คำสั่งซื้อของผู้จัดจำหน่ายจากไนจีเรีย: คุณค่าของการรักษาส่วนผสมผลิตภัณฑ์ให้ใช้งานได้จริง

ฉันชื่อ Alan Fan จาก Jinan Jinbao Plastic Co., Ltd.

สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากธุรกิจส่งออกก็คือ คำสั่งซื้อของผู้จัดจำหน่ายที่ดีมักจะสร้างขึ้นจากวิจารณญาณที่ชัดเจน ไม่ใช่ความซับซ้อน

คำสั่งซื้อล่าสุดจาก ไนจีเรีย เป็นตัวอย่างที่ดี

ลูกค้าเป็น ผู้ จำหน่าย จัด เขาต้องการ แผ่นอะคริลิก และ แผ่นพีวีซี ขนาด ทั้งคู่ 1220 x 2440 มม. โดย เลือกใช้ สีใส และ สีขาว เป็นหลัก การจัดส่งถูกจัดเรียงใน คอนเทนเนอร์ 20GP หนึ่งตู้ และมีวัตถุประสงค์ตรงไปตรงมา: การขายต่อในท้องถิ่น.

เมื่อมองแวบแรก ไม่มีอะไรผิดปกติเกี่ยวกับคำสั่งซื้อนี้ แต่นั่นคือเหตุผลที่ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะแบ่งปัน โดยแสดงให้เห็นว่าการตัดสินใจเชิงปฏิบัติมักจะสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับธุรกิจการจัดจำหน่ายได้อย่างไร

ความต้องการที่แท้จริงไม่ใช่ความหลากหลาย มันเป็นประสิทธิภาพการขายต่อ

เมื่อผู้จัดจำหน่ายส่งคำถาม ฉันมักจะถามตัวเองหนึ่งคำถามเสมอ:

ลูกค้ารายนี้พยายามเพิ่มประสิทธิภาพอะไรจริงๆ

ในกรณีนี้คำตอบก็ชัดเจน ลูกค้าไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์แบบกำหนดเองที่หลากหลาย เขาพยายามสร้างแผนการสต็อกที่สามารถรองรับการขายต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ

นั่นหมายความว่าคำสั่งต้องทำบางสิ่งให้ดี:

• ครอบคลุมความต้องการผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการ

• อยู่ภายในปริมาณการจัดส่งที่สามารถจัดการได้

• อาศัยข้อกำหนดที่คุ้นเคย

• และรวมถึงสีที่สามารถเคลื่อนไหวได้ง่ายขึ้นในตลาด

นี่คือเหตุผลว่าทำไมโครงสร้างลำดับสุดท้ายจึงสมเหตุสมผลตั้งแต่ต้น

ทำไมการผสมผสานระหว่างแผ่นอะคริลิกและแผ่นพีวีซีจึงได้ผล

การตัดสินใจที่สำคัญในคำสั่งซื้อนี้คือการผสมผสานผลิตภัณฑ์

แทนที่จะเน้นไปที่วัสดุเพียงชนิดเดียว ลูกค้าเลือกทั้ง แผ่นอะคริลิก และ แผ่นพีวี ซี สำหรับผู้จัดจำหน่าย นั่นมักจะเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพมากกว่า

สายผลิตภัณฑ์เดียวสามารถถูกจำกัดได้ คำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์แบบผสมช่วยให้ลูกค้ามีความยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อตอบสนองต่อผู้ซื้อหลายราย นอกจากนี้ยังทำให้โครงสร้างสินค้าคงคลังมีประโยชน์มากขึ้น

จากมุมมองของฉัน นี่ไม่ได้เกี่ยวกับการทำให้การจัดส่งดูใหญ่ขึ้นหรือหลากหลายมากขึ้น มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้สต็อกใช้งานได้มากขึ้น

นั่นคือความแตกต่างที่สำคัญ

คำสั่งซื้อของผู้จัดจำหน่ายที่ดีไม่จำเป็นต้องกว้างๆ พวกเขามีเป้าหมาย

เหตุใดการเลือกสีมาตรฐานจึงเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง

ลูกค้าเลือก แบบใส และ ขาว.

สำหรับฉัน ตัวเลือกนั้นบ่งบอกถึงกรอบความคิดที่ขับเคลื่อนด้วยการขายต่อทันที

สีเหล่านี้เป็นสีที่เข้าใจได้ไม่ยาก พวกเขาไม่ต้องการการศึกษาด้านการตลาดมากนัก ในกรณีส่วนใหญ่ จะสต็อกง่ายกว่า จัดแสดงง่ายกว่า และขายง่ายกว่า

แผ่นอะคริลิกใส ยังคงเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ในเชิงพาณิชย์มากที่สุดในตลาด

แผ่นอะคริลิกสีขาว และ แผ่นพีวีซีสีขาว ยังเป็นสินค้าในสต็อกที่เชื่อถือได้เนื่องจากตรงกับความต้องการของผู้ซื้อที่หลากหลาย

ดังนั้นกลยุทธ์การใช้สีตามลำดับนี้จึงเรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ แทนที่จะเพิ่มรูปแบบที่ไม่จำเป็น ลูกค้ากลับเลือกใช้สีที่ช่วยให้ยอดขายคงที่

ทำไม 1220 x 2440 มม. ถึงมีความสำคัญมาก

ขนาดในคำสั่งซื้อนี้คือ 1220 x 2440 มม. ซึ่งเป็นรูปแบบมาตรฐานที่ยังคงมีบทบาทสำคัญในธุรกิจส่งออก

บางคนดูถูกคุณค่าของขนาดมาตรฐาน ฉันไม่.

สำหรับผู้จัดจำหน่าย ขนาดมาตรฐานจะช่วยลดแรงเสียดทาน:

• การอ้างอิงที่ง่ายขึ้น

• คลังสินค้าง่ายขึ้น

• สื่อสารกับผู้ซื้อได้ง่ายขึ้น

• และหมุนเวียนได้ง่ายขึ้น

นั่นคือเหตุผลที่ แผ่นอะคริลิกขนาด 1220x2440 และ แผ่นพีวีซีขนาด 1220x2440 ยังคงเป็นตัวเลือกที่ใช้งานได้จริง

ยิ่งลูกค้ามุ่งเน้นการขายต่อมากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับความเรียบง่ายประเภทนี้มากขึ้นเท่านั้น

เหตุใดคอนเทนเนอร์ 20GP หนึ่งตัวจึงมีขนาดที่เหมาะสม

คำสั่งซื้อถูกจัดส่งใน คอนเทนเนอร์ขนาด 20GP หนึ่งคอนเทนเนอร์.

รายละเอียดนั้นสำคัญ

จากประสบการณ์ของผม ขนาดการจัดส่งบอกได้มากเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของผู้จัดจำหน่าย ในกรณีนี้ ลูกค้าไม่ได้พยายามขยายเวลามากเกินไป เขาสร้างสมดุลระหว่างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์กับการควบคุมสต็อก

นั่นมักจะเป็นวิธีที่ดีต่อสุขภาพในการสร้างธุรกิจ

คอนเทนเนอร์ขนาด 20GP หนึ่งตู้ทำให้เขามีพื้นที่เพียงพอที่จะรวมผลิตภัณฑ์สองประเภทเข้าด้วยกัน แต่ยังช่วยให้จัดการคำสั่งซื้อได้จากมุมมองของสินค้าคงคลังอีกด้วย

ดังนั้นขนาดจึงตรงกับวัตถุประสงค์

และเมื่อขนาดตรงกับวัตถุประสงค์ ลำดับทั้งหมดก็จะแข็งแกร่งขึ้น

สิ่งที่ฉันเอาไปจากคำสั่งนี้

คำสั่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงสิ่งที่ฉันเห็นครั้งแล้วครั้งเล่าในการค้าระหว่างประเทศ:

การซื้อของผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมักเป็นการซื้อที่อยู่ใกล้กับตลาด

ลูกค้ารายนี้ไม่ได้พยายามทำให้คำสั่งซื้อซับซ้อน เขาเน้นย้ำไว้ว่า

• แผ่นอะครีลิค

• แผ่นพีวีซี

• โปร่งใสและขาว

• 1220 x 2440 มม

• 1 x 20จีพี

แต่ละส่วนของคำสั่งนี้มีจุดประสงค์ในทางปฏิบัติ

นั่นคือเหตุผลที่ฉันเห็นว่านี่เป็นเรื่องราวความสำเร็จที่ดี

ไม่ใช่เพราะมันใหญ่

ไม่ใช่เพราะมันผิดปกติ

แต่เพราะถูกตัดสินมาอย่างดี

กำลังมองหาผู้จำหน่ายแผ่นอะคริลิกและแผ่นพีวีซีในประเทศจีนอยู่ใช่ไหม?

ฉันชื่อ Alan Fan จาก Jinbao Plastic.

ฉันทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ผู้นำเข้า และผู้ค้าส่งที่ต้องการอุปทานที่มั่นคงของ:

• แผ่นอะครีลิค

• แผ่นพีวีซี

• แผ่นอะครีลิคใส

• แผ่นพีวีซีสีขาว

• และวัสดุแผ่นอื่นๆ เพื่อจำหน่าย

หากคุณกำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือในประเทศจีน อย่าลังเลที่จะ ติดต่อฉัน

เราสนับสนุนตัวอย่าง การจัดหาจำนวนมาก และความร่วมมือระยะยาว