O comandă de distribuitor din Nigeria: valoarea de a menține un mix de produse practic

Sunt Alan Fan de la Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Un lucru pe care l-am învățat din afacerile de export este că o comandă bună de distribuitor se bazează de obicei pe o judecată clară, nu pe complexitate.

O comandă recentă din Nigeria este un bun exemplu.

Clientul era distribuitor . Avea nevoie de folie acrilică și folie de PVC , ambele în 1220 x 2440 mm , cu transparentul și albul ca alegeri principale de culoare. Expedierea a fost aranjată într- un container de 20 GP , iar scopul a fost simplu: revânzarea locală.

La prima vedere, nu a fost nimic neobișnuit la comandă. Dar tocmai de aceea cred că merită împărtășit. Acesta arată cum deciziile practice creează adesea cea mai solidă bază pentru afaceri de distribuție.

Nevoia reală nu a fost varietate. A fost eficiența revânzării.

Când un distribuitor trimite o întrebare, îmi pun întotdeauna o întrebare:

Ce încearcă cu adevărat să optimizeze acest client?

În acest caz, răspunsul a fost clar. Clientul nu căuta o gamă largă de produse personalizate. Încerca să construiască un plan de stoc care ar putea sprijini revânzarea eficient.

Asta însemna că comanda trebuia să facă câteva lucruri bine:

• acoperi mai mult de o nevoie de produse,

• rămâne într-un volum de expediere gestionabil,

• bazați-vă pe specificații familiare,

• și include culori care s-ar putea mișca mai ușor pe piață.

Acesta este motivul pentru care structura finală a ordinii a avut sens de la început.

De ce a funcționat combinația de foi acrilice și folie de PVC

Decizia cheie în această ordine a fost mixul de produse.

În loc să se concentreze doar pe un singur material, clientul a ales atât foaia acrilică , cât și foaia PVC . Pentru un distribuitor, aceasta este adesea o abordare mai eficientă.

O singură linie de produse poate fi limitativă. O comandă mixtă de produse oferă clientului mai multă flexibilitate atunci când răspunde la diferiți cumpărători. De asemenea, face structura inventarului mai utilă.

Din punctul meu de vedere, nu era vorba de a face expedierea să pară mai mare sau mai diversă. Era vorba de a face stocul mai funcțional.

Aceasta este o diferență importantă.

Comenzile bune ale distribuitorilor nu sunt neapărat largi. Sunt intenționați.

De ce alegerile standard de culoare au fost decizia corectă

Clientul a ales transparent și alb.

Pentru mine, acea alegere a sugerat imediat o mentalitate bazată pe revânzare.

Acestea nu sunt culori greu de înțeles. Nu necesită prea multă educație de piață. În cele mai multe cazuri, acestea sunt mai ușor de stocat, mai ușor de afișat și mai ușor de vândut.

Foaia acrilică transparentă rămâne unul dintre cele mai comune și mai utile produse comerciale de pe piață.

Foaia albă acrilică și foaia albă PVC sunt, de asemenea, articole de stoc fiabile, deoarece se potrivesc unei game largi de nevoi ale cumpărătorului.

Deci strategia de culoare în această ordine a fost simplă, dar eficientă. În loc să adauge variații inutile, clientul a rămas cu culori care susțin vânzări constante.

De ce 1220 x 2440 mm contează încă atât de mult

Dimensiunea din această comandă a fost 1220 x 2440 mm , un format standard care continuă să joace un rol important în afacerile de export.

Unii oameni subestimează valoarea unei mărimi standard. Eu nu.

Pentru un distribuitor, dimensiunile standard reduc frecarea:

• citat mai usor,

• depozitare mai usoara,

• comunicare mai ușoară cu cumpărătorii,

• și o rotație mai ușoară.

De aceea, foaia acrilică 1220x2440 și foaia PVC 1220x2440 continuă să fie alegeri practice.

Cu cât clientul este mai orientat către revânzare, cu atât este mai probabil ca aceștia să aprecieze acest tip de simplitate.

De ce un container de 20 GP a fost la scara potrivită

Comanda a fost expediată într- un container de 20 GP.

Acest detaliu contează.

Din experiența mea, dimensiunea expedierii spune multe despre stilul de afaceri al unui distribuitor. În acest caz, clientul nu a încercat să se extindă excesiv. El echilibra varietatea produselor cu controlul stocurilor.

Acesta este adesea o modalitate mai sănătoasă de a construi afaceri.

Un container de 20 GP i-a oferit suficient spațiu pentru a combina două categorii de produse, dar a menținut comanda gestionabilă din perspectiva inventarului.

Deci scara se potrivea cu scopul.

Și când scara se potrivește cu scopul, întreaga ordine devine mai puternică.

Ce am luat din această ordine

Această comandă mi-a amintit de ceva ce văd din nou și din nou în comerțul internațional:

Cele mai eficiente achiziții ale distribuitorilor sunt adesea cele care rămân aproape de piață.

Acest client nu a încercat să complice comanda. L-a ținut concentrat:

• foaie acrilică

• Foaie PVC

• transparent și alb

• 1220 x 2440 mm

• 1 x 20GP

Fiecare parte a comenzii a servit unui scop practic.

De aceea, văd asta ca o poveste de succes bună.

Nu pentru că era mare.

Nu pentru că ar fi fost neobișnuit.

Dar pentru că a fost bine judecat.

Căutați un furnizor de folii acrilice și PVC în China?

Sunt Alan Fan de la Jinbao Plastic.

Lucrez cu distribuitori, importatori și angrosisti care au nevoie de aprovizionare stabilă cu:

• foaie acrilică

• Foaie PVC

• foaie acrilică transparentă

• foaie PVC albă

• și alte materiale de tablă pentru revânzare

Dacă sunteți în căutarea unui furnizor de încredere în China, nu ezitați contactați-mă.

Susținem mostre, aprovizionare în vrac și cooperare pe termen lung.