Παραγγελία διανομέα από τη Νιγηρία: Η αξία της πρακτικής διατήρησης ενός μείγματος προϊόντων

Είμαι ο Alan Fan από την Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Ένα πράγμα που έχω μάθει από τις εξαγωγικές δραστηριότητες είναι ότι μια καλή παραγγελία διανομέα βασίζεται συνήθως στη σαφή κρίση και όχι στην πολυπλοκότητα.

Μια πρόσφατη παραγγελία από τη Νιγηρία είναι ένα καλό παράδειγμα.

Ο πελάτης ήταν διανομέας . Χρειαζόταν ακρυλικό φύλλο και φύλλο PVC , και τα δύο σε διαστάσεις 1220 x 2440 mm , με το διάφανο και το λευκό . κύρια χρωματική επιλογή Η αποστολή κανονίστηκε σε ένα κοντέινερ 20 GP και ο σκοπός ήταν απλός: τοπική μεταπώληση.

Με την πρώτη ματιά, δεν υπήρχε τίποτα ασυνήθιστο στην παραγγελία. Αλλά αυτός ακριβώς είναι ο λόγος που πιστεύω ότι αξίζει να το μοιραστώ. Δείχνει πώς οι πρακτικές αποφάσεις δημιουργούν συχνά την ισχυρότερη βάση για τις επιχειρήσεις διανομής.

Η πραγματική ανάγκη δεν ήταν η ποικιλία. Ήταν αποτελεσματικότητα μεταπώλησης.

Όταν ένας διανομέας στέλνει μια ερώτηση, πάντα κάνω στον εαυτό μου μια ερώτηση:

Τι προσπαθεί πραγματικά να βελτιστοποιήσει αυτός ο πελάτης;

Σε αυτή την περίπτωση, η απάντηση ήταν ξεκάθαρη. Ο πελάτης δεν έψαχνε για ένα ευρύ φάσμα προσαρμοσμένων προϊόντων. Προσπαθούσε να δημιουργήσει ένα σχέδιο αποθεμάτων που θα μπορούσε να υποστηρίξει αποτελεσματικά τη μεταπώληση.

Αυτό σήμαινε ότι η παραγγελία έπρεπε να κάνει μερικά πράγματα καλά:

• καλύπτουν περισσότερες από μία ανάγκες προϊόντων,

• παραμείνετε εντός ενός διαχειρίσιμου όγκου αποστολών,

• βασίζονται σε γνωστές προδιαγραφές,

• και περιλαμβάνουν χρώματα που θα μπορούσαν να κυκλοφορούν πιο εύκολα στην αγορά.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δομή της τελικής παραγγελίας είχε νόημα από την αρχή.

Γιατί λειτούργησε ο συνδυασμός ακρυλικού φύλλου και φύλλου PVC

Η βασική απόφαση σε αυτή τη σειρά ήταν το μείγμα προϊόντων.

Αντί να εστιάσει μόνο σε ένα υλικό, ο πελάτης επέλεξε τόσο φύλλο ακρυλικού όσο και φύλλο PVC . Για έναν διανομέα, αυτή είναι συχνά μια πιο αποτελεσματική προσέγγιση.

Μια μεμονωμένη σειρά προϊόντων μπορεί να είναι περιοριστική. Μια μικτή παραγγελία προϊόντος δίνει στον πελάτη μεγαλύτερη ευελιξία όταν ανταποκρίνεται σε διαφορετικούς αγοραστές. Κάνει επίσης τη δομή του αποθέματος πιο χρήσιμη.

Από την άποψή μου, αυτό δεν ήταν να κάνουμε την αποστολή να φαίνεται μεγαλύτερη ή πιο διαφορετική. Ήταν να κάνουμε το απόθεμα πιο λειτουργικό.

Αυτή είναι μια σημαντική διαφορά.

Οι καλές παραγγελίες διανομέα δεν είναι απαραιτήτως ευρείες. Είναι σκόπιμοι.

Γιατί οι τυπικές επιλογές χρωμάτων ήταν η σωστή απόφαση

Ο πελάτης επέλεξε διάφανο και λευκό.

Για μένα, αυτή η επιλογή πρότεινε αμέσως μια νοοτροπία με γνώμονα τη μεταπώληση.

Αυτά δεν είναι δύσκολα κατανοητά χρώματα. Δεν απαιτούν μεγάλη εκπαίδευση στην αγορά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι πιο εύκολο να αποθηκευτούν, να εμφανιστούν πιο εύκολα και να πωληθούν ευκολότερα.

Το διαφανές ακρυλικό φύλλο παραμένει ένα από τα πιο κοινά και εμπορικά χρήσιμα προϊόντα στην αγορά.

Το λευκό ακρυλικό φύλλο και το λευκό φύλλο PVC είναι επίσης αξιόπιστα είδη στοκ επειδή ταιριάζουν σε ένα ευρύ φάσμα αναγκών του αγοραστή.

Έτσι, η στρατηγική χρώματος σε αυτή τη σειρά ήταν απλή, αλλά αποτελεσματική. Αντί να προσθέσει περιττές παραλλαγές, ο πελάτης παρέμεινε με χρώματα που υποστηρίζουν σταθερές πωλήσεις.

Γιατί τα 1220 x 2440 mm έχουν τόση σημασία

Το μέγεθος αυτής της παραγγελίας ήταν 1220 x 2440 mm , μια τυπική μορφή που εξακολουθεί να παίζει σημαντικό ρόλο στις εξαγωγικές επιχειρήσεις.

Μερικοί άνθρωποι υποτιμούν την αξία ενός τυπικού μεγέθους. Δεν το κάνω.

Για έναν διανομέα, τα τυπικά μεγέθη μειώνουν την τριβή:

• ευκολότερη παράθεση,

• ευκολότερη αποθήκευση,

• ευκολότερη επικοινωνία με τους αγοραστές,

• και ευκολότερος τζίρος.

Γι' αυτό το ακρυλικό φύλλο 1220x2440 και το φύλλο PVC 1220x2440 συνεχίζουν να αποτελούν πρακτικές επιλογές.

Όσο πιο προσανατολισμένος στη μεταπώληση είναι ο πελάτης, τόσο πιο πιθανό είναι να εκτιμήσει αυτό το είδος απλότητας.

Γιατί ένα κοντέινερ 20GP ήταν η σωστή κλίμακα

Η παραγγελία στάλθηκε σε ένα κοντέινερ 20GP.

Αυτή η λεπτομέρεια έχει σημασία.

Από την εμπειρία μου, το μέγεθος της αποστολής λέει πολλά για το επιχειρηματικό στυλ ενός διανομέα. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης δεν προσπαθούσε να υπερεκταθεί. Εξισορροπούσε την ποικιλία προϊόντων με τον έλεγχο των αποθεμάτων.

Αυτός είναι συχνά ένας πιο υγιής τρόπος για να χτίσετε μια επιχείρηση.

Ένα κοντέινερ 20GP του έδωσε αρκετό χώρο για να συνδυάσει δύο κατηγορίες προϊόντων, αλλά διατήρησε επίσης την παραγγελία διαχειρίσιμη από την άποψη του αποθέματος.

Άρα η κλίμακα ταίριαζε με τον σκοπό.

Και όταν η κλίμακα ταιριάζει με το σκοπό, η όλη τάξη γίνεται ισχυρότερη.

Τι έβγαλα από αυτήν την παραγγελία

Αυτή η παραγγελία μου θύμισε κάτι που βλέπω ξανά και ξανά στο διεθνές εμπόριο:

Οι πιο αποτελεσματικές αγορές διανομέα είναι συχνά αυτές που παραμένουν κοντά στην αγορά.

Αυτός ο πελάτης δεν προσπάθησε να κάνει την παραγγελία περίπλοκη. Το κράτησε συγκεντρωμένο:

• ακρυλικό φύλλο

• Φύλλο PVC

• διάφανο και λευκό

• 1220 x 2440 χλστ

• 1 x 20 GP

Κάθε μέρος της παραγγελίας εξυπηρετούσε έναν πρακτικό σκοπό.

Γι' αυτό το βλέπω ως μια καλή ιστορία επιτυχίας.

Όχι επειδή ήταν μεγάλο.

Όχι επειδή ήταν ασυνήθιστο.

Επειδή όμως κρίθηκε καλά.

Ψάχνετε για προμηθευτή ακρυλικών φύλλων και φύλλων PVC στην Κίνα;

Είμαι ο Alan Fan από την Jinbao Plastic.

Συνεργάζομαι με διανομείς, εισαγωγείς και χονδρεμπόρους που χρειάζονται σταθερό εφοδιασμό:

• ακρυλικό φύλλο

• Φύλλο PVC

• διαφανές ακρυλικό φύλλο

• λευκό φύλλο PVC

• και άλλα φύλλα υλικών για μεταπώληση

Αν ψάχνετε για έναν αξιόπιστο προμηθευτή στην Κίνα, μη διστάσετε να το κάνετε επικοινωνήστε μαζί μου.

Υποστηρίζουμε δείγματα, μαζική προμήθεια και μακροπρόθεσμη συνεργασία.