটি 40-ফুট পাত্রে সাদা পিভিসি ফোম বোর্ডের অর্ডার দেওয়ার অর্থ এই নয় যে তারা একই শীট গণনা বা বোর্ড গ্রেড কিনেছেন। উভয় অর্ডারের জন্য বেধ এবং পরিমাণ সরবরাহ করা হয়নি। দামের তুলনা করার আগে বা পুনরাবৃত্ত কেনাকাটার প্রস্তুতির আগে এগুলিই আমাদের প্রয়োজন হবে।

এই গল্পটি কী দেখায়: একটি সরল, একক-প্রোডাক্ট অর্ডার এখনও কার্যকর হতে পারে যখন এর মাত্রা সুনির্দিষ্টভাবে বলা হয়। ক্রেতারা আমাদের পর্যালোচনা করতে পারেন PVC ফোম বোর্ড পৃষ্ঠা এবং 1.22 × 2.44 m বিন্যাসের পাশাপাশি প্রয়োজনীয় বেধ এবং পরিমাণ পাঠান।

ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো: দুটি উপাদান, পরিষ্কার এক্রাইলিক সহ নির্দিষ্টভাবে নামকরণ করা হয়েছে

আমাদের গ্রাহক ত্রিনিদাদ এবং টোবাগোতে আবার বিক্রয়ের জন্য ক্রয়কারী অন্য পরিবেশক ছিলেন। রেকর্ড করা সংমিশ্রণটি ছিল পরিষ্কার এক্রাইলিক শীট এবং সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড , উভয়ই 1.22 × 2.44 মিটার , একটি 40-ফুট পাত্র সহ । মূল নোটগুলি গন্তব্যকে সংক্ষেপে '特多' বলে; আমরা এখানে পুরো দেশের নাম ব্যবহার করি যাতে পাঠকরা বাজারটি সঠিকভাবে সনাক্ত করতে পারে।

এই গল্পটি ভেনেজুয়েলার সাথে কিছু মিল রয়েছে: উভয় গ্রাহকই এক্রাইলিক এবং পিভিসি ফোম বোর্ড অর্ডার করেছিলেন। পার্থক্যটি এক্রাইলিক বর্ণনার মধ্যে রয়েছে। ভেনেজুয়েলা তালিকাভুক্ত পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক; ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো তালিকাভুক্ত পরিষ্কার এক্রাইলিক. আমরা সেই পার্থক্যটি দৃশ্যমান রাখি কারণ এটি একজন ক্রেতার অনুরোধ করা উচিত এমন পণ্যের মিশ্রণকে পরিবর্তন করে। এই ক্ষেত্রে রঙিন এক্রাইলিক যোগ করা গল্পটিকে আরও সমৃদ্ধ করবে না-এটি এটিকে ভুল করে তুলবে।

আমরা একটি নতুন ক্রয় আলোচনায় দুটি উপকরণ আলাদা রাখব। মানানসই মাত্রাগুলি ফর্ম্যাটগুলি বর্ণনা করার জন্য সহায়ক, কিন্তু তারা বেধ, শীটের পরিমাণ বা প্যাকিং সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেয় না। সরবরাহকৃত রেকর্ড সম্মিলিত আদেশ নিশ্চিত করে; এটি সেই প্রযুক্তিগত এবং কর্মক্ষম বিবরণ বা ফলাফল সম্পর্কে একটি গ্রাহক উদ্ধৃতি প্রদান করে না।

এই গল্পটি কী দেখায়: একটি মিশ্র-পণ্য ক্রয় অনেকগুলি বৈকল্পিক প্রয়োজন ছাড়াই রঙ সম্পর্কে বেশ নির্দিষ্ট হতে পারে। একই জোড়া বিবেচনা ক্রেতারা আমাদের সঙ্গে শুরু করতে পারেন এক্রাইলিক শীট পাতা এবং পিভিসি ফোম বোর্ড পৃষ্ঠা , তারপর আমাদের প্রতিটি উপাদানের জন্য একটি পৃথক পরিমাণ এবং বেধ পাঠান।

পেরু: দুটি স্বতন্ত্র শীট আকারে পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক

পেরু ডিস্ট্রিবিউটর আমাদের এই সাতটি রেকর্ডে সবচেয়ে বৈচিত্র্যময় এক্রাইলিক আকারের প্রয়োজনীয়তা দিয়েছেন: এবং রঙিন এক্রাইলিক শীট পরিষ্কার 1.25 × 1.85 মি এবং 1.65 × 2.6 মিটারে । অর্ডারে একটি 40-ফুট কন্টেইনার তালিকাভুক্ত করা হয়েছে । ভেনিজুয়েলা এবং ত্রিনিদাদ এবং টোবাগোর ক্ষেত্রে, সরবরাহ করা পেরু নোটগুলিতে কোনও পিভিসি ফোম বোর্ড উপস্থিত হয়নি।

দুটি মাত্রাই এই গল্পের মূল। একটি 1.25 × 1.85 মিটার শীটের একটি নামমাত্র মুখের ক্ষেত্রফল 2.3125 m² একটি 1.65 × 2.6 মিটার শীটের নামমাত্র মুখের ক্ষেত্রফল 4.29 m² দ্বিতীয়টি প্রথমটির ক্ষেত্রফলের প্রায় 1.86 গুণ, শুধুমাত্র বর্ণিত মাত্রার উপর ভিত্তি করে। এই পার্থক্যটি যথেষ্ট যথেষ্ট যে আমরা একটি নতুন স্পেসিফিকেশন প্রস্তুত করার সময় একটি অস্পষ্ট 'এক্রাইলিক শীট' এন্ট্রিতে আকারগুলিকে একত্রিত করব না।

আমাদের অনুমান করা উচিত নয় আরেকটি বিশদ আছে। নোটগুলি বলে যে গ্রাহক দুটি ফর্ম্যাটে পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক অর্ডার করেছিলেন, তবে তারা আমাদের জানায় না কোন রঙগুলি কোন ফর্ম্যাটে বরাদ্দ করা হয়েছিল৷ তারা পরিমাণ বা পুরুত্বও দেয় না। এইভাবে একটি ক্রয়ের পুনরাবৃত্তি করতে, আমাদের অনুরোধ করা প্রতিটি আকার-ও-রঙের সমন্বয়ের জন্য একটি লাইনের প্রয়োজন হবে। শুধুমাত্র তখনই একটি উদ্ধৃতি বা প্যাকিং আলোচনা ক্রেতার প্রকৃত প্রয়োজনীয়তা প্রতিফলিত করতে পারে।

এই গল্পটি যা দেখায়: কাস্টমাইজেশন একটি বিস্তৃত ফিনিস বা যাচাইকৃত প্রক্রিয়া যোগ করার পরিবর্তে একটি ভিন্ন শীট বিন্যাস নির্বাচন করে শুরু হতে পারে। আমাদের এক্রাইলিক শীট পৃষ্ঠা পণ্য পরিবার দেখায়; একটি পেরু-শৈলী অনুসন্ধান উভয় মাত্রা এবং তাদের সংশ্লিষ্ট রং স্পষ্ট করা উচিত।

মালয়েশিয়া: একই বোর্ড বিন্যাস, একটি ভিন্ন ধারক পছন্দ

আমাদের মালয়েশিয়ার গ্রাহক একটি ডিস্ট্রিবিউটর যেটি কিনেছিলেন । 1.22 × 2.44 মিটার পরিমাপের সাদা PVC ফোম বোর্ড পুনঃবিক্রয়ের জন্য রেকর্ডকৃত অর্ডারে একটি 20-ফুট কন্টেইনার জড়িত । এই পণ্য, রঙ, এবং শীট মাত্রা ফিলিপাইনের অর্ডারের সাথে মেলে, কিন্তু কন্টেইনারের দৈর্ঘ্য মেলে না: ফিলিপাইন রেকর্ড একটি 40-ফুট কন্টেইনার তালিকাভুক্ত করে।

এই বৈসাদৃশ্য প্রায়ই একটি প্রশ্ন আমন্ত্রণ জানায়: মালয়েশিয়ার গ্রাহক কি অর্ধেক বোর্ড কিনেছেন? প্রদত্ত তথ্য থেকে আমরা তা উপসংহারে আসতে পারি না। কোন অর্ডারই বেধ, বোর্ডের ওজন, শীট গণনা বা প্যাকিং বিশদ দেয় না। ধারক দৈর্ঘ্য একা একটি পরিমাণ অনুপাত স্থাপন করতে পারে না. রেকর্ডগুলি যা প্রতিষ্ঠা করে তা হল যে দুটি পরিবেশক একই নামের শীট বিন্যাসটি বিভিন্ন ধারক দৈর্ঘ্যের সাথে অর্ডারে নির্বাচন করে।

আমাদের জন্য, এটি একটি অনুস্মারক যাতে অতীতের ক্রয়কে সর্বজনীন লোডিং নিয়মে পরিণত না করা যায়৷ একটি 20-ফুট অর্ডার সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা একজন গ্রাহকের আমাদের সুনির্দিষ্ট বোর্ড স্পেসিফিকেশন এবং পরিমাণ বলা উচিত এবং আমাদের একটি উপযুক্ত বর্তমান পরিকল্পনা নিশ্চিত করতে হবে। আমাদের PVC ফোম বোর্ড পৃষ্ঠা প্যাকিং এবং লোডিং সংস্থানগুলি দেখায় যেখানে ক্রেতারা ব্যবসার সেই দিকটি সম্পর্কে আরও জানতে পারে৷

এই গল্পটি কী দেখায়: এমনকি যখন পণ্য, রঙ এবং দৈর্ঘ্য-ও-প্রস্থ বিন্যাস অন্য অর্ডারের সাথে মেলে, তখনও পৃথক গ্রাহকের জন্য বাণিজ্যিক এবং প্যাকিং প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে।

আমরা কীভাবে একটি অর্ডার উদাহরণকে একটি দরকারী পণ্য আলোচনায় পরিণত করি

এই গল্প জুড়ে, আমাদের গ্রাহকরা একটি বিনিময়যোগ্য শীট জন্য জিজ্ঞাসা করেনি. পোল্যান্ডের পরিবেশক একটি 3 মিটার পিভিসি ফোম বোর্ড নির্দিষ্ট করেছে৷ ভেনেজুয়েলা একটি দুই ধারক অর্ডার জুড়ে দুটি উপাদান পরিবারকে একত্রিত করেছে। ভারত 20-ফুট অর্ডারে পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক নির্বাচন করেছে। ফিলিপাইন সাদা PVC ফোম বোর্ডের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো সাদা PVC এর সাথে পরিষ্কার এক্রাইলিক যুক্ত করেছে, পেরু দুটি এক্রাইলিক বিন্যাস নির্বাচন করেছে এবং মালয়েশিয়া একটি 20-ফুট পাত্রে রেকর্ড করা 1.22 × 2.44 মিটার সাদা বোর্ড ফরম্যাট অর্ডার করেছে।

অর্ডার নোটগুলি আমাদেরকে জানায় যে প্রতিটি ক্রয় কথোপকথন কোথায় পৌঁছেছে, কিন্তু তারা আমাদের একটি ডেটেড ধাপে ধাপে পরিষেবা রেকর্ড দেয় না। তাই আমরা দাবি করতে পারি না যে আমরা নির্দিষ্ট সংখ্যক দিনের মধ্যে নমুনা সংগ্রহ করেছি, এই আদেশগুলির জন্য একটি নামযুক্ত শংসাপত্র পেয়েছি, বা গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ সংরক্ষণ করেছি। একটি নতুন অনুসন্ধানের জন্য, আমাদের দরকারী প্রক্রিয়া শুরু হয় প্রশ্নগুলির সাথে আমরা কাজ করতে পারি : কোন সঠিক উপাদানের প্রয়োজন? দৈর্ঘ্য, প্রস্থ, বেধ, এবং রঙ কি? প্রকরণ প্রতি কত শীট প্রয়োজন হয়? ক্রয়টি কি একটি পণ্য বিভাগের জন্য নাকি একটি সংমিশ্রণ? কি গন্তব্য এবং প্যাকিং প্রয়োজনীয়তা উদ্ধৃতি ঠিকানা উচিত?

আমরা একজন ক্রেতার পণ্য উদ্বেগকে একটি অসমর্থিত প্রতিশ্রুতি থেকে আলাদা করি। যদি একজন ডিস্ট্রিবিউটর জিজ্ঞাসা করে যে 1.25 × 3 মিটারের সাদা PVC ফোম বোর্ডটি 1.22 × 2.44 মিটার বোর্ডের পাশাপাশি উদ্ধৃত করা যেতে পারে, আমাদের প্রতিটির জন্য বেধ এবং পরিমাণ প্রয়োজন হবে। যদি একজন ক্রেতা 'রঙিন এক্রাইলিক' চেয়ে থাকেন, তাহলে আমাদের প্রকৃত রঙের রেফারেন্সের প্রয়োজন হবে। যদি একজন গ্রাহক এক ক্রমে এক্রাইলিক এবং পিভিসি ফোম বোর্ড চান, তাহলে লোডিং পরিকল্পনা নিয়ে আলোচনা করার আগে আমাদের পরিমাণের প্রয়োজন হবে। সেগুলি বিক্রয়ের পরে যোগ করা বাধা নয়; এগুলি এমন বিশদ যা ক্রয়ের প্রয়োজনীয়তাকে দ্ব্যর্থহীন করে তোলে।

ক্রেতারা আমাদের পর্যালোচনা করতে পারেন কারখানার তথ্য এবং কারখানার ভিডিও । কোম্পানির পটভূমির জন্য একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রশ্নের জন্য, আমাদের প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন সংস্থানগুলি হল আরেকটি শুরুর পয়েন্ট। এই পৃষ্ঠাগুলির কোনটিই বর্তমান, SKU-নির্দিষ্ট উদ্ধৃতি প্রতিস্থাপন করে না।

ক্রেতার চেকলিস্ট: অনুরূপ অর্ডারের জন্য আমাদের কী আলোচনা করতে হবে

1. কোন পণ্য প্রয়োজন: এক্রাইলিক শীট, পিভিসি ফোম বোর্ড, বা উভয়?

2. প্রতিটি পণ্যের জন্য কি সঠিক শীট মাত্রা প্রয়োজন?

3. প্রতিটি আকার এবং উপাদানের জন্য কি বেধ প্রয়োজন?

4. এক্রাইলিক জন্য, কোন শীট পরিষ্কার হওয়া উচিত এবং কোনটি রঙিন হওয়া উচিত?

5. প্রতিটি নির্দিষ্ট এক্রাইলিক রঙের জন্য রেফারেন্স কি?

6. প্রতিটি আকার, বেধ এবং রঙ সমন্বয়ের জন্য কতটি শীট প্রয়োজন?

7. কোন পছন্দের ধারক দৈর্ঘ্য বা একটি অর্ডার পরিমাণ আছে যা আমাদের চারপাশে পরিকল্পনা করা উচিত?

8. আলোচনায় কী প্যাকিং বা লেবেলিং প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?

9. পণ্যের নথি নিয়ে আলোচনা করার সময় আমাদের কোন গন্তব্য এবং উদ্দেশ্যযুক্ত ব্যবহার বিবেচনা করা উচিত?

10. অর্ডার দেওয়ার আগে ক্রেতার কি বর্তমান MOQ, মূল্য এবং লিড-টাইম তথ্য প্রয়োজন?

পরবর্তী গ্রাহকের গল্প একটি পরিষ্কার স্পেসিফিকেশন দিয়ে শুরু হয়

আমাদের সাতটি অর্ডার রেকর্ড দেখায় যে প্রয়োজনীয় কাস্টমাইজেশন অনুরোধ করা উপাদান, আকার, রঙ এবং পণ্যের মিশ্রণ ঘনিষ্ঠভাবে শোনার মাধ্যমে শুরু হয়। তারা এটাও দেখায় যে কেন আমরা একটি অলিখিত পুরুত্ব, MOQ, মূল্য, বা বিতরণ ফলাফলের প্রতিশ্রুতি দেব না কারণ কেবলমাত্র একজন পূর্ববর্তী গ্রাহক অনুরূপ বিন্যাসে অর্ডার করেছিলেন। আপনি যদি তুলনামূলক কেনাকাটার পরিকল্পনা করে থাকেন তবে মাত্রা, বেধ, রঙ, পরিমাণ এবং গন্তব্য সহ আপনার পণ্যের তালিকা আমাদের পাঠান; তারপরে আমরা উপলব্ধ স্পেসিফিকেশন এবং বর্তমান বাণিজ্যিক শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে পারি। আমাদের ব্যবহার করুন যোগাযোগ পৃষ্ঠা । কথোপকথন শুরু করতে

জিনবাও প্লাস্টিক অন্বেষণ

• এক্রাইলিক শীট

• পিভিসি ফোম বোর্ড

• আমাদের কারখানা

• ফ্যাক্টরি ভিডিও

• প্যাকিং এবং ভিডিও লোড হচ্ছে

• প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

• আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন

অ্যালান ফ্যান | জিনবাও প্লাস্টিক | দলের সাথে যোগাযোগ করুন

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

এই অর্ডারগুলিতে গ্রাহকরা কি পিভিসি ফোম বোর্ডের আকারের জন্য অনুরোধ করেছিলেন?

আমাদের পোল্যান্ডের গ্রাহক 1.25 × 3 মি পরিমাপের সাদা পিভিসি ফোম বোর্ডের অর্ডার দিয়েছেন । ভেনেজুয়েলা, ফিলিপাইন, ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো এবং মালয়েশিয়ার আদেশে 1.22 × 2.44 মিটার পরিমাপের সাদা পিভিসি ফোম বোর্ড তালিকাভুক্ত করা হয়েছে । সেগুলি রেকর্ড করা দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ - সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য নয়। উত্স নোটগুলি স্পেসিফিকেশন দ্বারা বোর্ডের বেধ, ঘনত্ব বা পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত করে না। যদি আপনার ক্রয়ের প্রয়োজনীয়তা এই উদাহরণগুলির মধ্যে একটির মতো হয়, তাহলে প্রতিটি আকারের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় শীটগুলির পুরুত্ব এবং সংখ্যা আমাদের বলুন যাতে আমরা আগের অর্ডার থেকে অনুপস্থিত বিবরণ অনুমান করার পরিবর্তে একটি বর্তমান উদ্ধৃতি নিয়ে আলোচনা করতে পারি।

সাতটি গ্রাহকের গল্পে কী এক্রাইলিক শীটের আকার এবং রঙ প্রদর্শিত হয়?

আমাদের ভেনিজুয়েলা এবং ভারতের অর্ডারগুলি 1.22 × 2.44 মি পরিমাপের পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক শীটগুলি তালিকাভুক্ত করেছে ৷ ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো অর্ডার একই বিন্যাসে পরিষ্কার এক্রাইলিক শীট তালিকাভুক্ত করেছে। পেরু দুটি আকারে পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক শীট তালিকাভুক্ত করেছে: 1.25 × 1.85 মি এবং 1.65 × 2.6 মিটার । রেকর্ডগুলি পৃথক রঙিন শেডের নাম দেয় না বা বৈকল্পিক দ্বারা বেধ এবং পরিমাণ প্রদান করে না। একটি নতুন অর্ডারের জন্য, আমাদের প্রতিটি আকার এবং বেধের জন্য একটি নির্দিষ্ট রঙের রেফারেন্স এবং পরিমাণের প্রয়োজন হবে, বিশেষ করে যখন একাধিক এক্রাইলিক বিন্যাস জড়িত থাকে।

আমরা কি একসাথে এক্রাইলিক শীট এবং পিভিসি ফোম বোর্ড অর্ডার করতে পারি?

হ্যাঁ—এখানে বর্ণিত দুটি গ্রাহকের অর্ডারে উভয় পণ্যের বিভাগ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আমাদের ভেনেজুয়েলার গ্রাহকের অর্ডারে দুটি 40-ফুট পাত্রে রেকর্ড করা সাদা পিভিসি ফোম বোর্ডের পাশাপাশি পরিষ্কার এবং রঙিন এক্রাইলিক শীট তালিকাভুক্ত করা হয়েছে। আমাদের ত্রিনিদাদ এবং টোবাগো গ্রাহকের অর্ডারে একটি 40-ফুট পাত্রে রেকর্ড করা পরিষ্কার এক্রাইলিক শীট এবং সাদা PVC ফোম বোর্ড তালিকাভুক্ত করা হয়েছে। উভয় অর্ডারই 1.22 × 2.44 মিটার শীট উল্লেখ করেছে। রেকর্ডগুলি পণ্য দ্বারা পণ্যের পরিমাণ বা ধারক-স্তরের লোডিং ব্রেকডাউন দেয় না। আপনি যদি অনুরূপ সংমিশ্রণ নিয়ে আলোচনা করতে চান তবে প্রতিটি উপাদান এবং রঙের জন্য আমাদের একটি পৃথক স্পেসিফিকেশন এবং পরিমাণ পাঠান যাতে আমরা প্রস্তাবিত অর্ডারটি সঠিকভাবে পর্যালোচনা করতে পারি।

আমরা কিভাবে একটি কাস্টম এক্রাইলিক রঙ বা একটি ভিন্ন শীট আকার নির্দিষ্ট করব?

আমাদের উপাদান, সঠিক দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ, বেধ, রঙের রেফারেন্স, প্রতিটি পরিবর্তনের পরিমাণ এবং গন্তব্য দিয়ে শুরু করুন। পেরুর গ্রাহকের রেকর্ড দুটি অ্যাক্রিলিক ফর্ম্যাট দেখায়—**1.25 × 1.85 m** এবং 1.65 × 2.6 মিটার — যেখানে ভারত এবং ভেনিজুয়েলা অর্ডারগুলি 1.22 × 2.44 মিটার দেখায়৷ পরিষ্কার এবং রঙিন বিকল্পগুলিতে এই উদাহরণগুলি পূর্ববর্তী অনুরোধগুলি বর্ণনা করে; এগুলি একটি সম্পূর্ণ প্রাপ্যতা তালিকা বা একটি গ্যারান্টি নয় যে প্রতিটি প্রস্তাবিত রঙ সরবরাহ করা যেতে পারে। এটি একটি উপলব্ধ বিকল্প হিসাবে উপস্থাপন করার আগে আমাদের অনুরোধকৃত স্পেসিফিকেশন এবং বর্তমান শর্তাবলী নিশ্চিত করতে হবে।

পূর্ববর্তী 20-ফুট বা 40-ফুট অর্ডার কি বর্তমান MOQ সংজ্ঞায়িত করে?

নং। সাতটি রেকর্ডকৃত অর্ডার ছয়টি 40-ফুট কন্টেইনার এবং দুটি 20-ফুট কন্টেইনারের জন্য দায়ী , কিন্তু উৎস নোট MOQ উল্লেখ করে না। এক-পাত্রে মালয়েশিয়া এবং ভারতের অর্ডারগুলি সেই গ্রাহকদের রেকর্ড করা ক্রয়ের উদাহরণ, প্রতিটি বোর্ড বা এক্রাইলিক ভেরিয়েন্টের জন্য ন্যূনতম প্রকাশ করা হয়নি। আকার, বেধ, রঙ, পরিমাণ বা পণ্যের সংমিশ্রণে পরিবর্তন একটি নতুন মূল্যায়নের জন্য আহ্বান করে। প্রতিটি স্পেসিফিকেশনের জন্য আপনার কতগুলি শীট প্রয়োজন তা আমাদের বলুন এবং আমাদের দলকে বর্তমান MOQ এবং এর উদ্ধৃতিতে একটি উপযুক্ত ধারক পরিকল্পনা নিশ্চিত করতে বলুন।

একটি উদ্ধৃতি অনুরোধ করতে আমরা কি তথ্য পাঠাতে হবে?

প্রতিটি এক্রাইলিক শীট বা পিভিসি ফোম বোর্ড লাইনের জন্য, পণ্যের নাম, দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ মিটার, বেধ, রঙ, প্রয়োজনীয় পরিমাণ এবং গন্তব্য পাঠান। আপনি একটি পণ্য বিভাগ বা একটি মিশ্র-বস্তুর অর্ডার চান কিনা তা নির্দেশ করুন এবং আপনার ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ যে কোনও প্যাকিং বা লেবেলিং প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করুন। এই নিবন্ধের সাতটি ক্ষেত্রে 1.25 × 1.85 মিটার থেকে পর্যন্ত শীট বিন্যাস 1.65 × 2.6 মিটার এবং সেইসাথে ঘন ঘন রেকর্ড করা 1.22 × 2.44 মিটার বিন্যাস অন্তর্ভুক্ত। তারা মূল্য বা উৎপাদন লিড সময় অন্তর্ভুক্ত করে না, তাই আমাদের বর্তমান, স্পেসিফিকেশন-ভিত্তিক উদ্ধৃতি বিবরণ হিসাবে সেগুলি প্রদান করতে হবে।