Narudžba distributera iz Nigerije: vrijednost održavanja miksa proizvoda praktičnim

Ja sam Alan Fan iz Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Jedna stvar koju sam naučio iz izvoznog posla jest da se dobra distributerska narudžba obično temelji na jasnoj prosudbi, a ne na složenosti.

Nedavna narudžba iz Nigerije dobar je primjer.

Kupac je bio distributer . Trebao je akrilnu ploču i PVC ploču , obje u 1220 x 2440 mm , s prozirnom i bijelom kao glavnim izborom boja. Pošiljka je bila raspoređena u jedan kontejner od 20GP , a svrha je bila jasna: lokalna preprodaja.

Na prvi pogled nije bilo ništa neobično u narudžbi. Ali upravo zato mislim da je vrijedno podijeliti. Pokazuje kako praktične odluke često stvaraju najčvršću osnovu za distribucijsko poslovanje.

Prava potreba nije bila raznolikost. Bila je to učinkovitost preprodaje.

Kad distributer pošalje upit, uvijek si postavim jedno pitanje:

Što ovaj kupac zapravo pokušava optimizirati?

U ovom slučaju odgovor je bio jasan. Kupac nije tražio širok raspon prilagođenih proizvoda. Pokušavao je napraviti plan zaliha koji bi mogao učinkovito podržati preprodaju.

To je značilo da je red morao napraviti nekoliko stvari dobro:

• pokriva više od jedne potrebe za proizvodom,

• ostati unutar upravljive količine pošiljke,

• oslanjaju se na poznate specifikacije,

• i uključuju boje koje bi se mogle lakše kretati na tržištu.

Zbog toga je struktura konačne narudžbe imala smisla od samog početka.

Zašto je kombinacija akrilne ploče i PVC ploče funkcionirala

Ključna odluka u ovoj narudžbi bila je kombinacija proizvoda.

Umjesto da se usredotoči samo na jedan materijal, kupac je odabrao i akrilnu i PVC ploču . Za distributera je to često učinkovitiji pristup.

Jedna linija proizvoda može biti ograničavajuća. Mješovita narudžba proizvoda daje kupcu veću fleksibilnost pri odgovaranju različitim kupcima. Također strukturu inventara čini korisnijom.

S moje točke gledišta, ovdje se nije radilo o tome da pošiljka izgleda veća ili raznolikija. Radilo se o tome da dionice budu funkcionalnije.

To je bitna razlika.

Narudžbe dobrih distributera nisu nužno široke. Oni su svrhoviti.

Zašto su standardni izbori boja bili ispravna odluka

Kupac je odabrao prozirnu i bijelu boju.

Za mene je taj izbor odmah sugerirao način razmišljanja usmjeren na preprodaju.

Ove boje nisu teške za razumjeti. Ne zahtijevaju puno tržišne edukacije. U većini slučajeva ih je lakše skladištiti, lakše ih je izložiti i lakše prodati.

Prozirna akrilna ploča ostaje jedan od najčešćih i komercijalno najkorisnijih proizvoda na tržištu.

Bijela akrilna ploča i bijela PVC ploča također su pouzdani artikli na zalihama jer odgovaraju širokom rasponu potreba kupaca.

Tako je strategija boja u ovom redoslijedu bila jednostavna, ali učinkovita. Umjesto dodavanja nepotrebnih varijacija, kupac je ostao pri bojama koje podržavaju stabilnu prodaju.

Zašto je 1220 x 2440 mm još uvijek toliko važno

Veličina u ovoj narudžbi bila je 1220 x 2440 mm , standardni format koji i dalje igra važnu ulogu u izvoznim poslovima.

Neki ljudi podcjenjuju vrijednost standardne veličine. ja ne

Za distributera, standardne veličine smanjuju trenje:

• lakše citiranje,

• lakše skladištenje,

• lakša komunikacija s kupcima,

• i lakši promet.

Zbog toga su akrilne ploče 1220x2440 i PVC ploče 1220x2440 i dalje praktični izbori.

Što je kupac više orijentiran na preprodaju, veća je vjerojatnost da će cijeniti ovu vrstu jednostavnosti.

Zašto je jedan kontejner od 20GP bio prava vaga

Narudžba je poslana u jednom kontejneru od 20GP.

Taj detalj je važan.

Prema mom iskustvu, veličina pošiljke puno govori o poslovnom stilu distributera. U ovom slučaju, kupac nije pokušavao pretjerati. Balansirao je raznolikost proizvoda s kontrolom zaliha.

To je često zdraviji način za izgradnju posla.

Jedan spremnik od 20GP dao mu je dovoljno prostora da kombinira dvije kategorije proizvoda, ali je također držao narudžbu podesnom za upravljanje iz perspektive inventara.

Dakle, mjerilo je odgovaralo svrsi.

A kada opseg odgovara svrsi, cijeli poredak postaje jači.

Što sam uzeo iz ove narudžbe

Ova me narudžba podsjetila na nešto što uvijek iznova vidim u međunarodnoj trgovini:

Najučinkovitije kupnje distributera često su one koje ostaju blizu tržišta.

Ovaj kupac nije pokušao komplicirati narudžbu. Držao je fokus:

• akrilni list

• PVC ploča

• prozirna i bijela

• 1220 x 2440 mm

• 1 x 20GP

Svaki dio narudžbe imao je praktičnu svrhu.

Zato ovo vidim kao dobru priču o uspjehu.

Ne zato što je bio velik.

Ne zato što je bilo neobično.

Ali zato što je dobro procijenjeno.

Tražite dobavljača akrilnih i PVC ploča u Kini?

Ja sam Alan Fan iz Jinbao Plastic.

Radim s distributerima, uvoznicima i veletrgovcima kojima je potrebna stabilna opskrba:

• akrilni list

• PVC ploča

• prozirni akrilni list

• bijela PVC ploča

• i ostali pločasti materijali za preprodaju

Ako tražite pouzdanog dobavljača u Kini, slobodno to učinite kontaktirajte me.

Podržavamo uzorke, masovnu isporuku i dugoročnu suradnju.