Нигериядан келген дистрибьютордың тапсырысы: өнім қоспасын практикалық сақтаудың мәні

Мен Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd компаниясынан Алан Фанмын.

Экспорттық бизнестен бір түйгенім, дистрибьютордың жақсы тапсырысы әдетте күрделілікке емес, нақты пайымдауға негізделеді.

Жақында келген тапсырыс Нигериядан жақсы мысал болып табылады.

Тапсырыс беруші болды дистрибьютор . Оған акрил және ПВХ парағы қажет болды өлшемдегі 1220 x 2440 мм , мөлдір және ақ түсті . Жеткізу негізгі түс таңдауы ретінде ұйымдастырылды бір 20GP контейнерінде және мақсаты қарапайым болды: жергілікті қайта сату.

Бір қарағанда, тапсырыста ерекше ештеңе болған жоқ. Бірақ дәл сол себепті бөлісуге тұрарлық деп ойлаймын. Бұл практикалық шешімдердің дистрибьюторлық бизнес үшін ең күшті негізді қалай жасайтынын көрсетеді.

Нағыз қажеттілік әртүрлілік емес еді. Бұл қайта сатудың тиімділігі болды.

Дистрибьютор сұрау жібергенде, мен әрқашан өзіме бір сұрақ қоямын:

Бұл тұтынушы шынымен нені оңтайландыруға тырысады?

Бұл жағдайда жауап анық болды. Тұтынушы тапсырыс бойынша жасалған өнімдердің кең ауқымын іздеген жоқ. Ол қайта сатуды тиімді қолдайтын қор жоспарын құруға тырысты.

Бұл бұйрық бірнеше нәрсені жақсы орындауы керек дегенді білдіреді:

• бірнеше өнім қажеттілігін жабу,

• басқарылатын жөнелтілім көлемінде болу,

• таныс сипаттамаларға сүйеніңіз,

• және нарықта оңайырақ қозғалатын түстерді қамтиды.

Міне, сондықтан соңғы тапсырыс құрылымы басынан бастап мағынасы болды.

Неліктен акрил парағы мен ПВХ парағының комбинациясы жұмыс істеді?

Бұл тәртіптегі негізгі шешім өнім жиынтығы болды.

Тек бір материалға назар аударудың орнына, тұтынушы акрил парағын да, ПВХ парағын да таңдады . Дистрибьютор үшін бұл көбінесе тиімдірек әдіс.

Бір өнім желісі шектеу болуы мүмкін. Аралас өнім тапсырысы тұтынушыға әртүрлі сатып алушыларға жауап беру кезінде көбірек икемділік береді. Ол сондай-ақ түгендеу құрылымын пайдалырақ етеді.

Менің көзқарасым бойынша, бұл жөнелтімді үлкенірек немесе әртүрлі етіп көрсету туралы емес. Бұл қорды функционалды ету туралы болды.

Бұл маңызды айырмашылық.

Жақсы дистрибьюторлардың тапсырыстары міндетті түрде кең емес. Олар мақсатты.

Неліктен стандартты түсті таңдау дұрыс шешім болды?

Тұтынушы мөлдір және ақ түсті таңдады.

Мен үшін бұл таңдау бірден қайта сатуға негізделген ойлауды ұсынды.

Бұл түстерді түсіну қиын емес. Олар нарықтық білімді қажет етпейді. Көп жағдайда оларды жинақтау, көрсету және сату оңайырақ.

Мөлдір акрил парағы нарықтағы ең кең таралған және коммерциялық пайдалы өнімдердің бірі болып қала береді.

Ақ акрил парағы мен ақ ПВХ парағы да сенімді қор элементтері болып табылады, өйткені олар сатып алушының кең ауқымына сәйкес келеді.

Сондықтан бұл тәртіптегі түс стратегиясы қарапайым, бірақ тиімді болды. Керек емес вариацияны қосудың орнына тұтынушы тұрақты сатылымдарды қолдайтын түстермен қалды.

Неліктен 1220 x 2440 мм әлі де маңызды?

Бұл тәртіптегі өлшем 1220 x 2440 мм болды , бұл экспорттық бизнесте маңызды рөл атқаратын стандартты пішім.

Кейбір адамдар стандартты өлшемнің мәнін төмендетеді. Мен істемедім.

Дистрибьютор үшін стандартты өлшемдер үйкелісті азайтады:

• оңайырақ дәйексөз келтіру,

• сақтауды жеңілдету,

• сатып алушылармен оңай байланыс,

• және оңай айналым.

Сондықтан 1220x2440 акрил парағы және 1220x2440 ПВХ парағы практикалық таңдау болып қала береді.

Тұтынушы неғұрлым қайта сатуға бағытталған болса, соғұрлым олар мұндай қарапайымдылықты бағалайды.

Неліктен бір 20GP контейнері дұрыс масштаб болды?

Тапсырыс бір 20GP контейнерінде жөнелтілді.

Бұл егжей-тегжей маңызды.

Менің тәжірибемде жөнелту көлемі дистрибьютордың бизнес стилі туралы көп нәрсені айтады. Бұл жағдайда тұтынушы артық ұзартуға тырыспады. Ол тауардың әртүрлілігін қор бақылауымен теңестірді.

Бұл көбінесе бизнес құрудың тиімді жолы.

Бір 20GP контейнері оған екі өнім санатын біріктіру үшін жеткілікті орын берді, бірақ ол сонымен қатар түгендеу тұрғысынан тапсырысты басқаруға мүмкіндік берді.

Осылайша, шкала мақсатқа сәйкес келді.

Ал масштаб мақсатқа сәйкес келгенде, бүкіл тәртіп күшейеді.

Мен бұл бұйрықтан нені алып тастадым

Бұл бұйрық маған халықаралық саудада қайта-қайта көретін нәрсені есіме түсірді:

Ең тиімді дистрибьюторлық сатып алулар көбінесе нарыққа жақын орналасқан сатып алулар болып табылады.

Бұл тұтынушы тапсырысты қиындатуға тырыспады. Ол оған назар аударды:

• акрил парағы

• ПВХ парағы

• мөлдір және ақ

• 1220 x 2440 мм

• 1 x 20GP

Бұйрықтың әрбір бөлігі практикалық мақсатқа қызмет етті.

Сондықтан мен бұл сәтті сәтті оқиға деп санаймын.

Үлкен болғандықтан емес.

Бұл әдеттен тыс болғандықтан емес.

Бірақ жақсы бағаланғандықтан.

Қытайда акрил парағы мен ПВХ парағын жеткізушіні іздеп жүрсіз бе?

Мен Jinbao Plastic компаниясынан Алан Фанмын.

Мен тұрақты жеткізуді қажет ететін дистрибьюторлармен, импорттаушылармен және көтерме саудагерлермен жұмыс істеймін:

• акрил парағы

• ПВХ парағы

• мөлдір акрил парағы

• ақ ПВХ парағы

• және қайта сатуға арналған басқа да парақ материалдары

Егер сіз Қытайда сенімді жеткізушіні іздесеңіз, қымсынбаңыз маған хабарласыңыз.

Біз үлгілерді, жаппай жеткізуді және ұзақ мерзімді ынтымақтастықты қолдаймыз.