Un ordine di distributore dalla Nigeria: il valore di mantenere pratico un mix di prodotti

Sono Alan Fan di Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Una cosa che ho imparato dalle attività di esportazione è che un buon ordine di distribuzione si basa solitamente su un giudizio chiaro, non sulla complessità.

Un recente ordine dalla Nigeria è un buon esempio.

Il cliente era un distributore . Aveva bisogno di lastre acriliche e PVC , entrambe da 1220 x 2440 mm , con trasparente e bianco come colori principali. La spedizione è stata organizzata in un container da 20 GP e lo scopo era semplice: la rivendita locale.

A prima vista, non c'era nulla di insolito nell'ordine. Ma è proprio per questo che penso che valga la pena condividerlo. Mostra come le decisioni pratiche spesso creino la base più solida per l’attività di distribuzione.

La vera esigenza non era la varietà. Era efficienza di rivendita.

Quando un distributore invia una richiesta, mi pongo sempre una domanda:

Che cosa sta realmente cercando di ottimizzare questo cliente?

In questo caso la risposta è stata chiara. Il cliente non cercava una vasta gamma di prodotti personalizzati. Stava cercando di costruire un piano azionario che potesse supportare la rivendita in modo efficiente.

Ciò significava che l'ordine doveva fare bene alcune cose:

• coprire più di un'esigenza di prodotto,

• rimanere entro un volume di spedizioni gestibile,

• fare affidamento su specifiche familiari,

• e includere colori che potrebbero muoversi più facilmente sul mercato.

Questo è il motivo per cui la struttura dell’ordine finale aveva senso fin dall’inizio.

Perché la combinazione di lastre acriliche e lastre in PVC ha funzionato

La decisione chiave in questo ordine è stata il mix di prodotti.

Invece di concentrarsi su un solo materiale, il cliente ha scelto sia la lastra acrilica che la lastra in PVC . Per un distributore, questo è spesso un approccio più efficace.

Una singola linea di prodotti può essere limitante. Un ordine di prodotti misti offre al cliente maggiore flessibilità nel rispondere a diversi acquirenti. Inoltre rende più utile la struttura dell'inventario.

Dal mio punto di vista, non si trattava di far sembrare la spedizione più grande o più diversificata. Si trattava di rendere lo stock più funzionale.

Questa è una differenza importante.

Gli ordini dei buoni distributori non sono necessariamente ampi. Sono propositivi.

Perché le scelte di colore standard sono state la decisione giusta

Il cliente ha scelto trasparente e bianco.

Per me, quella scelta ha immediatamente suggerito una mentalità orientata alla rivendita.

Questi non sono colori difficili da capire. Non richiedono molta educazione al mercato. Nella maggior parte dei casi, sono più facili da immagazzinare, più facili da visualizzare e più facili da vendere.

La lastra acrilica trasparente rimane uno dei prodotti più comuni e commercialmente utili sul mercato.

Anche le lastre acriliche bianche e le lastre in PVC bianco sono articoli affidabili in stock perché soddisfano un'ampia gamma di esigenze dell'acquirente.

Quindi la strategia del colore in questo ordine era semplice ma efficace. Invece di aggiungere variazioni non necessarie, il cliente ha optato per colori che supportano vendite costanti.

Perché 1220 x 2440 mm sono ancora così importanti

La dimensione di questo ordine era 1220 x 2440 mm , un formato standard che continua a svolgere un ruolo importante nelle attività di esportazione.

Alcune persone sottovalutano il valore di una taglia standard. Io non.

Per un distributore, le dimensioni standard riducono l'attrito:

• citazione più semplice,

• stoccaggio più semplice,

• comunicazione più semplice con gli acquirenti,

• e un turnover più facile.

Ecco perché la lastra acrilica 1220x2440 e la lastra in PVC 1220x2440 continuano ad essere scelte pratiche.

Quanto più il cliente è orientato alla rivendita, tanto più è probabile che apprezzi questo tipo di semplicità.

Perché un container da 20GP era la bilancia giusta

L'ordine è stato spedito in un contenitore da 20GP.

Quel dettaglio conta.

Nella mia esperienza, le dimensioni della spedizione dicono molto sullo stile di business di un distributore. In questo caso, il cliente non stava cercando di estendersi eccessivamente. Stava bilanciando la varietà dei prodotti con il controllo delle scorte.

Questo è spesso un modo più sano per costruire affari.

Un container da 20 GP gli ha dato spazio sufficiente per combinare due categorie di prodotti, ma ha anche mantenuto l'ordine gestibile dal punto di vista dell'inventario.

Quindi la scala corrispondeva allo scopo.

E quando la scala corrisponde allo scopo, l’intero ordine diventa più forte.

Cosa ho portato via da questo ordine

Questo ordine mi ha ricordato qualcosa che vedo ancora e ancora nel commercio internazionale:

Gli acquisti dei distributori più efficaci sono spesso quelli che rimangono vicini al mercato.

Questo cliente non ha cercato di complicare l'ordine. Ha mantenuto la concentrazione:

• lastra acrilica

• Foglio in PVC

• trasparente e bianco

• 1220 x 2440 mm

• 1x20 GP

Ogni parte dell'ordine aveva uno scopo pratico.

Ecco perché la considero una bella storia di successo.

Non perché fosse grande.

Non perché fosse insolito.

Ma perché è stato ben giudicato.

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Sono Alan Fan di Jinbao Plastic.

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