Поръчка на дистрибутор от Нигерия: Стойността на поддържането на практичния микс от продукти

Аз съм Алън Фан от Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Едно нещо, което научих от експортния бизнес е, че добрата поръчка на дистрибутор обикновено се основава на ясна преценка, а не на сложност.

Скорошна поръчка от Нигерия е добър пример.

Клиентът беше дистрибутор . Имаше нужда от акрилен лист и PVC лист , и двата в 1220 x 2440 mm , с прозрачен и бял като основни цветови решения. Пратката беше подредена в един контейнер 20GP и целта беше ясна: местна препродажба.

На пръв поглед в поръчката нямаше нищо необичайно. Но точно затова смятам, че си заслужава да бъде споделен. Показва как практическите решения често създават най-силната основа за дистрибуторския бизнес.

Истинската нужда не беше разнообразие. Това беше ефективност при препродажба.

Когато дистрибутор изпрати запитване, винаги си задавам един въпрос:

Какво наистина се опитва да оптимизира този клиент?

В този случай отговорът беше ясен. Клиентът не търсеше широка гама от персонализирани продукти. Той се опитваше да изгради план за акции, който можеше да поддържа ефективна препродажба.

Това означаваше, че поръчката трябваше да направи няколко неща добре:

• покрива нужда от повече от един продукт,

• останете в рамките на управляем обем на пратката,

• разчитат на познати спецификации,

• и включват цветове, които могат да се движат по-лесно на пазара.

Ето защо окончателната структура на поръчката имаше смисъл от самото начало.

Защо комбинацията от акрилен лист и PVC лист работи

Ключовото решение в тази поръчка беше продуктовият микс.

Вместо да се фокусира само върху един материал, клиентът избра както акрилен лист , така и PVC лист . За един дистрибутор това често е по-ефективен подход.

Една продуктова линия може да бъде ограничаваща. Смесената продуктова поръчка дава на клиента повече гъвкавост, когато отговаря на различни купувачи. Освен това прави структурата на инвентара по-полезна.

От моя гледна точка не ставаше дума за това пратката да изглежда по-голяма или по-разнообразна. Ставаше въпрос за това да направим акциите по-функционални.

Това е важна разлика.

Поръчките на добрите дистрибутори не са непременно широки. Те са целенасочени.

Защо изборът на стандартни цветове беше правилното решение

Клиентът избра прозрачно и бяло.

За мен този избор веднага подсказа мислене, ориентирано към препродажба.

Това не са трудни за разбиране цветове. Те не изискват много пазарно образование. В повечето случаи те са по-лесни за съхранение, по-лесни за показване и по-лесни за продажба.

Прозрачният акрилен лист остава един от най-често срещаните и търговски полезни продукти на пазара.

Белият акрилен лист и белият PVC лист също са надеждни стокови артикули, защото отговарят на широк спектър от нужди на купувача.

Така че цветовата стратегия в този ред беше проста, но ефективна. Вместо да добавя ненужни вариации, клиентът остава с цветове, които поддържат стабилни продажби.

Защо 1220 x 2440 mm все още има толкова голямо значение

Размерът в тази поръчка беше 1220 x 2440 mm , стандартен формат, който продължава да играе важна роля в експортния бизнес.

Някои хора подценяват стойността на стандартния размер. аз не.

За дистрибутор стандартните размери намаляват триенето:

• по-лесно цитиране,

• по-лесно складиране,

• по-лесна комуникация с купувачите,

• и по-лесно обръщане.

Ето защо акрилният лист 1220x2440 и PVC листът 1220x2440 продължават да бъдат практичен избор.

Колкото по-ориентиран към препродажба е клиентът, толкова по-вероятно е той да оцени този вид простота.

Защо един контейнер от 20GP беше правилният мащаб

Поръчката беше изпратена в един контейнер 20GP.

Тази подробност има значение.

Според моя опит размерът на пратката говори много за бизнес стила на дистрибутора. В този случай клиентът не се опитваше да прекалява. Той балансираше разнообразието на продуктите с контрола на запасите.

Това често е по-здравословен начин за изграждане на бизнес.

Един контейнер от 20GP му даде достатъчно място да комбинира две продуктови категории, но също така поддържаше поръчката управляема от гледна точка на инвентара.

Така че мащабът отговаряше на целта.

И когато мащабът съответства на целта, целият ред става по-силен.

Какво взех от тази поръчка

Тази поръчка ми напомни нещо, което виждам отново и отново в международната търговия:

Най-ефективните дистрибуторски покупки често са тези, които остават близо до пазара.

Този клиент не се е опитвал да усложни поръчката. Той продължи да се концентрира:

• акрилен лист

• PVC лист

• прозрачен и бял

• 1220 х 2440 мм

• 1 x 20GP

Всяка част от поръчката изпълняваше практическа цел.

Ето защо виждам това като добра история на успеха.

Не защото беше голям.

Не защото беше необичайно.

Но защото беше добре преценено.

Търсите доставчик на акрилни листове и PVC листове в Китай?

Аз съм Алън Фан от Jinbao Plastic.

Работя с дистрибутори, вносители и търговци на едро, които се нуждаят от стабилни доставки на:

• акрилен лист

• PVC лист

• прозрачен акрилен лист

• бял PVC лист

• и други листови материали за препродажба

Ако търсите надежден доставчик в Китай, не се колебайте да го направите свържете се с мен.

Поддържаме проби, доставка на едро и дългосрочно сътрудничество.