یک سفارش توزیع کننده از نیجریه: ارزش عملی نگه داشتن ترکیب محصول

من آلن فن هستم از Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

چیزی که من از تجارت صادرات آموخته ام این است که یک سفارش توزیع کننده خوب معمولاً بر اساس قضاوت روشن ساخته می شود، نه پیچیدگی.

یک سفارش اخیر از نیجریه مثال خوبی است.

مشتری یک توزیع کننده بود . او به ورق اکریلیک و ورق پی وی سی ، هر دو در ابعاد 1220×2440 میلی متر ، با رنگ شفاف و سفید به عنوان رنگ اصلی نیاز داشت. محموله در یک کانتینر 20GP ترتیب داده شد و هدف آن ساده بود: فروش مجدد محلی.

در نگاه اول، هیچ چیز غیرعادی در مورد سفارش وجود نداشت. اما دقیقاً به همین دلیل است که فکر می کنم ارزش اشتراک گذاری را دارد. این نشان می دهد که چگونه تصمیمات عملی اغلب قوی ترین پایه را برای تجارت توزیع ایجاد می کنند.

نیاز واقعی تنوع نبود. این کارایی فروش مجدد بود.

وقتی یک توزیع کننده درخواستی می فرستد، من همیشه یک سوال از خودم می پرسم:

این مشتری واقعاً در تلاش برای بهینه سازی چه چیزی است؟

در این مورد، پاسخ روشن بود. مشتری به دنبال طیف وسیعی از محصولات سفارشی سازی شده نبود. او در تلاش بود تا یک طرح سهام بسازد که بتواند به طور موثر از فروش مجدد پشتیبانی کند.

این بدان معناست که دستور باید چند کار را به خوبی انجام دهد:

• پوشش بیش از یک نیاز محصول،

• در یک حجم حمل و نقل قابل مدیریت بمانید،

• تکیه بر مشخصات آشنا

• و شامل رنگ هایی است که می توانند راحت تر در بازار حرکت کنند.

به همین دلیل است که ساختار سفارش نهایی از ابتدا معنا پیدا کرد.

چرا ترکیب ورق اکریلیک و ورق پی وی سی کار کرد؟

تصمیم کلیدی در این ترتیب ترکیب محصول بود.

مشتری به جای تمرکز روی یک ماده، هم ورق اکریلیک و هم ورق پی وی سی را انتخاب کرد . برای یک توزیع کننده، این اغلب یک رویکرد موثرتر است.

یک خط تولید واحد می تواند محدود کننده باشد. سفارش محصول ترکیبی به مشتری در هنگام پاسخگویی به خریداران مختلف انعطاف بیشتری می دهد. همچنین ساختار موجودی را مفیدتر می کند.

از دیدگاه من، این موضوع به این نبود که محموله بزرگتر یا متنوع تر به نظر برسد. این در مورد عملکرد بیشتر سهام بود.

این یک تفاوت مهم است.

سفارشات توزیع کننده خوب لزوماً گسترده نیستند. آنها هدفمند هستند.

چرا انتخاب رنگ استاندارد تصمیم درستی بود؟

مشتری شفاف و سفید را انتخاب کرد.

برای من، آن انتخاب بلافاصله یک ذهنیت مبتنی بر فروش مجدد را پیشنهاد کرد.

درک این رنگ ها سخت نیست. آنها به آموزش بازار زیادی نیاز ندارند. در بیشتر موارد، انبار کردن آن‌ها آسان‌تر، نمایش آسان‌تر و فروش آسان‌تر است.

ورق اکریلیک شفاف یکی از رایج ترین و کاربردی ترین محصولات تجاری در بازار است.

ورق اکریلیک سفید و ورق پی وی سی سفید نیز اقلام موجودی قابل اعتماد هستند زیرا با طیف وسیعی از نیازهای خریدار مطابقت دارند.

بنابراین استراتژی رنگ در این ترتیب ساده، اما موثر بود. به جای اضافه کردن تنوع غیر ضروری، مشتری با رنگ هایی که فروش ثابت را پشتیبانی می کنند، باقی ماند.

چرا 1220 x 2440 میلی‌متر هنوز خیلی مهم است

اندازه در این سفارش 1220 x 2440 میلی متر بود ، یک فرمت استاندارد که همچنان نقش مهمی در تجارت صادرات ایفا می کند.

برخی از افراد ارزش یک اندازه استاندارد را دست کم می گیرند. من این کار را نمی کنم.

برای یک توزیع کننده، اندازه های استاندارد اصطکاک را کاهش می دهند:

• نقل قول آسان تر،

• انبارداری آسان تر،

• ارتباط راحت تر با خریداران،

• و گردش راحت تر

به همین دلیل است که ورق اکریلیک 1220x2440 و ورق PVC 1220x2440 همچنان انتخاب های عملی هستند.

هر چه مشتری بیشتر به سمت فروش مجدد باشد، احتمال بیشتری دارد که به این نوع سادگی اهمیت دهد.

چرا یک کانتینر 20GP مقیاس مناسبی بود؟

سفارش در یک کانتینر 20GP ارسال شد.

این جزئیات مهم است.

در تجربه من، اندازه محموله چیزهای زیادی در مورد سبک تجاری یک توزیع کننده می گوید. در این مورد، مشتری سعی در افزایش بیش از حد نداشت. او تنوع محصول را با کنترل موجودی متعادل می کرد.

این اغلب راه سالم تری برای ایجاد کسب و کار است.

یک کانتینر 20GP به او فضای کافی برای ترکیب دو دسته محصول می داد، اما از منظر موجودی نیز سفارش را قابل مدیریت نگه می داشت.

بنابراین مقیاس با هدف مطابقت داشت.

و هنگامی که مقیاس با هدف مطابقت دارد، کل نظم قوی تر می شود.

آنچه من از این دستور برداشتم

این دستور من را به یاد چیزی انداخت که بارها و بارها در تجارت بین المللی می بینم:

موثرترین خریدهای توزیع کننده اغلب آنهایی هستند که نزدیک به بازار می مانند.

این مشتری سعی نکرد سفارش را پیچیده کند. او آن را متمرکز نگه داشت:

• ورق اکریلیک

• ورق پی وی سی

• شفاف و سفید

• 1220 x 2440 میلی متر

• 1 x 20GP

هر قسمت از دستور یک هدف عملی را دنبال می کرد.

به همین دلیل است که من این را به عنوان یک داستان موفقیت خوب می بینم.

نه به این دلیل که بزرگ بود.

نه به این دلیل که غیرعادی بود.

اما چون خوب قضاوت شد.

به دنبال تامین کننده ورق اکریلیک و ورق پی وی سی در چین هستید؟

من آلن فن از Jinbao Plastic هستم.

من با توزیع‌کنندگان، واردکنندگان و عمده‌فروشانی کار می‌کنم که به عرضه پایدار نیاز دارند:

• ورق اکریلیک

• ورق پی وی سی

• ورق اکریلیک شفاف

• ورق پی وی سی سفید

• و سایر مواد ورق برای فروش مجدد

اگر به دنبال یک تامین کننده قابل اعتماد در چین هستید، با خیال راحت این کار را انجام دهید با من تماس بگیرید

ما از نمونه ها، عرضه انبوه و همکاری طولانی مدت پشتیبانی می کنیم.