Seitse kliendi lugu: kuidas sobitasime akrüüllehti ja PVC vahtplaate erinevatele turgudele

TL;DR – kui edasimüüjad meiega ühendust võtavad, on 'akrüülleht' või 'PVC vahtplaat' alles nõude algus. Lehe mõõtmed, läbipaistev versus värviline akrüül, valge PVC vahtplaat, tootekategooriate arv ja konteinerite valik määravad kõik tellimuse. Nendes seitsmes kliendikirjes käsitlesime Poola, Venezuela, India, Filipiinide, Trinidadi ja Tobago, Peruu ja Malaisia ​​nõudeid. Tellimustes on kokku kaheksa konteinerit: kuus 40-jalast ja kaks 20-jalast ühikut. Mõned ostjad valisid ühe toote ja ühe suuruse; teised kombineerisid materjale või taotlesid kahte akrüülvormingut. Kirjed ei anna paksust, hindu, MOQ-d, tarneaegu ega ostujärgseid müügitulemusi, seega arutame neid küsimustena, et kinnitada, mitte tulemusi, mida me väidetavalt saavutasime.

Võtmed kaasavõtmiseks

• Käsitlesime iga kliendi registreeritud suurust, värvi ja tootekombinatsiooni eraldiseisva ostunõudena, mitte üldise lehetellimusena.

• Meie Poola tellimusel määrati 1,25 × 3 m valge PVC vahtplaat, samas kui neljas muus PVC vahtplaadi tellimuses määrati 1,22 × 2,44 m.

• Meie Venezuela ning Trinidad ja Tobago kliendid tellisid nii akrüüllehti kui PVC vahtplaate.

• Meie Peruu klient tellis selgeid ja värvilisi akrüüllehti kahes formaadis, mitte ühes.

• Paksus, täpsed akrüülvärvi viited, kogused SKU, MOQ järgi, hinnakujundus ja tarneaeg nõuavad siiski uue võrreldava tellimuse kinnitamist.

Mida seitse tellimust õpetasid meile lehtede ostjaid kuulama

Jinbao Plasticus alustame sageli vestlust tootenimega. Kasulik osa algab siis, kui saame teada, mida klient tegelikult varuda soovib: valget PVC-vahtplaati või akrüüllehte; läbipaistev akrüül või värviline akrüül; üks või mitu vormingut; üks tootekategooria või kombineeritud ost. Selle artikli seitse tellimust andsid meile seitse erinevat vastust.

Need on salvestatud klientide tellimuste kontod , mitte väljamõeldud vestlused. Meile ei ole antud ärakirju, klientide hinnapakkumisi, kuupäevi ega üksikasju selle kohta, mis juhtus pärast tellimuste esitamist. Selle asemel räägime igast loost kliendi poolt meile esitatud nõude ja selle turu jaoks salvestatud konkreetse tootekonfiguratsiooni. Kui oluline ostudetail puudub (nt paksus või iga värvi kogus), siis me ütleme nii. See on oluline, sest ostja peaks suutma teha vahet lõpetatud spetsifikatsiooni ja näite vahel, mis vajab veel lisateavet, enne kui seda saab korrata.

Meie akrüüllehe leht ja PVC vahtplaadi leht tutvustab nende lugude taga olevat kahte tooteperekonda. Järgmised juhtumid näitavad, kuidas kliendid kombineerisid neid tooteid oma suuruse, värvi ja konteineri nõuetega.

Poola: valge PVC vahtplaadi järjekord, mille pikkus on 3 m

Meie Poola klient oli turustaja, kes ostis edasimüügiks. Nõue oli keskendunud: valge PVC-vahtplaat, 1,25 × 3 m, koos ühe 40-jalase konteineriga . Tellimuse märkustes ei olnud akrüüllehti ega teist tahvli suurust. Selle taotluse eriliseks muutis pikkus. Nende seitsme korruse hulgas on Poola ainus PVC vahtplaadi tellimus, mille kõrgus on 3 m.

Seda tellimust kirjeldades ei nimeta me seda 'standardseks valgeks tahvliks' ja jätame suuruse välja. Juhtumi kohta lugev ostja võib püüda hankida just seda vormingut. 1,25 × 3 m korral on lehe nimipinna pindala 3,75 m². See erineb Filipiinidel ja Malaisias valitud 1,22 × 2,44 m formaadist. Erinevus tuleneb salvestatud mõõtmetest; see ei ütle meile midagi paksuse, kaalu, pakendikoguse või vormingu kohta, mida uus klient peaks valima.

Samuti on oluline kliendi edasimüügi eesmärk. Turustaja jaoks võib hinnapakkumises puuduv mõõde muutuda tootega, mida nende endi kliendid ootavad, mittevastavuse. Poola rekord andis meile töötamiseks selge pikkuse ja laiuse, kuid see ei sisaldanud paksust, tihedust ega lehtede arvu. Kui mõni teine ​​ostja esitab meile sama 1,25 × 3 m nõude, siis palume neil need andmed kinnitada, enne kui käsitleme varasemat tellimust kasuliku mudelina.

Mida see lugu näitab: eduka tellimuse kirjeldus algab täpsest tahvli vormingust, mitte ainult tootekategooriast. Meie PVC vahtplaadi lehel kuvatakse tooteperekond; kehtiv hinnapakkumine peab siiski tuvastama taotletud spetsifikatsiooni.

Venezuela: akrüül- ja PVC-vahtplaadi viimine ühte turustajatellimusse

Venezuela klient pöördus meie poole laiema tootenõudega. Edasimüüja soovis selgeid ja värvilisi akrüüllehti ning valgeid PVC vahtplaate . Salvestatud lehe formaat oli 1,22 × 2,44 m ja tellimuses oli kaks 40-jalast konteinerit.

See on lugu tootekombinatsioonist, mitte lihtsalt suuremast konteinerite arvust. Läbipaistev akrüül, värviline akrüül ja valge PVC vahtplaat on kolm erinevat kirjeldust, mida turustajal võib olla vaja edasimüügiks ostmisel eraldada. Isegi kui pikkus ja laius sobivad, ei saa me muuta neid üheks eristamatuks 'plastlehe' jooneks. Iga materjal ja värvirühm vajab selget kirjeldust; paksus ja kogused oleks vaja ka lisada uue hinnapakkumise jaoks.

Kahe konteineriga tellimuse puhul ostjate tavaliselt tõstatatud küsimus on, kuidas tooted konteinerite vahel jaotatakse. Lähtekirje sellele ei vasta. Teame, et tellimus sisaldas akrüül- ja PVC-vahtplaati kahes 40-jalases konteineris; me ei tea, kas mõlemas konteineris olid mõlemad materjalid. Enne nõude esitamist kontrollime tellimusepõhist pakendinimekirja. Sama piirang kehtib ka võimaliku veosoodustuse kohta: ilma kaalude, koguste, kulude ja laadimisandmeteta pole alust väita, et kombinatsioon vähendas saatmiskulusid.

Võime öelda, et see klient valis akrüüli ja PVC kombineeritud ostukorralduse mitmel muul turul nähtud ühe toote pakkumise asemel. Meie akrüül leht ja PVC vahtplaadi lehtedel on näidatud kaks tootekategooriat. Võrreldava tellimuse jaoks vaatame üle eraldi spetsifikatsioonid ja pakutud pakkimiskorraldus; meie ressursside pakkimine ja laadimine pakuvad arutelu selle osa tausta.

India: üks akrüülvorming, kaks värvirühma

India tellimusel kitsenes tootefookus ainult akrüülile. Salvestatud taotlus oli selgete ja värviliste akrüüllehtede saamiseks mõõtmetega 1,22 × 2,44 m koos ühe 20-jalase konteineriga . Märkused ei tuvasta kliendi müügikanalit ega lõpprakendust, seega ei kirjelda me seda ostjat levitajana ega määra lehtedele konkreetset kasutust.

Huvitav detail on siin ühe suuruse kombinatsioon rohkem kui ühe värvirühmaga. 'Selge' on sisukas kirjeldus, kuid 'värviline' jätab siiski küsimuse: millised värvid ja mitu lehte igaüks neist on? Tellimuse märkmed neid vastuseid ei anna. Saame kirjeldada salvestatud segu ilma üksikute varjundite tundmist teesklemata. Kui uus ostja palub meil India-tüüpi tellimust korrata, on kasuliku hinnapakkumise koostamiseks hädavajalik tegelike värviviidete ja koguste loend.

Mõõtmed 1,22 × 2,44 m annavad iga lehe nimipinnaks 2,9768 m². Nad ei ütle meile paksust ega seda, kui palju lehti konteineris oli. Sarnaselt on salvestatud 20 jala pikkune konteiner tellimuse detail – mitte lubadus, et iga paksust või värvi akrüüli saab osta sama minimaalse kogusega.

Mida see lugu näitab: materjali lihtsana hoidmine ei muuda värvinõuet automaatseks. Meie akrüüllehe leht tutvustab tooteperekonda; uue selge ja värvilise kombinatsiooni arutamisel paluksime iga soovitud värvi jaoks eraldi spetsifikatsiooni.

Filipiinid: keskendunud valge PVC vahtplaadi tellimus

Meie Filipiinide klient oli turustaja, kes ostis edasimüügiks. Tellimuses nimetati valge PVC vahtplaat mõõtmetega 1,22 × 2,44 m ja kirjas oli üks 40-jalane konteiner . Kaasasolevates märkmetes polnud akrüüllehte ega teist tahvlivärvi.

Paberil on see lühike nõue. Praktikas on selle väärtus kliendiloona selle selgus. Teame toodet, värvi, pikkust, laiust, kliendi eesmärki ja konteineri pikkust. Me ei pea seda kaunistama salvestamata rakendusega, et see oleks asjakohane. Teisele turustajale, kes otsib valget PVC-vahtplaati samas formaadis, annavad need faktid konkreetse pidepunkti.

Teame ka, kus võrdlus peab lõppema. Filipiinide formaadi mõõtmed on 1,22 × 2,44 m; Poola valge tahvli tellimuse mõõtmed on 1,25 × 3 m. Asjaolu, et mõlemad kliendid tellisid valge PVC vahtplaadi ühes 40-jalases konteineris, ei tähenda, et nad ostsid sama lehtede arvu või plaadi klassi. Paksust ja koguseid ei esitatud kummagi tellimuse puhul. Täpselt neid üksikasju vajame enne hindade võrdlemist või kordusostu ettevalmistamist.

Mida see lugu näitab: otsekohene ühe toote tellimus võib siiski olla kasulik, kui selle mõõtmed on täpselt märgitud. Ostjad saavad meie üle vaadata PVC vahtplaadi leht ja saada vajalik paksus ja kogus koos formaadiga 1,22 × 2,44 m.

Trinidad ja Tobago: kaks materjali spetsiaalselt nimetatud läbipaistva akrüüliga

Meie klient Trinidadis ja Tobagos oli teine ​​turustaja, kes ostis edasimüügiks. Salvestatud kombinatsiooniks olid läbipaistvad akrüüllehed ja valged PVC-vahtplaadid , mõlemad 1,22 × 2,44 m ja ühe 40-jalase konteineriga . Algsed märkmed lühendasid sihtkohta kui '特多'; kasutame siin riigi täisnime, et lugejad saaksid turgu täpselt tuvastada.

Sellel lool on Venezuelaga ühisosa: mõlemad kliendid tellisid akrüül- ja PVC-vahtplaati. Erinevus seisneb akrüüli kirjelduses. Venezuela loetletud selge ja värviline akrüül; Trinidad ja Tobago on loetletud läbipaistvast akrüülist. Hoiame selle eristuse nähtavana, kuna see muudab tootevalikut, mida ostja peaks taotlema. Värvilise akrüüli lisamine sellele korpusele ei muudaks lugu rikkamaks – see muudaks selle ebatäpseks.

Samuti hoiaksime need kaks materjali uues ostuarutelus eraldi. Mõõtmete sobitamine on abiks vormingute kirjeldamisel, kuid need ei vasta küsimustele paksuse, lehekoguste ega pakkimise kohta. Esitatud kirje kinnitab kombineeritud tellimust; see ei paku neid tehnilisi ja operatiivseid üksikasju ega kliendi hinnapakkumist tulemuse kohta.

Mida see lugu näitab: segatoodete ostmine võib värvi osas olla üsna spetsiifiline, ilma et oleks vaja palju variante. Ostjad, kes kaaluvad sama sidumist, võivad alustada meiega akrüüllehe leht ja PVC vahtplaadi leht , seejärel saatke meile iga materjali jaoks eraldi kogus ja paksus.

Peruu: selge ja värviline akrüül kahes erinevas suuruses

Peruu turustaja esitas meile kõige erinevama akrüüli suuruse nõuded nende seitsme kirje puhul: läbipaistvad ja värvilised akrüüllehed mõõtmetega 1,25 × 1,85 m ja 1,65 × 2,6 m . Tellimuses oli üks 40-jalane konteiner . Erinevalt Venezuela ning Trinidadi ja Tobago juhtumitest ei olnud kaasasolevates Peruu rahatähtedes PVC-vahtplaati.

Kaks mõõdet on selle loo süda. 1,25 × 1,85 m lehe nimipinna pindala on 2,3125 m². 1,65 × 2,6 m lehe nimipinna pindala on 4,29 m². Teise pindala on ligikaudu 1,86 korda suurem kui esimese pindala, tuginedes üksnes märgitud mõõtmetele. See erinevus on piisavalt märkimisväärne, et me ei kombineeriks uue spetsifikatsiooni koostamisel suurusi ebamääraseks 'akrüüllehtedeks'.

On veel üks detail, mida me ei tohi arvata. Märkustes on kirjas, et klient tellis läbipaistva ja värvilise akrüüli kahes formaadis, kuid need ei ütle meile, millised värvid millisele vormingule määrati. Samuti ei anna need koguseid ega paksusi. Sellise ostu kordamiseks vajame iga soovitud suuruse ja värvi kombinatsiooni jaoks rida. Alles siis võiks pakkumine või pakkimisvestlus kajastada ostja tegelikku vajadust.

Mida see lugu näitab: kohandamine võib alata erineva lehevormingu valimisega, mitte keeruka viimistluse või kontrollimata protsessi lisamisega. Meie akrüüllehe lehel on näidatud tooteperekond; Peruu stiilis päring peaks selgelt väljendama nii mõõtmeid kui ka nendega seotud värve.

Malaisia: sama tahvlivorming, erinev konteineri valik

Meie Malaisia ​​klient oli turustaja, kes ostis edasimüügiks valget PVC-vahtplaati mõõtmetega 1,22 × 2,44 m . Salvestatud tellimus hõlmas ühte 20-jalast konteinerit . Need toote, värvi ja lehe mõõtmed vastavad Filipiinide tellimusele, kuid konteineri pikkus mitte: Filipiinide kirjes on loetletud üks 40-jalane konteiner.

See kontrast tekitab sageli küsimuse: kas Malaisia ​​​​klient ostis poole vähem plaate? Esitatud teabe põhjal ei saa me seda järeldada. Kumbki tellimus ei anna paksust, plaadi kaalu, lehtede arvu ega pakendi üksikasju. Ainuüksi konteineri pikkusega ei saa kindlaks määrata koguse suhet. Kirjed näitavad, et kaks turustajat valisid erineva mahutipikkusega tellimuste jaoks sama nimega lehevormingu.

Meie jaoks on see meeldetuletus, et kunagist ostu ei tohi muuta universaalseks laadimisreegliks. Klient, kes küsib 20 jala pikkust tellimust, peaks meile ütlema täpse plaadi spetsifikatsiooni ja koguse ning me peame kinnitama sobiva praeguse plaani. Meie PVC vahtplaadi lehtede pakkimis- ja laadimisressursid näitavad, kust ostjad saavad ettevõtte selle poole kohta rohkem teada saada.

Mida see lugu näitab: isegi kui toode, värv ning pikkus- ja laiusvorming ühtivad mõne muu tellimusega, tuleb iga kliendi jaoks vastata kaubandus- ja pakkimisküsimustele.

Kuidas muudame tellimuse näite kasulikuks tootearuteluks

Nende lugude lõikes ei küsinud meie kliendid ühte vahetatavat lehte. Poola turustaja määras 3 m PVC vahtplaadi. Venezuela ühendas kaks materiaalset perekonda kahe konteineri tellimuse peale. India valis läbipaistva ja värvilise akrüüli 20 jala pikkuses järjekorras. Filipiinid keskendusid valgele PVC-vahtplaadile, Trinidad ja Tobago sidusid läbipaistva akrüüli valge PVC-ga, Peruu valis välja kaks akrüülvormingut ja Malaisia ​​tellis 1,22 × 2,44 m valge tahvli formaadi, millesse on salvestatud 20-jalane konteiner.

Tellimuse märkmed näitavad meile, kuhu iga ostuvestlus jõudis, kuid need ei anna meile dateeritud samm-sammult teeninduskirjet. Seetõttu ei saa me väita, et lõpetasime proovide võtmise teatud arvu päevade jooksul, saime nende tellimuste jaoks nimelise sertifikaadi või säästsime kliente märgitud summa. Uue päringu jaoks algab meie kasulik protsess küsimustega, mille alusel saame tegutseda: millist materjali täpselt vaja on? Mis on pikkus, laius, paksus ja värv? Mitu lehte on vaja ühe variatsiooni kohta? Kas ost on ühe tootekategooria või kombinatsiooni jaoks? Millistele sihtkohtadele ja pakkimisnõuetele peaks pakkumine vastama?

Samuti eraldame ostja tootemured toetamata lubadusest. Kui turustaja küsib, kas 1,25 × 3 m valget PVC vahtplaati saab 1,22 × 2,44 m plaatide kõrvale pakkuda, vajame iga paksust ja kogust. Kui ostja küsib 'värvilist akrüüli', vajaksime tegelikke värviviiteid. Kui klient soovib akrüül- ja PVC-vahtplaati ühes tellimuses, vajame koguseid enne laadimisplaani arutamist. Need ei ole pärast müüki lisatud takistused; need on detailid, mis muudavad ostunõude üheselt mõistetavaks.

Ostjad saavad meie üle vaadata tehase teave ja tehasevideod ettevõtte tausta jaoks. Konkreetse tooteküsimuse korral meie KKK ressursid on veel üks lähtepunkt. Ükski neist lehtedest ei asenda praegust SKU-spetsiifilist pakkumist.

Ostja kontrollnimekiri: mida peame sarnase tellimuse puhul arutama

1. Millist toodet on vaja: akrüüllehte, PVC-vahtplaati või mõlemat?

2. Milliseid täpseid lehe mõõtmeid on iga toote jaoks vaja?

3. Millist paksust on vaja iga suuruse ja materjali jaoks?

4. Millised lehed peaksid akrüüli puhul olema läbipaistvad ja millised värvilised?

5. Mis on iga konkreetse akrüülvärvi viide?

6. Mitu lehte on vaja iga suuruse, paksuse ja värvikombinatsiooni jaoks?

7. Kas on eelistatud konteineri pikkus või tellimuse kogus, mida peaksime planeerima?

8. Milliseid pakkimis- või märgistamisnõudeid tuleks arutelusse lisada?

9. Millist sihtkohta ja kasutusotstarvet peaksime tootedokumentide arutamisel arvestama?

10. Millist praegust MOQ, hinna ja tarneaja teavet vajab ostja enne tellimuse esitamist?

Järgmise kliendi lugu algab selge spetsifikatsiooniga

Meie seitse tellimuste kirjet näitavad, et kasulik kohandamine algab soovitud materjali, suuruse, värvi ja tootevaliku tähelepanelikust kuulamisest. Samuti näitavad need, miks me ei peaks lubama registreerimata paksust, MOQ-d, hinda või tarnetulemust lihtsalt seetõttu, et eelmine klient tellis sarnase formaadi. Kui plaanite võrreldavat ostu, saatke meile oma tootenimekiri mõõtmete, paksuste, värvide, koguste ja sihtkohaga; seejärel saame arutada saadaolevaid spetsifikatsioone ja kehtivaid kaubandustingimusi. Kasutage meie kontakti lehel . vestluse alustamiseks

Avastage Jinbao plastikut

• Akrüülist leht

• PVC vahtplaat

• Meie tehas

• Tehase videod

• Videote pakkimine ja laadimine

• Korduma kippuvad küsimused

• Võtke meiega ühendust

Alan Fan | Jinbao plastik | Võtke meeskonnaga ühendust

Korduma kippuvad küsimused

Milliseid PVC vahtplaadi suurusi tellisid kliendid nendes tellimustes?

Meie Poola klient tellis valge PVC vahtplaadi mõõtmetega 1,25 × 3 m . Venezuela, Filipiinid, Trinidad ja Tobago ning Malaisia ​​tellivad loetletud valge PVC vahtplaadi mõõtmetega 1,22 × 2,44 m . Need on salvestatud pikkused ja laiused, mitte täielikud tehnilised andmed. Allikamärkused ei sisalda plaadi paksust, tihedust ega koguseid spetsifikatsioonide järgi. Kui teie ostunõue on sarnane ühele neist näidetest, öelge meile iga suuruse jaoks vajalike lehtede paksus ja arv, et saaksime arutada praegust pakkumist, mitte järeldada varasemast tellimusest puuduvaid üksikasju.

Millised akrüüllehtede suurused ja värvid esinevad seitsmes kliendiloos?

Meie Venezuela ja India tellimuste loendis olid läbipaistvad ja värvilised akrüüllehed mõõtmetega 1,22 × 2,44 m . Trinidadi ja Tobago tellimuses loetleti läbipaistvad akrüüllehed samas vormingus. Peruu loetles läbipaistvaid ja värvilisi akrüüllehti kahes suuruses: 1,25 × 1,85 m ja 1,65 × 2,6 m . Kirjetes ei nimetata üksikuid värvitoone ega esitata paksusi ja koguseid variantide kaupa. Uue tellimuse jaoks vajame iga suuruse ja paksuse jaoks konkreetset värviviite ja kogust, eriti kui tegemist on rohkem kui ühe akrüülvorminguga.

Kas akrüüllehti ja PVC vahtplaate saab koos tellida?

Jah – kaks siin kirjeldatud klienditellimust sisaldasid mõlemat tootekategooriat. Meie Venezuela kliendi tellimuses olid valgete PVC-vahtplaatide kõrval kirjas läbipaistvad ja värvilised akrüüllehed ning kaks 40-jalast konteinerit. Meie Trinidadi ja Tobago kliendi tellimuses oli kirjas läbipaistvad akrüüllehed ja valged PVC-vahtplaadid ning üks 40-jalane konteiner. Mõlemas tellimuses määrati 1,22 × 2,44 m lehed. Kirjed ei anna tootepõhiseid koguseid ega konteinerite laadimise jaotust. Kui soovite arutada sarnast kombinatsiooni, saatke meile iga materjali ja värvi kohta eraldi spetsifikatsioon ja kogus, et saaksime pakutud tellimuse täpselt üle vaadata.

Kuidas määrata kohandatud akrüülvärvi või erinevat lehe suurust?

Alustuseks esitage meile materjal, täpne pikkus ja laius, paksus, värviviide, iga variatsiooni kogus ja sihtkoht. Peruu kliendirekord näitab kahte akrüülvormingut – **1,25 × 1,85 m** ja 1,65 × 2,6 m –, India ja Venezuela tellimuste puhul aga 1,22 × 2,44 m läbipaistvate ja värviliste valikutega. Need näited kirjeldavad varasemaid taotlusi; need ei ole täielik saadavuse nimekiri ega garantii, et iga pakutud värvi saab tarnida. Peaksime kinnitama nõutud spetsifikatsiooni ja kehtivad tingimused, enne kui esitame selle saadaoleva valikuna.

Kas eelmine 20-jala või 40-jala korraldus määrab praeguse MOQ?

Ei. Seitse registreeritud tellimust hõlmavad kuut 40-jalast konteinerit ja kahte 20-jalast konteinerit , kuid allikamärkmed ei sisalda MOQ-d. Ühe konteineriga Malaisia ​​ja India tellimused on näited nende klientide registreeritud ostudest, mitte avaldatud iga tahvli või akrüüli variandi miinimummäärad. Suuruse, paksuse, värvi, koguse või tootekombinatsiooni muutus nõuab uut hindamist. Öelge meile, kui palju lehti iga spetsifikatsiooni jaoks vajate, ja paluge meie meeskonnal oma hinnapakkumises kinnitada praegune MOQ ja sobiv konteineriplaan.

Millist teavet peaksime pakkumise küsimiseks saatma?

Iga akrüüllehe või PVC vahtplaadi rea kohta saatke toote nimi, pikkus ja laius meetrites, paksus, värvus, vajalik kogus ja sihtkoht. Märkige, kas soovite ühte tootekategooriat või segamaterjalide tellimust, ja lisage kõik teie ettevõtte jaoks olulised pakkimis- või märgistamisnõuded. Selle artikli seitse juhtumit hõlmavad lehevorminguid mõõtmetega 1,25 × 1,85 m kuni 1,65 × 2,6 m , samuti sageli salvestatavat 1,22 × 2,44 m vormingut. Need ei sisalda hindu ega tootmise täitmisaegu, seega peaksime need esitama jooksvate spetsifikatsioonidel põhinevate pakkumise üksikasjadena.