Une commande d'un distributeur du Nigéria : l'intérêt de conserver une gamme de produits pratique

Je m'appelle Alan Fan de Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Une chose que j'ai apprise de l'exportation est qu'une bonne commande auprès d'un distributeur repose généralement sur un jugement clair et non sur la complexité.

Une commande récente du Nigeria en est un bon exemple.

Le client était un distributeur . Il avait besoin d'une feuille acrylique et d'une feuille PVC , toutes deux au format 1 220 x 2 440 mm , avec le transparent et le blanc comme choix de couleurs principales. L'expédition était organisée dans un conteneur de 20 GP et le but était simple : la revente locale.

À première vue, cette commande n’avait rien d’inhabituel. Mais c’est exactement pourquoi je pense que cela vaut la peine d’être partagé. Il montre comment les décisions pratiques créent souvent la base la plus solide pour les activités de distribution.

Le véritable besoin n’était pas la variété. C'était l'efficacité de la revente.

Lorsqu'un distributeur envoie une demande, je me pose toujours une question :

Qu’est-ce que ce client essaie réellement d’optimiser ?

Dans ce cas, la réponse était claire. Le client ne recherchait pas une large gamme de produits personnalisés. Il essayait d'élaborer un plan d'achat d'actions capable de soutenir efficacement la revente.

Cela signifiait que l'ordre devait bien faire certaines choses :

• couvrir plus d'un besoin en produit,

• rester dans un volume d’expédition gérable,

• s'appuyer sur des spécifications familières,

• et inclure des couleurs qui pourraient évoluer plus facilement sur le marché.

C’est pourquoi la structure finale des commandes avait du sens dès le début.

Pourquoi la combinaison d'une feuille acrylique et d'une feuille de PVC a fonctionné

La décision clé dans cette commande a été la gamme de produits.

Au lieu de se concentrer sur un seul matériau, le client a choisi à la fois une feuille acrylique et une feuille PVC . Pour un distributeur, c’est souvent une approche plus efficace.

Une seule gamme de produits peut être limitante. Une commande de produits mixtes donne au client plus de flexibilité lorsqu'il répond à différents acheteurs. Cela rend également la structure de l’inventaire plus utile.

De mon point de vue, il ne s’agissait pas de donner à l’envoi une apparence plus grande ou plus diversifiée. Il s'agissait de rendre le stock plus fonctionnel.

C'est une différence importante.

Les commandes des bons distributeurs ne sont pas nécessairement larges. Ils sont déterminés.

Pourquoi les choix de couleurs standard étaient la bonne décision

Le client a choisi le transparent et le blanc.

Pour moi, ce choix a immédiatement suggéré une mentalité axée sur la revente.

Ce ne sont pas des couleurs difficiles à comprendre. Ils ne nécessitent pas une grande éducation commerciale. Dans la plupart des cas, ils sont plus faciles à stocker, à afficher et à vendre.

La feuille acrylique transparente reste l’un des produits les plus courants et commercialement utiles sur le marché.

La feuille acrylique blanche et la feuille PVC blanche sont également des articles de stock fiables car elles répondent à un large éventail de besoins des acheteurs.

La stratégie de couleurs dans cet ordre était donc simple, mais efficace. Au lieu d’ajouter des variations inutiles, le client a opté pour des couleurs qui soutiennent des ventes stables.

Pourquoi 1 220 x 2 440 mm est toujours aussi important

La taille de cette commande était de 1 220 x 2 440 mm , un format standard qui continue de jouer un rôle important dans les activités d'exportation.

Certaines personnes sous-estiment la valeur d’une taille standard. Je ne sais pas.

Pour un distributeur, les dimensions standards réduisent les frottements :

• citation plus facile,

• un entreposage plus facile,

• communication plus facile avec les acheteurs,

• et un chiffre d'affaires plus facile.

C'est pourquoi la feuille acrylique 1220x2440 et la feuille PVC 1220x2440 restent des choix pratiques.

Plus le client est orienté vers la revente, plus il est susceptible d’apprécier ce type de simplicité.

Pourquoi un conteneur 20GP était la bonne échelle

La commande a été expédiée dans un conteneur de 20GP.

Ce détail compte.

D'après mon expérience, la taille de l'envoi en dit long sur le style commercial d'un distributeur. Dans ce cas, le client n’essayait pas de dépasser ses limites. Il équilibrait la variété des produits et le contrôle des stocks.

Il s’agit souvent d’une manière plus saine de développer une entreprise.

Un conteneur de 20 GP lui donnait suffisamment d'espace pour combiner deux catégories de produits, tout en gardant la commande gérable du point de vue des stocks.

L’échelle correspondait donc à l’objectif.

Et lorsque l’échelle correspond à l’objectif, l’ordre dans son ensemble devient plus fort.

Ce que j'ai retenu de cette commande

Cet ordre m'a rappelé quelque chose que je vois encore et encore dans le commerce international :

Les achats distributeurs les plus efficaces sont souvent ceux qui restent proches du marché.

Ce client n'a pas essayé de compliquer la commande. Il est resté concentré :

• feuille acrylique

• Feuille de PVC

• transparent et blanc

• 1220x2440mm

• 1x20GP

Chaque partie de la commande avait un objectif pratique.

C’est pourquoi je considère cela comme une belle réussite.

Pas parce qu’il était grand.

Pas parce que c’était inhabituel.

Mais parce que c'était bien jugé.

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