הזמנת מפיץ מניגריה: הערך של שמירה על תמהיל מוצרים מעשי

אני אלן פאן מ-Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

דבר אחד שלמדתי מעסקי הייצוא הוא שהזמנת מפיץ טובה בנויה בדרך כלל על שיקול דעת ברור, לא על מורכבות.

הזמנה לאחרונה מניגריה היא דוגמה טובה.

הלקוח היה מפיץ . הוא היה צריך יריעת אקרילית ויריעת PVC , שניהם בגודל x 2440 מ'מ , עם שקוף ולבן 1220 כצבעים העיקריים. המשלוח היה מסודר במכולה אחת של 20GP , והמטרה הייתה פשוטה: מכירה חוזרת מקומית.

במבט ראשון, לא היה שום דבר חריג בהזמנה. אבל בדיוק בגלל זה אני חושב ששווה לשתף. זה מראה כיצד החלטות מעשיות יוצרות לעתים קרובות את הבסיס החזק ביותר לעסקי הפצה.

הצורך האמיתי לא היה גיוון. זה היה יעילות מכירה חוזרת.

כאשר מפיץ שולח בירור, אני תמיד שואל את עצמי שאלה אחת:

מה באמת הלקוח הזה מנסה לייעל?

במקרה זה, התשובה הייתה ברורה. הלקוח לא חיפש מגוון רחב של מוצרים מותאמים אישית. הוא ניסה לבנות תוכנית מניות שתוכל לתמוך במכירה חוזרת ביעילות.

זה אומר שההזמנה צריכה לעשות כמה דברים היטב:

• לכסות יותר מצורכי מוצר אחד,

• להישאר בנפח משלוחים שניתן לנהל,

• להסתמך על מפרטים מוכרים,

• ולכלול צבעים שיכולים לנוע בקלות רבה יותר בשוק.

זו הסיבה שמבנה הסדר הסופי היה הגיוני מההתחלה.

מדוע השילוב של יריעת אקריליק ויריעת PVC עבד

ההחלטה המרכזית בהזמנה זו הייתה תמהיל המוצרים.

במקום להתמקד בחומר אחד בלבד, הלקוח בחר הן ביריעת אקרילית והן ביריעת PVC . עבור מפיץ, זו לרוב גישה יעילה יותר.

קו מוצרים בודד יכול להגביל. הזמנת מוצר מעורבת מעניקה ללקוח יותר גמישות במתן מענה לקונים שונים. זה גם הופך את מבנה המלאי לשימושי יותר.

מנקודת המבט שלי, זה לא היה על כך שהמשלוח נראה גדול יותר או מגוון יותר. זה היה על הפיכת המניה לפונקציונלית יותר.

זה הבדל חשוב.

הזמנות מפיצים טובות אינן בהכרח רחבות. הם תכליתיים.

מדוע בחירת צבע סטנדרטית הייתה ההחלטה הנכונה

הלקוח שקוף ולבן בחר .

עבורי, הבחירה הזו הציעה מיד חשיבה מונעת ממכירה חוזרת.

אלו צבעים לא קשים להבנה. הם לא דורשים הרבה חינוך בשוק. ברוב המקרים, קל יותר למלאי אותם, קל יותר להציג אותם וקל יותר למכור אותם.

יריעת אקרילית שקופה נותרה אחד המוצרים הנפוצים והשימושיים ביותר בשוק.

יריעת אקרילית לבנה ויריעת PVC לבנה הם גם פריטי מלאי אמינים מכיוון שהם מתאימים למגוון רחב של צרכי הקונה.

אז אסטרטגיית הצבע בסדר הזה הייתה פשוטה, אך יעילה. במקום להוסיף וריאציות מיותרות, הלקוח נשאר עם צבעים שתומכים במכירות יציבות.

למה 1220 x 2440 מ'מ עדיין חשוב כל כך

הגודל בהזמנה זו היה 1220 x 2440 מ'מ , פורמט סטנדרטי שממשיך לשחק תפקיד חשוב בעסקי הייצוא.

יש אנשים שממעיטים בערכו של גודל סטנדרטי. אני לא.

עבור מפיץ, גדלים סטנדרטיים מפחיתים את החיכוך:

• ציטוט קל יותר,

• אחסנה קלה יותר,

• תקשורת קלה יותר עם קונים,

• ומחזור קל יותר.

לכן יריעת אקרילית 1220x2440 ויריעת PVC 1220x2440 ממשיכות להיות בחירות מעשיות.

ככל שהלקוח מכוון יותר למכירה חוזרת, כך גדל הסיכוי שהם יעריכו סוג זה של פשטות.

מדוע מיכל 20GP אחד היה הקנה המידה הנכון

ההזמנה נשלחה במכולה אחת 20GP.

הפרט הזה חשוב.

מניסיוני, גודל המשלוח אומר הרבה על הסגנון העסקי של מפיץ. במקרה זה, הלקוח לא ניסה להאריך יתר על המידה. הוא איזן בין מגוון המוצרים לבין בקרת מלאי.

זו לרוב דרך בריאה יותר לבנות עסקים.

מיכל אחד של 20GP נתן לו מספיק מקום לשלב שתי קטגוריות מוצרים, אבל הוא גם שמר על ניהול ההזמנה מנקודת מבט של מלאי.

אז קנה המידה התאים למטרה.

וכאשר קנה המידה תואם את המטרה, כל הסדר מתחזק.

מה שלקחתי מהצו הזה

הצו הזה הזכיר לי משהו שאני רואה שוב ושוב בסחר הבינלאומי:

רכישות המפיצים היעילות ביותר הן לרוב אלו שנשארות קרובות לשוק.

לקוח זה לא ניסה לסבך את ההזמנה. הוא שמר על מיקוד:

• יריעת אקריליק

• יריעת PVC

• שקוף ולבן

• 1220 x 2440 מ'מ

• 1 x 20GP

כל חלק בצו שימש מטרה מעשית.

לכן אני רואה בזה סיפור הצלחה טוב.

לא בגלל שהוא היה גדול.

לא בגלל שזה היה יוצא דופן.

אלא כי זה נשפט היטב.

מחפש ספק יריעות אקריליק ויריעות PVC בסין?

אני אלן פאן מ-Jinbao Plastic.

אני עובד עם מפיצים, יבואנים וסיטונאים הזקוקים לאספקה ​​יציבה של:

• יריעת אקריליק

• יריעת PVC

• יריעת אקרילית שקופה

• יריעת PVC לבנה

• וחומרי גיליון אחרים למכירה חוזרת

אם אתם מחפשים ספק אמין בסין, אל תהסס ליצור איתי קשר.

אנו תומכים בדגימות, באספקה ​​בתפזורת ובשיתוף פעולה ארוך טווח.