Jakelijatilaus Nigeriasta: Tuotevalikoiman käytännöllisen säilyttämisen arvo

Olen Alan Fan Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd:stä.

Yksi asia, jonka olen oppinut vientitoiminnasta, on se, että hyvä jakelijatilaus perustuu yleensä selkeään harkintaan, ei monimutkaisuuteen.

Tuore tilaus Nigeriasta on hyvä esimerkki.

Asiakas oli jakelija . Hän tarvitsi akryylilevyä ja PVC-levyä , molemmat kooltaan 1220 x 2440 mm , läpinäkyvä ja valkoinen . päävärinä Lähetys järjestettiin yhteen 20 GP:n konttiin , ja tarkoitus oli selkeä: paikallinen jälleenmyynti.

Ensi silmäyksellä tilauksessa ei ollut mitään epätavallista. Mutta juuri siksi mielestäni se kannattaa jakaa. Se osoittaa, kuinka käytännön päätökset luovat usein vahvimman pohjan jakeluliiketoiminnalle.

Todellinen tarve ei ollut monimuotoisuus. Se oli jälleenmyyntitehokkuutta.

Kun jakelija lähettää kyselyn, esitän itselleni aina yhden kysymyksen:

Mitä tämä asiakas todella yrittää optimoida?

Tässä tapauksessa vastaus oli selvä. Asiakas ei etsinyt laajaa valikoimaa räätälöityjä tuotteita. Hän yritti rakentaa varastosuunnitelman, joka voisi tukea jälleenmyyntiä tehokkaasti.

Tämä tarkoitti, että tilauksen täytyi tehdä muutama asia hyvin:

• kattaa useamman kuin yhden tuotetarpeen,

• pysyä hallittavassa lähetysmäärässä,

• luottaa tuttuihin eritelmiin,

• ja sisältää värejä, jotka voisivat liikkua helpommin markkinoilla.

Tästä syystä lopullinen tilausrakenne oli järkevä alusta alkaen.

Miksi akryylilevyn ja PVC-levyn yhdistelmä toimi

Keskeinen päätös tässä tilauksessa oli tuotevalikoima.

Sen sijaan, että olisi keskittynyt vain yhteen materiaaliin, asiakas valitsi sekä akryylilevyn että PVC-levyn . Jakelijalle se on usein tehokkaampi lähestymistapa.

Yksi tuotesarja voi olla rajoittava. Sekatuotetilaus antaa asiakkaalle enemmän joustavuutta vastata eri ostajille. Se tekee myös varastorakenteesta hyödyllisemmän.

Minun näkökulmastani tässä ei ollut kyse siitä, että lähetys näyttäisi suuremmalta tai monipuolisemmalta. Kyse oli osakkeen toimivuudesta.

Se on tärkeä ero.

Hyvät jakelijatilaukset eivät välttämättä ole laajoja. Ne ovat tarkoituksenmukaisia.

Miksi vakiovärivalinnat olivat oikea päätös

Asiakas valitsi läpinäkyvän ja valkoisen.

Minulle tämä valinta ehdotti välittömästi jälleenmyyntilähtöistä ajattelutapaa.

Näitä värejä ei ole vaikea ymmärtää. He eivät vaadi paljon markkinakoulutusta. Useimmissa tapauksissa niitä on helpompi varastoida, helpompi näyttää ja helpompi myydä.

Läpinäkyvä akryylilevy on edelleen yksi yleisimmistä ja kaupallisesti hyödyllisimmistä tuotteista markkinoilla.

Valkoinen akryylilevy ja valkoinen PVC-levy ovat myös luotettavia varastotuotteita, koska ne sopivat monenlaisiin ostajien tarpeisiin.

Joten väristrategia tässä järjestyksessä oli yksinkertainen, mutta tehokas. Sen sijaan, että lisäisi turhaa vaihtelua, asiakas päätyi väreihin, jotka tukevat tasaista myyntiä.

Miksi 1220 x 2440 mm on edelleen niin tärkeä?

Tämän tilauksen koko oli 1220 x 2440 mm , vakiomuoto, jolla on edelleen tärkeä rooli vientiliiketoiminnassa.

Jotkut ihmiset aliarvioivat vakiokoon arvon. Minä en.

Jakelijalle standardikoot vähentävät kitkaa:

• helpompi lainata,

• helpompi varastointi,

• helpompi yhteydenpito ostajien kanssa,

• ja vaihtuvuus helpottuu.

Siksi 1220x2440 akryylilevy ja 1220x2440 PVC-levy ovat edelleen käytännöllisiä valintoja.

Mitä enemmän jälleenmyyntisuuntautunut asiakas on, sitä todennäköisemmin hän arvostaa tällaista yksinkertaisuutta.

Miksi yksi 20GP-säiliö oli oikea mittakaava

Tilaus toimitettiin yhdessä 20GP-kontissa.

Tällä yksityiskohdalla on merkitystä.

Kokemukseni mukaan lähetyksen koko kertoo paljon jakelijan bisnestyylistä. Tässä tapauksessa asiakas ei yrittänyt ylipidentää. Hän tasapainotti tuotevalikoimaa varastonhallinnan kanssa.

Se on usein terveellisempi tapa rakentaa liiketoimintaa.

Yksi 20GP-kontti antoi hänelle riittävästi tilaa yhdistää kaksi tuoteluokkaa, mutta se piti tilauksen myös varastonäkökulmasta hallittavana.

Mittakaava vastasi siis tarkoitusta.

Ja kun mittakaava vastaa tarkoitusta, koko järjestyksestä tulee vahvempi.

Mitä otin pois tästä tilauksesta

Tämä tilaus muistutti minua siitä, mitä näen yhä uudelleen kansainvälisessä kaupassa:

Tehokkaimmat jakelijaostot ovat usein ne, jotka pysyvät lähellä markkinoita.

Tämä asiakas ei yrittänyt tehdä tilauksesta monimutkaista. Hän piti sen keskittyneenä:

• akryylilevy

• PVC-levy

• läpinäkyvä ja valkoinen

• 1220 x 2440 mm

• 1x20GP

Jokainen tilauksen osa palveli käytännön tarkoitusta.

Siksi pidän tätä hyvänä menestystarinana.

Ei siksi, että se oli suuri.

Ei siksi, että se olisi epätavallista.

Mutta koska se oli hyvin arvioitu.

Etsitkö akryylilevyjen ja PVC-levyjen toimittajaa Kiinasta?

Olen Alan Fan Jinbao Plasticilta.

Työskentelen jakelijoiden, maahantuojien ja tukkukauppiaiden kanssa, jotka tarvitsevat vakaata toimitusta:

• akryylilevy

• PVC-levy

• läpinäkyvä akryylilevy

• valkoinen PVC-levy

• ja muut levymateriaalit jälleenmyyntiin

Jos etsit luotettavaa toimittajaa Kiinasta, ole hyvä ota minuun yhteyttä.

Tuemme näytteitä, massatoimituksia ja pitkäaikaista yhteistyötä.