نائیجیریا سے ایک ڈسٹری بیوٹر آرڈر: پروڈکٹ مکس کو عملی طور پر رکھنے کی قدر

میں ہوں ۔ جنان جنباؤ پلاسٹک کمپنی لمیٹڈ سے ایلن فین

ایک چیز جو میں نے برآمدی کاروبار سے سیکھی ہے وہ یہ ہے کہ ایک اچھا ڈسٹری بیوٹر آرڈر عام طور پر واضح فیصلے پر بنایا جاتا ہے، پیچیدگی نہیں۔

کا حالیہ آرڈر نائیجیریا ایک اچھی مثال ہے۔

گاہک ایک تقسیم کار تھا ۔ اسے ایکریلک شیٹ اور پی وی سی شیٹ کی ضرورت تھی ، دونوں 1220 x 2440 ملی میٹر میں ، شفاف اور سفید رنگ کے بنیادی انتخاب کے ساتھ۔ شپمنٹ کا اہتمام ایک 20GP کنٹینر میں کیا گیا تھا ، اور مقصد سیدھا تھا: مقامی ری سیل.

پہلی نظر میں، آرڈر کے بارے میں کوئی غیر معمولی بات نہیں تھی۔ لیکن یہی وجہ ہے کہ مجھے لگتا ہے کہ یہ اشتراک کے قابل ہے. یہ ظاہر کرتا ہے کہ کس طرح عملی فیصلے اکثر تقسیم کے کاروبار کی مضبوط بنیاد بناتے ہیں۔

اصل ضرورت مختلف قسم کی نہیں تھی۔ یہ پنروئکری کی کارکردگی تھی۔

جب کوئی تقسیم کار انکوائری بھیجتا ہے تو میں ہمیشہ اپنے آپ سے ایک سوال پوچھتا ہوں:

یہ کسٹمر واقعی کس چیز کو بہتر بنانے کی کوشش کر رہا ہے؟

اس صورت میں، جواب واضح تھا. کسٹمر اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات کی وسیع رینج کی تلاش نہیں کر رہا تھا۔ وہ ایک اسٹاک پلان بنانے کی کوشش کر رہا تھا جو دوبارہ فروخت کو مؤثر طریقے سے سپورٹ کر سکے۔

اس کا مطلب یہ تھا کہ آرڈر کو کچھ چیزیں اچھی طرح سے کرنی تھیں:

• ایک سے زیادہ مصنوعات کی ضرورت کو پورا کریں،

• قابل انتظام کھیپ کے حجم کے اندر رہیں،

• واقف وضاحتوں پر بھروسہ کریں،

• اور ایسے رنگ شامل کریں جو مارکیٹ میں زیادہ آسانی سے منتقل ہو سکیں۔

یہی وجہ ہے کہ حتمی ترتیب کا ڈھانچہ شروع سے ہی معنی خیز تھا۔

ایکریلک شیٹ اور پی وی سی شیٹ کا امتزاج کیوں کام کرتا ہے۔

اس آرڈر میں اہم فیصلہ پروڈکٹ مکس تھا۔

صرف ایک مواد پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، صارف نے ایکریلک شیٹ اور پی وی سی شیٹ دونوں کا انتخاب کیا ۔ ڈسٹریبیوٹر کے لیے، یہ اکثر زیادہ موثر طریقہ ہوتا ہے۔

ایک واحد پروڈکٹ لائن محدود ہوسکتی ہے۔ مختلف خریداروں کو جواب دیتے وقت ایک مخلوط مصنوعات کا آرڈر گاہک کو مزید لچک دیتا ہے۔ یہ انوینٹری کی ساخت کو بھی زیادہ مفید بناتا ہے۔

میرے نقطہ نظر سے، یہ شپمنٹ کو بڑا یا زیادہ متنوع بنانے کے بارے میں نہیں تھا۔ یہ اسٹاک کو زیادہ فعال بنانے کے بارے میں تھا۔

یہ ایک اہم فرق ہے۔

اچھے ڈسٹریبیوٹر کے آرڈرز ضروری نہیں کہ وسیع ہوں۔ وہ بامقصد ہیں۔

معیاری رنگ کے انتخاب کیوں صحیح فیصلہ تھے۔

کسٹمر نے شفاف اور سفید کا انتخاب کیا۔.

میرے لئے، اس انتخاب نے فوری طور پر دوبارہ فروخت پر مبنی ذہنیت کا مشورہ دیا۔

یہ سمجھنا مشکل رنگ نہیں ہیں۔ انہیں زیادہ بازاری تعلیم کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر معاملات میں، وہ ذخیرہ کرنے میں آسان، ڈسپلے کرنے میں آسان، اور فروخت کرنے میں آسان ہیں۔

شفاف ایکریلک شیٹ مارکیٹ میں سب سے عام اور تجارتی لحاظ سے مفید مصنوعات میں سے ایک ہے۔

سفید ایکریلک شیٹ اور سفید پی وی سی شیٹ بھی قابل اعتماد سٹاک آئٹمز ہیں کیونکہ وہ خریداروں کی بہت سی ضروریات کو پورا کرتے ہیں۔

لہٰذا اس ترتیب میں رنگین حکمت عملی سادہ، لیکن موثر تھی۔ غیر ضروری تغیرات کو شامل کرنے کے بجائے، گاہک ایسے رنگوں کے ساتھ رہے جو مستحکم فروخت کو سپورٹ کرتے ہیں۔

کیوں 1220 x 2440 ملی میٹر پھر بھی اتنا اہم ہے۔

اس ترتیب میں سائز 1220 x 2440 ملی میٹر تھا ، ایک معیاری شکل جو برآمدی کاروبار میں اہم کردار ادا کر رہی ہے۔

کچھ لوگ معیاری سائز کی قدر کو کم سمجھتے ہیں۔ میں نہیں کرتا

تقسیم کار کے لیے، معیاری سائز رگڑ کو کم کرتے ہیں:

• آسان حوالہ،

• آسان گودام،

• خریداروں کے ساتھ آسان مواصلت،

• اور آسان کاروبار.

یہی وجہ ہے کہ 1220x2440 ایکریلک شیٹ اور 1220x2440 PVC شیٹ عملی انتخاب ہیں۔

گاہک جتنا زیادہ فروخت پر مبنی ہوگا، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ وہ اس قسم کی سادگی کی قدر کریں۔

کیوں ایک 20GP کنٹینر صحیح پیمانہ تھا۔

آرڈر ایک 20GP کنٹینر میں بھیج دیا گیا تھا۔.

یہ تفصیل اہم ہے۔

میرے تجربے میں، شپمنٹ کا سائز ڈسٹری بیوٹر کے کاروباری انداز کے بارے میں بہت کچھ کہتا ہے۔ اس معاملے میں، گاہک ضرورت سے زیادہ بڑھانے کی کوشش نہیں کر رہا تھا۔ وہ سٹاک کنٹرول کے ساتھ پروڈکٹ کی اقسام کو متوازن کر رہا تھا۔

یہ اکثر کاروبار بنانے کا ایک صحت مند طریقہ ہوتا ہے۔

ایک 20GP کنٹینر نے اسے دو پروڈکٹ کیٹیگریز کو یکجا کرنے کے لیے کافی جگہ دی، لیکن اس نے انوینٹری کے نقطہ نظر سے آرڈر کو قابل انتظام رکھا۔

تو پیمانہ مقصد سے مماثل تھا۔

اور جب پیمانہ مقصد سے میل کھاتا ہے تو پوری ترتیب مضبوط ہو جاتی ہے۔

میں نے اس آرڈر سے کیا چھین لیا۔

اس حکم نے مجھے وہ چیز یاد دلائی جو میں بین الاقوامی تجارت میں بار بار دیکھتا ہوں:

سب سے زیادہ موثر ڈسٹریبیوٹر خریداری اکثر وہ ہوتی ہیں جو مارکیٹ کے قریب رہتی ہیں۔

اس صارف نے آرڈر کو پیچیدہ بنانے کی کوشش نہیں کی۔ اس نے اسے مرکوز رکھا:

• acrylic شیٹ

• پیویسی شیٹ

• شفاف اور سفید

• 1220 x 2440 ملی میٹر

• 1 x 20 جی پی

آرڈر کے ہر حصے نے ایک عملی مقصد پیش کیا۔

اس لیے میں اسے ایک اچھی کامیابی کی کہانی کے طور پر دیکھتا ہوں۔

اس لیے نہیں کہ یہ بڑا تھا۔

اس لیے نہیں کہ یہ غیر معمولی تھا۔

لیکن کیونکہ یہ اچھی طرح سے فیصلہ کیا گیا تھا.

چین میں ایکریلک شیٹ اور پیویسی شیٹ سپلائر کی تلاش ہے؟

میں جنباؤ پلاسٹک سے ایلن فین ہوں۔.

میں تقسیم کاروں، درآمد کنندگان اور تھوک فروشوں کے ساتھ کام کرتا ہوں جنہیں مستحکم فراہمی کی ضرورت ہے:

• acrylic شیٹ

• پیویسی شیٹ

• شفاف ایکریلک شیٹ

• سفید پیویسی شیٹ

• اور دوبارہ فروخت کے لیے دیگر شیٹ مواد

اگر آپ چین میں کسی قابل اعتماد سپلائر کی تلاش میں ہیں تو بلا جھجھک مجھ سے رابطہ کریں

ہم نمونے، بلک سپلائی، اور طویل مدتی تعاون کی حمایت کرتے ہیں۔