Edasimüüja tellimus Nigeeriast: tootevaliku praktilise hoidmise väärtus

Olen Alan Fan ettevõttest Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Üks asi, mida olen ekspordiärist õppinud, on see, et hea turustaja tellimus põhineb tavaliselt selgel otsustusvõimel, mitte keerukusel.

hiljutine tellimus Nigeeriast . Hea näide on

Klient oli turustaja . Ta vajas akrüüllehte ja PVC-lehte , mõlemad 1220 x 2440 mm , läbipaistev ja valge . põhivärvivalikuga Saadetis paigutati ühte 20GP konteinerisse ja eesmärk oli arusaadav: kohalik edasimüük.

Esmapilgul ei olnud tellimuses midagi ebatavalist. Aga just seepärast arvan, et seda tasub jagada. See näitab, kuidas praktilised otsused loovad sageli turustusäri tugevaima aluse.

Tegelik vajadus ei olnud mitmekesisus. See oli edasimüügi tõhusus.

Kui turustaja saadab päringu, esitan endale alati ühe küsimuse:

Mida see klient tegelikult optimeerib?

Sel juhul oli vastus selge. Klient ei otsinud suurt valikut kohandatud tooteid. Ta püüdis koostada varude plaani, mis toetaks tõhusalt edasimüüki.

See tähendas, et tellimus pidi mõne asja hästi tegema:

• katta rohkem kui ühe tootevajaduse,

• püsida juhitava saadetise mahu piires,

• tugineda tuttavatele spetsifikatsioonidele,

• ja sisaldama värve, mis võiksid turul kergemini liikuda.

Seetõttu oli lõplik tellimuse struktuur algusest peale mõistlik.

Miks akrüül- ja PVC-lehe kombinatsioon töötas?

Peamine otsus selles järjekorras oli tootevalik.

Selle asemel, et keskenduda ainult ühele materjalile, valis klient nii akrüül- kui ka PVC-lehe . Turustaja jaoks on see sageli tõhusam lähenemisviis.

Üks tootesari võib olla piirav. Segatoodete tellimus annab kliendile suurema paindlikkuse erinevatele ostjatele vastamisel. See muudab ka varude struktuuri kasulikumaks.

Minu vaatevinklist ei olnud siin tegemist sellega, et saadetis näeks välja suurem või mitmekesisem. See oli aktsia funktsionaalsemaks muutmine.

See on oluline erinevus.

Heade edasimüüjate tellimused ei pruugi olla laiad. Nad on eesmärgipärased.

Miks olid standardsed värvivalikud õiged otsused?

Klient valis läbipaistva ja valge.

Minu jaoks viitas see valik kohe edasimüügipõhisele mõtteviisile.

Neid värve pole raske mõista. Need ei nõua palju turuharidust. Enamikul juhtudel on neid lihtsam varuda, neid on lihtsam kuvada ja neid on lihtsam müüa.

Läbipaistev akrüülleht on endiselt üks levinumaid ja kaubanduslikult kasulikke tooteid turul.

Valge akrüülleht ja valge PVC-leht on samuti usaldusväärsed laokaubad, kuna need vastavad paljudele ostjate vajadustele.

Nii et värvistrateegia selles järjekorras oli lihtne, kuid tõhus. Tarbetute variatsioonide lisamise asemel jäi klient värvide juurde, mis toetavad püsivat müüki.

Miks on 1220 x 2440 mm ikkagi nii oluline?

Selle tellimuse suurus oli 1220 x 2440 mm , standardvorming, mis mängib ekspordiäris jätkuvalt olulist rolli.

Mõned inimesed alahindavad standardsuuruse väärtust. ma ei tee seda.

Turustaja jaoks vähendavad standardsuurused hõõrdumist:

• lihtsam tsiteerida,

• lihtsam ladustamine,

• lihtsam suhtlemine ostjatega,

• ja lihtsam käive.

Seetõttu on 1220x2440 akrüülleht ja 1220x2440 PVC-leht jätkuvalt praktilised valikud.

Mida rohkem edasimüügile orienteeritud klient on, seda tõenäolisemalt hindab ta sellist lihtsust.

Miks üks 20GP konteiner oli õige skaala?

Tellimus saadeti ühes 20GP konteineris.

See detail on oluline.

Minu kogemuse kohaselt ütleb saadetise suurus palju turustaja äristiili kohta. Sel juhul ei püüdnud klient üle pikendada. Ta tasakaalustas tootevalikut laokontrolliga.

See on sageli tervislikum viis äri ülesehitamiseks.

Üks 20GP konteiner andis talle piisavalt ruumi kahe tootekategooria ühendamiseks, kuid hoidis tellimust ka laoseisust vaadatuna hallatavana.

Nii et skaala vastas eesmärgile.

Ja kui mastaap vastab eesmärgile, muutub kogu järjekord tugevamaks.

Mida ma sellest ordenist ära võtsin

See tellimus tuletas mulle meelde midagi, mida rahvusvahelises kaubanduses ikka ja jälle näen:

Kõige tõhusamad edasimüüjate ostud on sageli need, mis jäävad turu lähedale.

See klient ei püüdnud tellimust keeruliseks muuta. Ta hoidis seda keskendunud:

• akrüül leht

• PVC leht

• läbipaistev ja valge

• 1220 x 2440 mm

• 1x20GP

Iga osa tellimusest täitis praktilist eesmärki.

Seetõttu näen seda hea eduloona.

Mitte sellepärast, et see oleks suur.

Mitte sellepärast, et see oleks ebatavaline.

Aga sellepärast, et see oli hästi hinnatud.

Kas otsite Hiinas akrüül- ja PVC-lehtede tarnijat?

Olen Alan Fan firmast Jinbao Plastic.

Töötan edasimüüjate, importijate ja hulgimüüjatega, kes vajavad stabiilset tarnimist:

• akrüül leht

• PVC leht

• läbipaistev akrüülleht

• valge PVC leht

• ja muud lehtmaterjalid edasimüügiks

Kui otsite Hiinas usaldusväärset tarnijat, tehke seda julgelt võtke minuga ühendust.

Toetame proove, hulgitarneid ja pikaajalist koostööd.