Objednávka distribútora z Nigérie: Hodnota praktického udržiavania produktového mixu

Som Alan Fan zo spoločnosti Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Jedna vec, ktorú som sa naučil z exportu, je, že dobrá objednávka distribútora je zvyčajne postavená na jasnom úsudku, nie na zložitosti.

Nedávna objednávka z Nigérie je dobrým príkladom.

Zákazníkom bol distribútor . Potreboval akrylovú fóliu a PVC fóliu , obe v rozmeroch 1220 x 2440 mm , s priehľadnou a bielou ako hlavnou voľbou. Zásielka bola usporiadaná v jednom 20GP kontajneri a účel bol jednoduchý: miestny ďalší predaj.

Na zákazke nebolo na prvý pohľad nič nezvyčajné. Ale práve preto si myslím, že stojí za zdieľanie. Ukazuje, ako praktické rozhodnutia často vytvárajú najsilnejší základ pre distribučné podnikanie.

Skutočnou potrebou nebola rozmanitosť. Bola to efektívnosť opätovného predaja.

Keď distribútor pošle dopyt, vždy si položím jednu otázku:

Čo sa tento zákazník skutočne snaží optimalizovať?

V tomto prípade bola odpoveď jasná. Zákazník nehľadal široký sortiment prispôsobených produktov. Snažil sa vytvoriť akciový plán, ktorý by mohol efektívne podporovať ďalší predaj.

To znamenalo, že objednávka musela urobiť niekoľko vecí dobre:

• pokryť viac ako jednu potrebu produktov,

• zostať v rámci zvládnuteľného objemu zásielok,

• spoliehať sa na známe špecifikácie,

• a zahŕňajú farby, ktoré by sa mohli na trhu pohybovať ľahšie.

To je dôvod, prečo mala konečná štruktúra objednávky od začiatku zmysel.

Prečo fungovala kombinácia akrylovej fólie a PVC fólie

Kľúčovým rozhodnutím v tejto objednávke bol produktový mix.

Namiesto zamerania sa len na jeden materiál si zákazník vybral akrylovú dosku aj PVC dosku . Pre distribútora je to často efektívnejší prístup.

Jediný produktový rad môže byť limitujúci. Zmiešaná produktová objednávka poskytuje zákazníkovi väčšiu flexibilitu pri odpovediach na rôznych kupujúcich. Vďaka tomu je štruktúra zásob užitočnejšia.

Z môjho pohľadu tu nešlo o to, aby zásielka vyzerala väčšia alebo rôznorodejšia. Išlo o to, aby bola pažba funkčnejšia.

To je dôležitý rozdiel.

Dobré objednávky distribútorov nemusia byť nevyhnutne široké. Sú cieľavedomí.

Prečo boli štandardné farby tým správnym rozhodnutím

Zákazník si vybral transparentné a biele.

Pre mňa táto voľba okamžite naznačila myslenie založené na ďalšom predaji.

Nie sú to farby ťažko pochopiteľné. Nevyžadujú veľké vzdelanie na trhu. Vo väčšine prípadov sa ľahšie skladujú, ľahšie sa vystavujú a ľahšie sa predávajú.

Transparentná akrylová fólia zostáva jedným z najbežnejších a komerčne užitočných produktov na trhu.

Biela akrylová fólia a biela PVC fólia sú tiež spoľahlivými skladovými položkami, pretože vyhovujú širokému spektru potrieb kupujúcich.

Farebná stratégia v tomto poradí bola teda jednoduchá, ale účinná. Namiesto pridávania zbytočnej variácie zákazník zostal pri farbách, ktoré podporujú stabilný predaj.

Prečo je 1220 x 2440 mm stále tak dôležité

Veľkosť v tejto objednávke bola 1220 x 2440 mm , štandardný formát, ktorý naďalej zohráva dôležitú úlohu v exporte.

Niektorí ľudia podceňujú hodnotu štandardnej veľkosti. ja nie.

Pre distribútora štandardné veľkosti znižujú trenie:

• jednoduchšie citovanie,

• jednoduchšie skladovanie,

• jednoduchšia komunikácia s kupujúcimi,

• a jednoduchší obrat.

To je dôvod, prečo akrylová doska 1220x2440 a PVC doska 1220x2440 sú naďalej praktickými voľbami.

Čím viac je zákazník orientovaný na ďalší predaj, tým je pravdepodobnejšie, že ocení tento druh jednoduchosti.

Prečo bol jeden 20GP kontajner tou správnou mierkou

Objednávka bola odoslaná v jednom 20GP kontajneri.

Na tom detaile záleží.

Podľa mojich skúseností veľkosť zásielky hovorí veľa o obchodnom štýle distribútora. V tomto prípade sa zákazník nesnažil predlžovať. Vyvažoval rozmanitosť produktov s kontrolou zásob.

To je často zdravší spôsob budovania podnikania.

Jeden kontajner 20GP mu poskytol dostatok priestoru na spojenie dvoch kategórií produktov, no zároveň udržal objednávku zvládnuteľnú z hľadiska zásob.

Takže mierka zodpovedala účelu.

A keď mierka zodpovedá účelu, celý poriadok sa stáva silnejším.

Čo som si odniesol z tejto objednávky

Táto objednávka mi pripomenula niečo, čo znova a znova vidím v medzinárodnom obchode:

Najúčinnejšie nákupy distribútorov sú často tie, ktoré zostávajú blízko trhu.

Tento zákazník sa nesnažil skomplikovať objednávku. Sústredil sa na to:

• akrylový list

• PVC fólia

• transparentné a biele

• 1220 x 2440 mm

• 1 x 20 GP

Každá časť objednávky slúžila praktickému účelu.

Preto to vnímam ako dobrý príbeh o úspechu.

Nie preto, že by bol veľký.

Nie preto, že by to bolo nezvyčajné.

Ale preto, že to bolo dobre posúdené.

Hľadáte dodávateľa akrylových fólií a PVC fólií v Číne?

Som Alan Fan z Jinbao Plastic.

Spolupracujem s distribútormi, dovozcami a veľkoobchodníkmi, ktorí potrebujú stabilné dodávky:

• akrylový list

• PVC fólia

• priehľadný akrylový list

• biela PVC fólia

• a iné listové materiály na ďalší predaj

Ak hľadáte spoľahlivého dodávateľa v Číne, neváhajte kontaktujte ma.

Podporujeme vzorky, hromadné dodávky a dlhodobú spoluprácu.