Դիստրիբյուտորի պատվեր Նիգերիայից. Ապրանքի խառնուրդը գործնական պահելու արժեքը

Ես Ալան Ֆանն եմ Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.-ից:

Մի բան, որ ես սովորել եմ արտահանման բիզնեսից, այն է, որ լավ դիստրիբյուտորի պատվերը սովորաբար կառուցված է հստակ դատողությունների, այլ ոչ թե բարդության վրա:

Վերջերս Նիգերիայից ստացված պատվերը լավ օրինակ է:

Հաճախորդը դիստրիբյուտոր էր : Նրան անհրաժեշտ էր ակրիլային թիթեղ և PVC թիթեղ , երկուսն էլ 1220 x 2440 մմ չափերով , թափանցիկ և սպիտակ գույներով , որպես հիմնական գույնի ընտրություն: Առաքումը կազմակերպվել էր մեկ 20GP կոնտեյներով , և նպատակը պարզ էր. տեղական վերավաճառք.

Առաջին հայացքից ոչ մի արտառոց բան չկար պատվերի մեջ։ Բայց հենց դա է պատճառը, որ կարծում եմ, որ արժե կիսվել: Այն ցույց է տալիս, թե ինչպես են գործնական որոշումները հաճախ ստեղծում բաշխման բիզնեսի ամենաուժեղ հիմքը:

Իրական կարիքը բազմազանություն չէր: Դա վերավաճառքի արդյունավետությունն էր:

Երբ դիստրիբյուտորը հարցում է ուղարկում, ես միշտ ինքս ինձ մի հարց եմ տալիս.

Ի՞նչ է իրականում փորձում օպտիմալացնել այս հաճախորդը:

Այս դեպքում պատասխանը պարզ էր. Հաճախորդը չէր փնտրում հարմարեցված ապրանքների լայն տեսականի: Նա փորձում էր կառուցել բաժնետոմսերի պլան, որը կարող էր արդյունավետ կերպով աջակցել վերավաճառքին:

Դա նշանակում էր, որ պատվերը պետք է լավ կատարեր մի քանի բան.

• ծածկել մեկից ավելի ապրանքի կարիք,

• մնալ կառավարելի առաքման ծավալի մեջ,

• ապավինել ծանոթ բնութագրերին,

• և ներառում է գույներ, որոնք կարող են ավելի հեշտությամբ շարժվել շուկայում:

Ահա թե ինչու վերջնական պատվերի կառուցվածքն ի սկզբանե իմաստ ուներ:

Ինչու աշխատեց ակրիլային թերթիկի և PVC թերթիկի համադրությունը

Այս կարգի հիմնական որոշումը արտադրանքի խառնուրդն էր:

Միայն մեկ նյութի վրա կենտրոնանալու փոխարեն, հաճախորդը ընտրեց և՛ ակրիլային , և՛ ՊՎՔ թերթ : Դիստրիբյուտորի համար դա հաճախ ավելի արդյունավետ մոտեցում է:

Մեկ արտադրանքի գիծը կարող է սահմանափակող լինել: Խառը արտադրանքի պատվերը հաճախորդին տալիս է ավելի ճկունություն տարբեր գնորդներին պատասխանելիս: Այն նաև ավելի օգտակար է դարձնում գույքագրման կառուցվածքը:

Իմ տեսանկյունից, խոսքը գնում է ոչ թե առաքումն ավելի մեծ կամ բազմազան տեսք տալու մասին: Խոսքը գնում էր բաժնետոմսերի ավելի ֆունկցիոնալ դարձնելու մասին:

Դա կարևոր տարբերություն է։

Լավ դիստրիբյուտորների պատվերները պարտադիր չէ, որ լայն լինեն: Նրանք նպատակասլաց են։

Ինչու՞ ստանդարտ գույների ընտրությունը ճիշտ որոշում էր

Հաճախորդը ընտրել է թափանցիկ և սպիտակ.

Ինձ համար այդ ընտրությունը անմիջապես հուշեց վերավաճառքի վրա հիմնված մտածելակերպ:

Սրանք դժվար հասկանալի գույներ չեն: Նրանք շատ շուկայական կրթություն չեն պահանջում։ Շատ դեպքերում դրանք ավելի հեշտ են պահեստավորվում, ավելի հեշտ է ցուցադրվում և ավելի հեշտ է վաճառվում:

Թափանցիկ ակրիլային թերթիկը մնում է շուկայում ամենատարածված և առևտրային օգտակար ապրանքներից մեկը:

Սպիտակ ակրիլային թերթիկը և սպիտակ PVC թերթիկը նույնպես հուսալի պահեստային ապրանքներ են, քանի որ դրանք համապատասխանում են գնորդի կարիքների լայն շրջանակին:

Այսպիսով, այս կարգով գունային ռազմավարությունը պարզ էր, բայց արդյունավետ: Ավելորդ տատանումներ ավելացնելու փոխարեն հաճախորդը մնաց գույներով, որոնք ապահովում են կայուն վաճառք:

Ինչու է 1220 x 2440 մմ դեռևս այդքան կարևոր

Այս պատվերի չափը 1220 x 2440 մմ էր , ստանդարտ ձևաչափ, որը շարունակում է կարևոր դեր խաղալ արտահանման բիզնեսում:

Որոշ մարդիկ թերագնահատում են ստանդարտ չափսի արժեքը: ես ոչ:

Դիստրիբյուտորի համար ստանդարտ չափսերը նվազեցնում են շփումը.

• ավելի հեշտ մեջբերում,

• ավելի հեշտ պահեստավորում,

• գնորդների հետ ավելի հեշտ շփում,

• և ավելի հեշտ շրջանառություն:

Ահա թե ինչու 1220x2440 ակրիլային թերթիկը և 1220x2440 ՊՎՔ թերթիկը շարունակում են մնալ գործնական ընտրություն:

Որքան ավելի շատ է վերավաճառքի կողմնորոշվածը հաճախորդը, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք գնահատեն այս տեսակի պարզությունը:

Ինչու մեկ 20GP բեռնարկղը ճիշտ կշեռք էր

Պատվերը առաքվել է մեկ 20GP կոնտեյներով.

Այդ դետալը նշանակություն ունի։

Իմ փորձով, առաքման չափը շատ բան է ասում դիստրիբյուտորների բիզնես ոճի մասին: Այս դեպքում հաճախորդը չէր փորձում չափազանցել: Նա հավասարակշռում էր ապրանքների տեսականին պահեստային հսկողության հետ:

Դա հաճախ ավելի առողջ միջոց է բիզնես կառուցելու համար:

Մեկ 20GP կոնտեյներ նրան բավականաչափ տեղ էր տալիս ապրանքների երկու կատեգորիաները միավորելու համար, բայց այն նաև պահում էր պատվերը կառավարելի գույքագրման տեսանկյունից:

Այսպիսով, սանդղակը համապատասխանում էր նպատակին:

Եվ երբ մասշտաբը համապատասխանում է նպատակին, ամբողջ կարգն ավելի ուժեղ է դառնում:

Այն, ինչ ես հանեցի այս պատվերից

Այս պատվերն ինձ հիշեցրեց մի բան, որը ես նորից ու նորից տեսնում եմ միջազգային առևտրում.

Ամենաարդյունավետ դիստրիբյուտորի գնումները հաճախ այն գնումներն են, որոնք մոտ են մնում շուկային:

Այս հաճախորդը չի փորձել բարդացնել պատվերը: Նա կենտրոնացած պահեց.

• ակրիլային թերթ

• PVC թերթիկ

• թափանցիկ և սպիտակ

• 1220 x 2440 մմ

• 1 x 20 GP

Պատվերի յուրաքանչյուր մաս ծառայում էր գործնական նպատակի:

Այդ իսկ պատճառով ես սա համարում եմ հաջողության լավ պատմություն։

Ոչ այն պատճառով, որ այն մեծ էր:

Ոչ այն պատճառով, որ դա անսովոր էր:

Բայց քանի որ դա լավ է գնահատվել:

Փնտրու՞մ եք ակրիլային թիթեղների և PVC թերթիկների մատակարար Չինաստանում:

Ես Ալան Ֆանն եմ Jinbao Plastic-ից.

Ես աշխատում եմ դիստրիբյուտորների, ներմուծողների և մեծածախ վաճառողների հետ, ովքեր կարիք ունեն հետևյալի կայուն մատակարարման.

• ակրիլային թերթ

• PVC թերթիկ

• թափանցիկ ակրիլ թերթ

• սպիտակ PVC թերթ

• և այլ թերթային նյութեր՝ վերավաճառքի համար

Եթե ​​դուք փնտրում եք հուսալի մատակարար Չինաստանում, ազատ զգալ կապվեք ինձ հետ:

Մենք աջակցում ենք նմուշներին, զանգվածային մատակարարմանը և երկարաժամկետ համագործակցությանը: