Forgalmazói rendelés Nigériából: A termékmix praktikus megőrzésének értéke

Alan Fan vagyok, a Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.-től.

Az egyik dolog, amit az exportüzletből tanultam, az az, hogy a jó forgalmazói megrendelés általában tiszta ítélőképességre épül, nem bonyolultságra.

megrendelés . nigériai Jó példa erre egy nemrégiben érkezett

Az ügyfél egy forgalmazó volt . volt szüksége Akril- és PVC-lemezre , mindkettő 1220 x 2440 mm-es méretben , átlátszó és fehér . A szállítmány a fő színválasztékban történt egy 20 GP-s konténerben , és a cél egyértelmű volt: helyi viszonteladás.

Első pillantásra semmi különös nem volt a rendelésben. De szerintem pont ezért érdemes megosztani. Megmutatja, hogy a gyakorlati döntések gyakran teremtik meg a legerősebb alapot a disztribúciós üzletág számára.

Az igazi szükséglet nem a változatosság volt. Ez volt a viszonteladási hatékonyság.

Amikor egy forgalmazó megkeresést küld, mindig felteszek magamnak egy kérdést:

Mit próbál valójában ez az ügyfél optimalizálni?

Ebben az esetben a válasz egyértelmű volt. Az ügyfél nem a testreszabott termékek széles választékát kereste. Olyan készlettervet próbált felépíteni, amely hatékonyan támogatja a viszonteladást.

Ez azt jelentette, hogy a rendelésnek néhány dolgot jól kellett végrehajtania:

• egynél több termékszükségletet fedez,

• kezelhető szállítási mennyiségen belül marad,

• hagyatkozzon az ismert specifikációkra,

• és olyan színeket tartalmazzon, amelyek könnyebben mozoghatnak a piacon.

Ez az oka annak, hogy a végső sorrendi struktúra kezdettől fogva értelmes volt.

Miért működött az akrillap és a PVC-lemez kombinációja?

Ebben a sorrendben a legfontosabb döntés a termékösszetétel volt.

Ahelyett, hogy egyetlen anyagra összpontosított volna, az ügyfél az akrillemezt és a PVC-lemezt is választotta . Egy forgalmazó számára ez gyakran hatékonyabb megközelítés.

Egyetlen termékcsalád korlátozó lehet. A vegyes termékrendelés nagyobb rugalmasságot biztosít a vevőnek a különböző vásárlók megválaszolásakor. A leltárszerkezetet is hasznosabbá teszi.

Az én szemszögemből itt nem arról volt szó, hogy a szállítmány nagyobbnak vagy változatosabbnak tűnjön. Az állomány funkcionálisabbá tételéről volt szó.

Ez egy fontos különbség.

A jó forgalmazói rendelések nem feltétlenül szélesek. Céltudatosak.

Miért volt a normál színválasztás a helyes döntés?

Az ügyfél átlátszó és fehér színt választott.

Számomra ez a választás azonnal a viszonteladás-vezérelt gondolkodásmódot sugallta.

Ezeket a színeket nem nehéz megérteni. Nem igényelnek sok piaci oktatást. A legtöbb esetben könnyebben raktározhatók, könnyebben megjeleníthetők és könnyebben értékesíthetők.

Az átlátszó akrillemez továbbra is az egyik legelterjedtebb és kereskedelmileg leghasznosabb termék a piacon.

A fehér akrillap és a fehér PVC lemez szintén megbízható raktári cikkek, mert a vásárlói igények széles körét kielégítik.

Tehát a színstratégia ebben a sorrendben egyszerű volt, de hatékony. Ahelyett, hogy a szükségtelen variációkat hozzáadta volna, az ügyfél a folyamatos értékesítést támogató színeknél maradt.

Miért számít még mindig az 1220 x 2440 mm?

A méret ebben a sorrendben 1220 x 2440 mm volt , egy szabványos formátum, amely továbbra is fontos szerepet játszik az exportüzletben.

Vannak, akik alábecsülik a szabványos méret értékét. én nem.

Az elosztók esetében a szabványos méretek csökkentik a súrlódást:

• könnyebb idézni,

• egyszerűbb raktározás,

• könnyebb kommunikáció a vásárlókkal,

• és könnyebb a forgalom.

Ezért az 1220x2440-es akrillemez és az 1220x2440-es PVC lemez továbbra is praktikus választás.

Minél inkább a viszonteladás-orientált az ügyfél, annál valószínűbb, hogy értékeli ezt a fajta egyszerűséget.

Miért volt egy 20GP-s konténer a megfelelő méret?

A rendelést szállították egy 20 GP-s konténerben .

Ez a részlet számít.

Tapasztalataim szerint a szállítmány mérete sokat elárul a forgalmazó üzleti stílusáról. Ebben az esetben az ügyfél nem próbált túlnyújtani. A termékválasztékot a készletellenőrzéssel egyensúlyozta.

Ez gyakran egészségesebb módja az üzletépítésnek.

Egy 20 GP-s konténer elegendő helyet biztosított számára két termékkategória kombinálásához, de a rendelést készlet szempontjából is kezelhetővé tette.

Tehát a skála megfelelt a célnak.

És ha a méret megfelel a célnak, az egész sorrend erősebbé válik.

Amit elvettem ebből a rendből

Ez a megrendelés eszembe juttatott valamit, amit újra és újra látok a nemzetközi kereskedelemben:

A leghatékonyabb forgalmazói vásárlások gyakran azok, amelyek a piac közelében maradnak.

Ez az ügyfél nem próbálta bonyolulttá tenni a rendelést. Koncentrált:

• akril lap

• PVC lemez

• átlátszó és fehér

• 1220 x 2440 mm

• 1x20GP

A rendelés minden része gyakorlati célt szolgált.

Ezért látom ezt egy jó sikertörténetnek.

Nem azért, mert nagy volt.

Nem azért, mert szokatlan volt.

Hanem mert jól volt megítélve.

Akril- és PVC-lap beszállítót keres Kínában?

vagyok a Jinbao Plastic cégtől Alan Fan .

Olyan forgalmazókkal, importőrökkel és nagykereskedőkkel dolgozom együtt, akiknek stabil ellátásra van szükségük:

• akril lap

• PVC lemez

• átlátszó akril lap

• fehér PVC lemez

• és egyéb lapanyagok viszonteladásra

Ha megbízható beszállítót keres Kínában, nyugodtan lépjen kapcsolatba velem.

Támogatjuk a mintákat, a tömeges szállítást és a hosszú távú együttműködést.