Naročilo distributerja iz Nigerije: vrednost ohranjanja praktične mešanice izdelkov

Sem Alan Fan iz Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

Ena stvar, ki sem se jo naučil pri izvoznem poslu, je, da dobro naročilo distributerja običajno temelji na jasni presoji, ne na kompleksnosti.

Nedavno naročilo iz Nigerije je dober primer.

Stranka je bila distributer . Potreboval je akrilne plošče in PVC plošče , obe v velikosti 1220 x 2440 mm , s prozorno in belo kot glavni barvni izbiri. Pošiljka je bila urejena v enem zabojniku 20GP , namen pa je bil preprost: lokalna preprodaja.

Na prvi pogled v naročilu ni bilo nič nenavadnega. Ampak ravno zato mislim, da je vredno deliti. Prikazuje, kako praktične odločitve pogosto ustvarijo najmočnejšo podlago za distribucijsko poslovanje.

Resnična potreba ni bila raznolikost. To je bila učinkovitost nadaljnje prodaje.

Ko distributer pošlje povpraševanje, si vedno zastavim eno vprašanje:

Kaj ta stranka v resnici poskuša optimizirati?

V tem primeru je bil odgovor jasen. Stranka ni iskala širokega nabora prilagojenih izdelkov. Poskušal je sestaviti načrt zalog, ki bi lahko učinkovito podpiral nadaljnjo prodajo.

To je pomenilo, da mora naročilo narediti nekaj stvari dobro:

• pokriti potrebe po več kot enem izdelku,

• ostati znotraj obvladljivega obsega pošiljke,

• zanašajo se na znane specifikacije,

• in vključujejo barve, ki bi se lahko lažje premikale na trgu.

Zato je bila končna struktura naročila smiselna že od začetka.

Zakaj je kombinacija akrilne plošče in PVC plošče delovala

Ključna odločitev pri tem naročilu je bila mešanica izdelkov.

Namesto da bi se osredotočila le na en material, je stranka izbrala akrilno ploščo in PVC ploščo . Za distributerja je to pogosto bolj učinkovit pristop.

Ena sama linija izdelkov je lahko omejujoča. Mešano naročilo izdelkov daje stranki večjo prilagodljivost pri odzivanju na različne kupce. Prav tako naredi strukturo inventarja bolj uporabno.

Z mojega vidika ni šlo za to, da bi bila pošiljka videti večja ali bolj raznolika. Šlo je za to, da bi bila zaloga bolj funkcionalna.

To je pomembna razlika.

Naročila dobrih distributerjev niso nujno široka. So namenski.

Zakaj so bile izbire standardnih barv prava odločitev

Stranka je izbrala prozorno in belo.

Zame je ta izbira takoj nakazala miselnost, usmerjeno v nadaljnjo prodajo.

Teh barv ni težko razumeti. Ne potrebujejo veliko tržne izobrazbe. V večini primerov jih je lažje založiti, razstaviti in prodati.

Prozorna akrilna plošča ostaja eden najpogostejših in komercialno uporabnih izdelkov na trgu.

Bela akrilna plošča in bela PVC plošča sta prav tako zanesljiva zaloga, saj ustrezata širokemu naboru potreb kupcev.

Tako je bila barvna strategija v tem vrstnem redu preprosta, a učinkovita. Namesto dodajanja nepotrebnih variacij je kupec ostal pri barvah, ki podpirajo enakomerno prodajo.

Zakaj je 1220 x 2440 mm še vedno tako pomembna

Velikost v tem naročilu je bila 1220 x 2440 mm , standardni format, ki še naprej igra pomembno vlogo v izvoznem poslu.

Nekateri ljudje podcenjujejo vrednost standardne velikosti. Jaz ne.

Za distributerja standardne velikosti zmanjšajo trenje:

• lažje citiranje,

• lažje skladiščenje,

• lažja komunikacija s kupci,

• in lažji promet.

Zato akrilna plošča 1220x2440 in PVC plošča 1220x2440 še vedno praktični izbiri. sta

Bolj kot je stranka usmerjena v nadaljnjo prodajo, večja je verjetnost, da bo cenila tovrstno preprostost.

Zakaj je bil en zabojnik 20GP prava tehtnica

Naročilo je bilo poslano v enem kontejnerju 20GP.

Ta podrobnost je pomembna.

Po mojih izkušnjah velikost pošiljke pove veliko o poslovnem slogu distributerja. V tem primeru stranka ni poskušala pretiravati. Usklajeval je raznolikost izdelkov z nadzorom zalog.

To je pogosto bolj zdrav način za gradnjo podjetja.

En zabojnik 20GP mu je dal dovolj prostora za združevanje dveh kategorij izdelkov, hkrati pa je ohranil naročilo obvladljivo z vidika inventarja.

Merilo je torej ustrezalo namenu.

In ko obseg ustreza namenu, celoten red postane močnejši.

Kaj sem vzel od tega naročila

Ta ukaz me je spomnil na nekaj, kar vedno znova vidim v mednarodni trgovini:

Najučinkovitejši nakupi distributerjev so pogosto tisti, ki ostanejo blizu trga.

Ta stranka ni poskušala zakomplicirati naročila. Osredotočil se je:

• akrilna plošča

• PVC plošča

• prozorna in bela

• 1220 x 2440 mm

• 1 x 20GP

Vsak del naročila je služil praktičnemu namenu.

Zato vidim to kot dobro zgodbo o uspehu.

Ne zato, ker je bil velik.

Ne zato, ker bi bilo nenavadno.

Ampak zato, ker je bilo dobro ocenjeno.

Iščete dobavitelja akrilnih in PVC plošč na Kitajskem?

Sem Alan Fan iz Jinbao Plastic.

Sodelujem z distributerji, uvozniki in veletrgovci, ki potrebujejo stabilno dobavo:

• akrilna plošča

• PVC plošča

• prozorna akrilna plošča

• bela PVC folija

• in drugi ploščati materiali za nadaljnjo prodajo

Če iščete zanesljivega dobavitelja na Kitajskem, vas prosimo, da kontaktiraj me.

Podpiramo vzorce, dostavo v razsutem stanju in dolgoročno sodelovanje.